营销讲堂 | 营销人最需要什么能力？

在营销中，有一种害人不浅的论调：“营销知识没什么卵用，很多成功的生意人根本就没有学过什么营销，甚至才小学毕业，也做得风生水起，营销全靠实践。”

这种说法，不加思索，身边的确也是有很多的案例向我们证明了这句话仿佛是正确的，就像上面提到的，招聘时的要求放低。以至于现在社会上普遍有的一种说法是，轻视营销知识，更别谈知识体系的建立了。

那些人虽然不具备什么营销知识，但通常拥有超人的悟性、爆棚的运气，甚至特殊的资源，能够让他一直做出正确的判断，直到最后成功。而你呢，或许什么都不具备，却也在那儿傻呵呵地说着“营销知识没卵用啊没卵用”。

悟性、运气、资源这些东西，要么是虚无而不稳定的，要么是普通人根本不具备的，而一个普通人，要想更稳定地输出营销能力，则必须具备营销知识！

营销很多人看重的是实践，但是只看重实践，收获的东西时极其有限的。最明智的方法一定是站在既有知识的基础上，在拥有一定的参考和预先思考的前提下，充分去实践，这样实践的成功率也要高得多。

02一个优秀的营销人必须具备案例积累

同样，在营销领域，积累足够的商业案例，就像是背单词一样，必不可少。

可笑的是，在知识触手可及的今天，无数年轻人仅仅学习了几种经典的营销理论，就开始抨击拥有多年经验的老一代营销人。

“经验无用论”就这样被过分的放大。其实，作为一个营销人，商业案例的积累无比重要。

理论往往落后于实践，我们经常拿来解决实际问题的“思考路径”，往往取决于对实际商业案例的总结、升纬和提取。

并且，结合大量商业案例去理解思考路径，才能更加帮助我们内化这种技能。

所以，当我们在了解乔布斯重回苹果，大刀阔斧的缩减产品线之后，才能体会到“聚焦”在战略上意义所在。

当我们在分析了小米是如何以低价智能手机切入市场，并获得巨大成功之后，才能了解“存在未被满足的市场需求”，是企业存在的基本意义。

当我们在分析了多个类似于“keep”、“喜马拉雅”、“半糖”等品牌的定位时，才能真正明白：绑定生活场景，触发消费者记忆。逐渐成为了移动互联网时代新的玩法。

当我们在深入分析了类似“逃离北上广”、“杜蕾斯鞋套”这种事件营销之后，才能得出“占领消费场景”、“提供明确的认知信息”，是设计一场事件营销必须要考虑的因素。

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所以，案例的积累也是必不可少的，实战才可以检验真知，验证理论的正确性，并不断的更新自己的知识库和经验库。

03一个优秀的营销人必须具备洞察力

能够准确的了解消费者，分析用户行为，用户需求，才能够更好的调动消费者的购买欲望，从而进行营销的方案，实现商品的交易。

洞察力我把它比做成钩子，是把消费者内心的需求挖掘出来，洞察是指南针，能够指引营销策略进行的方向。洞察是一种本能，是营销人的核心。

这幅图很多人用来形容女人的内心活动，表面看到是生气，其实是由很多原因积攒出来的，而我们只能看到水平面上面的冰山，而水平面下面的才是重点。

把这个放在这里来说明洞察是再合适不过了，水平面能够看到的内容，叫观察，看不到的内容就需要洞察，只要能洞察到水平面下的核心需求，才能了解到用户真实购买动机。

有的时候，用户自己都不知道自己需求是什么，这时候，需要利用洞察的本能反应，去帮他们找到深层次的需求。

由此可见，洞察是为了确定方向，当时要是错了，那就满盘皆输。

04一个优秀的营销人必须具备客户资源

经过实践的积累，以及人脉关系的维持，尽可能的认识和维持各式各样的客户资源，对一个营销人来说，重要的是竞争力，毕竟关乎到项目的营收、利润、和生存发展。

同样去做一个方案，你有优质的渠道，就可以减少大量的成本，减少不必要的麻烦。即便是跳槽，手里也要拥有客户资源，才是一个有底气的竞争优势。别以为接触客户时销售应该负责的事，在事实上，一个懒得去接触客户的营销人，是不可能真的把营销做好的。

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