周@一见| 朱一军: 移动互联网营销时代的广告先锋

朱一军，无锡艾德无线广告有限公司总经理，无锡市广告协会会长。2005年开始投身广告事业，致力于推动企业的品牌化发展。他在经营管理方面独具创新，参与和主导了历次转型升级，推动艾德思奇实现主体改革、业务创新。并带领公司全体员工赢得了“中国一级广告企业”，“全国重点广告联系企业”，“江苏省重点文化产业示范基地”等一系列奖项及荣誉。

adSage 艾德思奇

艾德思奇是全球领先的数字广告技术公司，倡导以互联网大数据挖掘技术+精准营销为核心的科技理念推动广告行业数字化、移动化、智能化。2008年落户于无锡高新区国家软件园，现拥有200多位员工，并在上海、深圳、西雅图、洛杉矶等地设有分支机构。公司致力于为客户提供数字媒体营销领域的“品效合一” 一站式整合营销服务，长期服务于微软、中国平安、亚马逊、宝马、Uber、唯品会等国内外上千家优质客企业。公司秉承“精益求精”的理念，专注于效果营销，给广告主提供更多的营销方案，并通过多媒体、大数据影响和改变人们的消费习惯，升级人们在互联网时代的娱乐与生活体验。

文/版面| 卉子

图片| 受访者提供

在朱一军看来，艾德思奇的聪明之处，一早就体现在了创始之初的企业定位上：做大数据挖掘和精准营销。注意一下，这个时间点是2007年，那时的中国还处于互联网的启蒙状态，移动互联网更是属于“蛮荒时期”。北京中关村是艾德思奇选定的第一站，也是充分考虑到当时的北京具有比较优势的互联网和IT的生态：技术、创意人才和多元理念汇聚在那里。

朱一军是一位经历数次互联网广告业变迁的资深广告人，现在谈到公司创始人唐朝晖博士的时候依然十分推崇。在朱一军看来，唐博士是互联网的前瞻者，也正是这位创始人对国内互联网营销这片蓝海市场的准确预估，避免了艾德思奇如同其他传统广告公司一样在后来十年互联网极速发展的浪潮中挥霍重新调整和摸索的时间，幸运地踩上移动互联网广告需求井喷式的需求点。

超前的数字营销理念，让我们艾德思奇先人一步地抢占了这个市场的份额。我们对自己的定位就是技术型广告公司，核心驱动就是数据和技术创新：把广告主的广告推送到他的目标受众面前，帮广告主找到真实的受众群体，而不仅仅只是投放。这一策略让我们和一般的广告公司有了非常不同的视角和理念，也带来了显著的差异和优势。

清晰的公司差异定位、广告营销策略及核心合伙人团队的一致理念让艾德思奇在成立不久就面临的重要选择时刻显出了深思熟虑之后的果断。

▲艾德思奇位于无锡高新区国家软件园区内

从北京到无锡：

年轻互联网公司的十年布局路

2008年，艾德思奇踏入无锡的时候，仍然处于它的萌芽阶段。尽管2008年的无锡在互联网技术和氛围上相对北上广并不是互联网公司理想的生根落地之处，但这个当时十分年轻的互联网广告公司很幸运，在进入无锡之后并没有出现水土不服。

“其中一个很重要的原因是当时无锡的政府部门和服务部门的创新意识加强得很快，特别是艾德思奇所在的新区政府一直秉着为企业提供服务的理念，支持企业创新，包括现金流、融资需求，政府都会积极给予解决方法，帮助企业渡过在无锡初创的难关。” 朱一军说无锡当地政府的政策倾斜和支持态度让艾德思奇在无锡十年的发展之路走得很平顺，在获得了中国一级广告企业、江苏省重点文化产业示范基地，囊括了包括长城奖、黄河奖等多项专业奖项。这些奖项成为了艾德思奇在它的大客户们面前极有说服力的一张名片。

▲艾德思奇的成功营销案例

政府的政策是推进其发展的重要外力，但艾德思奇并非没有自我立足的底气。

艾德思奇进军无锡这一决策是经过包括朱一军在内的管理层的周密考量的: “我们当时的主要业务是服务外包和搜索营销工具的开发。我们决定把这些业务放到无锡来。考虑到北上广高端人才的成本，无锡本土人才的潜力，就只带了一支核心技术小团队过来，更多的人才是从本地招收，以技术成熟的高级人才带初级人才的形式进行培养。” 此外，互联网公司的扁平化、无边界特性让艾德思奇不像一般的企业担心地理位置的转换会导致客户的流失。朱一军解释说，“和我们合作的客户大多对互联网无边界、扁平化管理有共识，所以他们并不在乎我们的公司在哪里，他们在乎的是我们提供的服务质量。”

