最强引流之高转化排行榜

1.排行榜是权威的商品导购平台，拥有大数据型榜单和大咖推荐榜单，帮助用户快速发现好商品，提升决策效率。

2.转化效率高，日常榜单转化率10%左右，大促期热卖榜转化率17%左右 。

3.榜单的类型有很多，有折扣榜、店铺榜、热搜榜、等榜单，我们可以人为的布局的榜单只有排行榜中的好物榜，这也是本节课需要重点讲解的内容。

榜单展现位置及展现机制

展现位置：京东首页、搜索位、商详页、feeds流

首页和搜索位展现机制：千人前面、榜单成交效果

商详页榜单展现机制：好物榜单跟随SKU，跟同款SKU不共享，榜单存在时间永久，同一时间段内挑选某一个SKU写多个竞品，则榜单轮流展示，效果最好的榜单会长期置顶。

榜单存在时长：永久存在

商详页榜单引流方式

排行榜就像是一个传送门，我们要做的就是在竞品里安装传送门，可以把访客通过竞品的商详页传送到我们的商详页！

竞品的访客越多，我们获取到的访客也就越多，一篇榜单可选15个SKU，自家选3个，竞品可选12个也就是说一篇榜单可以选12个传送门。举个例子，从竞品的商详页里看到一篇好物榜正好是我们安排达人写的，有真实买家点击进榜单，有50%左右的访客会被引流进自己的店铺，如果想理解懂到底是什么意思，请配合下图内容一起理解。

排行榜转化率为什么高？

羊群效应：很多买家都是相信榜单的

人群精准：商详页里的产品和榜单里的产品都是差不多类似的产品

价格相近：价格相差太大的商品上不了好物榜单

上榜要求

一篇排行榜可以写几个商品？

商详排行榜可以写15个sku，自家的商品最多能上3个sku，另12个必须是其他家的，必须都是相同三级类目的商品。

重点：

如果你有两家或者更多做同类产品的店铺，更要多做排行榜了！

2个店铺，一个排行榜可以放6个你的产品

某个单品写过排行榜了，够了吗？

要看这个单品有多少sku，每篇文章能写你自己店铺的3个sku。

所以只要你的这个单品包含的各个sku，不同质，可以写很多篇，

把所有sku覆盖到，这样能获得更多展现，吸引更多流量。

美健老师认为即使写过，还是建议多写几篇，每篇能加入12个竞品sku，写的越多，占有的竞品商详越多，获取的流量越多。

好物榜达人创作规范

排行榜创作规范自己即使作为商家也是一定要懂的，懂得这些可以在跟达人对接的过程中使得对接的更加顺畅，不然可能会导致你的不懂让你和达人做排行榜单时的对接周期边长，你可能会对榜单的创作提很多要求，比如质量或者性价比赠品之类的词都是不可以写上去的。

