财税服务企业用这种方式获客，客户快速增长十倍

2021-02-03 13:51 来源: 成功快车资讯

2020年对于每个人来说都是值得深思回顾和复盘的一年。这一年新冠病毒肆掠全球，国内外形势充满了不确定性，许多企业面临着生死存亡的重大考验，许多行业在资本市场纷纷预冷。与此同时，随着5G时代的到来，“互联网+”浪潮兴起,给各行各业带来巨大冲击，财税行业亦是如此。

行业现状：

“危”与“机”并存

行业之“危”

竞争加剧、乱象丛生，获客难度加大

来自国家财政部的统计，2019年全国执证代记账机构同比增长43.65%、中国企业级SAAS市场同比增长40.1%，单个机构服务企业平均数同比下降7.5%。

同质化竞争白热化，数字化工具兴起，双重竞争下企业生存发展压力急速增加。

由于行业门槛低，大量“李鬼”乘机进入市场，导致真假所难辨、真假资质难辨。在竞争压力下，一些企业采用低价方式获客，服务质量差，客户体验差；甚至还出现收了服务费却中途丢下客户跑路的现象；再加上咨询服务标准化的缺乏，服务质量难以衡量和保障，引发客户对行业的信任危机。

劣币驱逐良币，优质服务企业生存空间被不断挤压。

大部分服务企业内部管理方面也难题不断：业务繁杂、以量取胜，技术人才不足和核心人才流失、低成本人才招不满，营销成本高、营销意识欠缺……

内忧外患之下，服务企业获客难度急剧加大。

行业之“机”

市场总额突破万亿规模，行业前景广阔

据国家市场监督管理总局权威数据显示，截至 2018 年 11 月底，全国实有市场主体总量为 1.09 亿户，日均新设企业 1.84 万户，该领域每年新增市场规模约为 301 亿元；若 50%的市场主体需要财税代理服务，该业务领域的新增市场规模约为 120 亿元。经营主体规模日趋扩大为财税服务行业带来的巨大红利。根据上述数据计算，2017 年我国中小企业入门级基础商务服务新增市场规模总和近 600 亿元，如将企业采购、法律服务、空间服务、创业培训、营销服务、资本对接等领域及存量规模纳入，财税服务行业市场总额突破万亿规模。

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数据来源：根据国家工商管理总局、国家市场监督管理总局数据整理

随着营改增的全国推广、金税三期、增值税发票管理系统、自然人税收管理系统的上线，财政部、国家税务总局政策的不断推出，国地税合并，自 2019 年 1 月开始社保由税务局征收，大部分税收优惠事项取消审批与备案，造成企业面临的财税风险越来越大。企业对国家政策的分析与理解、对税收管理系统的了解和应对、自身的财税规范和税务筹划等需求越来越强烈，推动了财税服务行业的迅速发展。

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