在朱一军看来，这一布局成了艾德思奇能立足国内外广告市场的关键一步。“现在无锡对艾德思奇来说成为了非常重要的大本营。我认为艾德思奇现在是双总部：北京公司是控股的母公司，所有核心的业务和研发体系目前都在无锡。”

精准营销：

互联网广告的不同玩法

2013年无锡正式创建了国家级广告产业园区，当时国家工商总局的甘局长和专家调研小组来园区参观园区内的重点广告企业，在听完了朱一军对艾德思奇的广告精准营销思路后说：“我负责广告这么多年，不知道广告还能这么玩。” 这一感叹代表了当时许多人包括广告界专家对互联网广告的认识。广告就是传统媒体：电视、报纸、户外，没有数字化服务广告主的概念。互联网广告也只是把之前的广告从传统媒体放到互联网上，差别只在于换了个媒介而已。

艾德思奇的技术型广告方式对当下的人们来说是一场头脑概念的革命，这场革命的开端起于朱一军这些艾德思奇人对广告的定义。“在我看来，广告绝对不是广告主花钱广告公司投放这么简单的事。广告是一种信息的传递，是人们获知信息的一种渠道。我们为广告主做精准化投放，创造价值的同时，更注重品牌价值的长远建设；从受众角度来说，我们推荐给用户有价值的信息，打入受众的需求点，这样才能权衡好广告主与用户的利益，从而引导市场朝着健康的方向发展。

在这样的广告理念下，艾德思奇从创建初始一直在进行基于搜索引擎、搜索营销 SEO服务（搜索引擎优化服务）的技术性营销广告。2007年，百度、Google当时在国内是成熟的搜索引擎，但是在广告方面走的还是传统的竞价排名的方式。这种线上广告方式无法解决广告主的一个大问题：怎样避免无效的点击和成本的浪费。针对这个痛点，艾德思奇当时开发了基于微软office系统的一套产品adCenter Add-in 管理工具，通过数据化的方式让广告主优化他的广告并且展现他的广告投放效果。具体的优化方式包括大数据人群分析、行为预判等，通过分析用户消费能力、行为轨迹、爱好等，让广告主和目标用户更加匹配。

近些年来，移动互联网广告开始进入了“最好的时代”：智能手机和4G的普及让人们不仅从传统媒体转移过来，也逐渐从PC端转移到移动端，成就了一大批包括今日头条等以广告变现移动端流量的年轻互联网公司，而如艾德思奇这样占了先发优势的互联网广告公司效益更是爆发式增长。现在的艾德思奇开始关注新的问题：营销技术的迭代更新。基于对数字媒体品牌和效果营销的深度思考，艾德思奇现在针对性推出OneDesk整合营销平台，一站式实现SEM、DSP、应用分发、信息流等多种形式的广告投放，通过自动化便捷工具提升优化操作效率；通过绩效转化数据、浏览行为数据的解析提升营销的效果，以全媒体、大数据和智能平台全聚合的优势，打通了品牌效果营销的任督二脉。

但艾德思奇也面临着许多公司一样的问题：如何保持自己的核心技术优势。朱一军认为，与其战战兢兢地像守护宝藏一样固守原有的技术产品，不如主动出击，不断推陈出新：

激烈的竞争市场，互联网营销的不断发展，核心技术、商业模式还是很容易被竞争者复制模仿，挖掘你公司的人才就可能轻易地仿制你的产品和技术。只有把80%的重心放在不断创新上才能有竞争优势。

朱一军相信不断创新的关键是：“人才”。

互联网广告界的黄埔军校：

人才的蓄力和培养

艾德思奇为大数据挖掘建立了自己的大数据中心和技术平台，这是他们进行精准营销的基础。“互联网商业模式还是以人为本。我们很早就建立了‘艾德大学做公司的人才培养。”朱一军介绍说公司员工的培训进行的是导师制，理论和实操都在这个过程中完成。

2017年，艾德思奇开始了新的人才筛选和培养模式：在中国（无锡）互联网广告暨中小企业网络营销论坛与江苏信息职业技术学院签约，共建艾德思奇艾德数字广告学院。“我们会设立专业体系的课程，全院学生都可以去报名，一个学期设定一些从浅到深适用于实际广告运营的课程，通过培训老师成为专家或让有经验的员工去做讲师的模式培养有潜质的学生，课程结束要对学生进行最终的检验，优秀的学生可以到艾德思奇实习甚至就业。”

▲艾德思奇的团队工作

“互联网行业的人员流动很频繁，互联网广告圈内许多公司的骨干精英都是我们以前的员工，所以我们被称为广告界的黄埔军校。” 朱一军笑着说，对艾德思奇的人才培养充满信心。

本文首发高新区《创见》杂志，由本平台记者撰写，转载请联系本平台

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