原创 首年销售破亿元，唇泥开创者INTO YOU爆火后下一步怎么走？

历经近一年的反复打磨，一款半固体“泥状”质地的女主角唇颊两用泥终于横空出世。该款唇泥完全脱离了传统唇釉的配方框架，“泥状”质地虽然看似更干，但具备比流体更好的延展性，能够轻松覆盖唇纹，打造极哑极雾的妆效。此外，本款唇泥还可以使用在脸颊、眼部，轻松打造高级感同色系妆容。

INTO YOU在唇妆赛道全新开辟出又一细分品类，女主角唇泥凭借不同寻常的彩妆体验不仅收获了大批忠实用户，更是在全网掀起一波热潮，为唇部彩妆提供了全新思路。

经历了女主角唇泥产品带来的成长，文冲与他的团队更加明确，近10年的中国彩妆市场都还处于一个高速发展的时期，品牌只要跳脱传统思维、发现趋势、善于创新、追求极致、死磕研发，任何一个类目，都能找到一些新的机会点。

用户在哪里，品牌就在哪里

如今的用户注意力极其分散，品牌想要获得更多流量，就需要先找到消费者喜欢什么，爱去哪儿。因此不论是营销投放还是渠道布局，INTO YOU的准则都是用户在哪，品牌就在哪。

在营销上，INTO YOU首先看中的是小红书。文冲和他的团队认为，小红书作为美妆垂直平台，其用户与品牌契合度很高，可以作为培育用户心智，提高品牌力的首选。明确意图后，品牌初期在小红书的投放并不以转化为目标，相反更注重内容细节和爆文率，因为他们相信，爆文所带来流量的正面影响力，远远不止一个转化。

以马利联名产品投放为例，中国传统美术品牌与中国新锐彩妆品牌两大色彩大咖的碰撞，仅是“好色之徒”的创意灵感、油画质地的视频风格，就足以唤醒无数“爷青回”的记忆、召集众多对色彩充满热爱的人。

这条内容以几百块的成本投入最终换来几十万播放点赞，不仅冲上了当时小红书视频TOP3，也为品牌吸引来了大量自来水和1600+篇相关笔记量。

在营销上，INTO YOU虽已经取得一定成绩，但文冲和他的团队认为品牌营销不能过于简单粗暴，并指出，未来将切入饭圈经济、明星代言，还会精细化运营抖音、快手、微博等内容平台。

在渠道上，INTO YOU也遵循相同的逻辑。起初，品牌深度布局线上主流电商平台，除开设有一家39W+粉丝的天猫旗舰店外，还与约800家淘宝零售商达成友好合作。品牌在上市首年就已实现破亿销售额，旗舰店内的爆款唇泥更是能够达到10W+支的月销。

除了阿里系相关平台外，INTO YOU也在积极布局京东、私域电商等渠道，对于亦流量亦渠道的电商直播，整个团队也表现得饶有兴趣，未来一方面将尝试与头部主播的深度合作，另一方面也将联动中小主播开展矩阵式自播等。

不仅线上，WOW COLOUR、喜燃等备受年轻消费者喜爱的线下零售新物种也成为INTO YOU的重点合作对象。同时文冲和他的团队也认为，广泛布局线下，对于品牌的露出和对消费者心智培养都有正向影响，而开设线下品牌自营店、旗舰店的计划也已提上日程。

从长线赢家做起，向海外市场迈进

随着女主角唇泥的爆火，行业内对INTO YOU的讨论也从如何打爆单品向怎样长线发展品牌过渡，对于这些讨论，文冲和他的团队也有自己的想法。

在整个团队看来，品牌能否长线发展，从来都不是依靠某一款产品，而是需要满足至少3个基因。

其一，是否具有可持续性。比如INTO YOU的唇泥火了，是因为它的创新研发、独特质感，保持这种创新和研发实力就是你能够可持续的重要因素。而对于这一点，INTO YOU会做的就是不断发掘用户痛点，并将其和创新思维共同溶于强大的供应链。

据文冲介绍，除了强化唇部彩妆，面部、眼部以及护肤等全品类的探索也在持续进行中。而今年，品牌则将会继续深化与科丝美诗的合作，保持每季度上新2-3个新品，以满足消费者多样化的需求。

其二，是否能够保持初心。化妆品尤其是彩妆行业的迭代很快，每个阶段都会有每个阶段的流行，如果过于追逐潮流，而忽视品牌壁垒的沉淀，是很难找到稳定方向的。

其三，是否能够把握时机。现在是酒香也怕巷子深的时代，虽然你有好的产品，但推不出去就是白送对手一程，因此必须要速度、时机双管齐下，不断塑造品牌形象、强化用户心智。

文冲坦言，尽管INTO YOU前还处于0-1的破圈阶段，但通过创新研发、团队建设、渠道布局等方面的努力，品牌也将会稳步实现1-10、10-100的积累。对于INTO YOU未来的发展，文冲和整个团队都满怀信心，并期望能在国内彩妆市场中引领流行趋势的同时迈向海外。

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文：千陌

责任编辑：华筝 返回搜狐，查看更多