做好排行榜的核心就在于自己会选品

达人选品视角

达人是可以看得到某个商品成交后可以拿到多少佣金，利用的是一个专门达人用的浏览器小插件，同时也可以看到某个SKU被写过多少篇文章。

美健老师是如何为排行榜选品？

1.打开商智-商品榜单-三级类目乳胶枕看近30天数据，访客按照从高到底进行排序。

2.选出SPU里所有价位差不多且非常相似的sku产品。

3.记录好每个SKU所展示的商品品牌评价个数及价格。

4.删除上线榜单非常多的SKU，避免自己写的榜单展现过少。

5.用手机APP查看SKU是否有被选进热卖榜，被选进热卖榜中的SKU不要选择！因为热卖榜会比好物榜更有限展示，好物榜会被屏蔽！

6.把SKU评价数过万和没过万的SKU区分开来

7.不选择好评率低于95%的SKU。

9.不要选择高佣金SKU

如何判断某个SKU被写了多少排行榜？

让达人给你开子账号看后台，确保选择的竞品SKU被选择做排行榜的篇数没有过多，子账号是可以没有创作文章的权限，所以不用担心达人不给你子账号的情况。

选好竞品后如何给榜单进行SKU排序

1、 榜单前3个位置放自家店铺SKU且提供好相对应的白底图

2、4-9的榜单位置放评价数中等的SKU

3、10-15的榜单位置放评价数过万的SKU

4、要保持同一榜单里的SKU价位相差不大且，最好能让自己商品在榜单里突出优势

5.用这样的方式进行操作技能避免自己店铺商品竞争力不足的情况，同时也能够获取更多TOP竞品流量

发布任务后如何产看榜单篇数是否正确？

1.让达人发已发布的排行榜单链接查看确认

2.在商智-营销里看排行榜发布的日期和篇数

哪些榜单值得多做？

效果好的榜单可以每半个月做一次选品相同，文案不同。

作用：多几个榜单占领某个竞品SKU，我们的榜单可以在该SKU里获取更多的展现，从而得到更多的访客和转化！

榜单可以给商品带来哪些收益？

1.源源不断获取访客

2.提升商品转化率

3.商品加权，获取更多免费搜索流量

排行榜常见问题全解

1、 上排行榜有哪些要求？

商品好评率不低于95%；好评数不做限制。

同一篇文章中同一店铺或同一品牌的商品不超过3个。

风向标排名前80%（以后台能够提交为准）。

同一篇榜单价格相差不能太大，选品应在同一档次或同一消费水准。

2、排行榜做好后在哪里展现？

找达人写好排行榜后，会在商品详情页评价上方展示，而且会在排行榜里面包含的每个商品的详情展示！

APP端首页也有如下图的优质入口，会个性化展现买家感兴趣的商品排行榜。

3、为什么我的排行榜上线了，详情却没有？

如果详情本来就有其他人写的排行榜，那么排行榜会轮流展现，具体多久轮流一次，不固定。

如果本来没有详情，那么你再等一两天，排行榜发布后需要审核通过后上线。

4、哪些商品不能做排行榜呢？

医疗器械、成人用品，这些产品都不能做，目前保健品类目做排行榜价格在500以上，其他类目做排行榜价格在300左右。

5、我店铺某个单品写过排行榜了，够了吗？

要看这个单品有多少sku，每篇文章能写你自己店铺的3个sku。

所以只要你的这个单品包含的各个sku，不同质，可以写很多篇，

把所有sku覆盖到，这样能获得更多展现，吸引更多流量。

即使写过，还是建议多写几篇，

每篇能加入12个竞品sku，写的越多，占有的竞品商详越多，获取的流量越多。

试想一下，把大流量的竞品流量吸引过来，这么精准，你的店铺访客和订单不涨都难。

6、跟达人沟通，怎样挑选竞品加入我的排行榜呢？

建议除了自己的3个sku，剩下的12个里面，放6-7个比自己流量大的竞品（价格比自己高的），4-5个竞争力弱的竞品。这样既能吸引优质流量，又能提高转化率。

注意，不要挑选行业Top商品，否则访客可能被带到他们店铺。

只有一个例外：你的商品就是行业Top商品。

如果你的商品是top商品，那就放开步伐，拼命做排行榜吧。

所以要遵循这个原则：让顾客看到这个排行榜，能自己对比出你的商品优势，从而选择你的商品。

7、排行榜上线后，怎样跟踪效果呢？

内容效果查看路径：商家后台-营销中心-场景营销-动态数据。

可以查看内容ID、内容标题、达人作者昵称、上线时间、内容阅读次数、引导进店次数、引导下单金额。

8、排行榜上线后，能展现多久？

不会下线，长期展现，只要达人不主动下线，或者京东不把排行榜渠道关闭。

所以这个内容渠道更值得花钱去做，性价比很高。

9、在哪里找到排行榜达人呢？

从已有的排行榜里找到优质达人。把昵称复制到京挑客达人广场，

找到对应达人，发布任务即可。这样找到的达人，适合发布定向任务。

找张美健老师合作过的高转化优质达人，也可以。

10、为什么我一直强调竞品一定要自己选？

首先我们要了解达人选品思路是什么？

1.每个商品达人都会找白底图，达人喜欢找带有白底图的SKU，如果没有就需要自己去抠图

2.达人喜欢选高佣金产品

3.真正选好排行竞品也是需要花很长时间的，达人没那时间也没那精力

4.总之达人会选择对自己有利的方向走

11、为什么达人非常讨厌商家自己选品？

因为很多商家自己就不会选，自己选品各种问题都会有，

（1）价格相差太差

（2）不是一个类目

（3）达人想找有白底图的产品，不想自己扣图 嫌麻烦

（4）商品好评率不达标

（5）有3个以上同一个品牌的店铺

（6）有3个以上同一家店铺的商品

12、不同的达人粉丝数也不一样 商家应该怎么选择？

近几年的达人粉丝数全是假的，达人粉丝多的账号和达人粉丝少的账号效果一样，即使有真实粉丝京东也不会扶持，

达人为什么要做这么假粉丝的？商家又不知道，商家喜欢看啊！

排行榜核心难点答疑

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