Girls' Power | 遇见前所未有的自己 专访RT品牌创始人

Question2

新零售系统·陈列研修班有什么样的内容？

在整个研修班的课程两天的一个时间里，我觉得内容是非常丰富的，首先他整个整个课程是非常具有条理化以及具有系统化，也是有很多的理论知识还有很多实操性的内容存在的。那么整个下来呢我觉得收获也是很多。那么首先这个课程第一个讲到了一个色彩在终端陈列的运用，那么我们都知道就是色彩它在陈列当中起到非常至关重要的一个作用。

如果我们色彩运用的好的话，那么我们在陈列整体呈现出来的效果是非常非常棒的。那么我们色彩当中也有也有讲到了关于我们近似色的搭配以及互补色搭配，以及撞色的一个搭配。然后不同颜色搭配出它的效果呈现出来是不一样的。

第二个我们是课堂当中非常重要的一部分是如何通过陈列来提升我们的进店率、试穿率、成交率以及提升我们的一个客单价。我觉得这一点是整个课程当中内容最多也是最重要的一个点。因为我们去做陈列最重要的就是提升我们的一个业绩，那我们的业绩就来源于我们的一个进店率，我们的成交率以及我们的一个客单价以及我们的连带率这些是决定了我们一个最终业绩的一个体现。

那么第三个就是我们的一个橱窗陈列、人模陈列的一个课程讲解，因为我们以往去做橱窗陈列的时候可能只是单单的去把模特以及橱窗做了。但是没有做到很多艺术性的东西，所以在这个课程当中我也学到了很多关于橱窗陈列和人模陈列的一些技巧，总之这个课程整体下来是富含了所有关于陈列从基础到陈列的整体性的这样一个所有的课程，我觉得是比较完善的一个课程体系。

Question3

陈列研修班其中哪一个知识点

给黄总的印象是最深刻的呢？

对我来说印象最深刻以及帮助最大的就是我们的一个橱窗陈列和人模的一个展示，因为在学习陈列研修班之前，我们的陈列橱窗只是一个做到人模的展示，但是没有想到，原来橱窗陈列是可以这样子去做的，可以通过不同的风格和不同的主题定位来去展示我们这个橱窗陈列的。

因为我们在以往去做陈列的话，我们只是单单通过把模特穿搭的好看、模特颜色搭的好看，但是并没有去讲到一个风格跟主题性的东西，比如说我们在风格定位当中我们的橱窗当中会有意式法式还有日式的不同的风格，因为不同的风格主题风格定位他是匹配到不同服装定位的。

所以我们在这堂课程当中也找了属于找到了属于RT的一种风格定位,我们把它定型为属于日系的一种风格定位也是找到了自己。第二个就是主题性的一个搭配，除了你的风格确定下来以后，你最重要的还是要去做这个橱窗想要让他吸睛，更多的要做到一个主题性的东西。

比如说你想要表达这个今天的橱窗你想表达一个季节性的，比如说夏季即将到来表达季节性的，还是想要表达一种故事情景，比如说约会、喝咖啡表达更多生活方式的一种故事情景，那我觉得这个是我在这节课的课程当中学到最多的一个点。那相当于对于目前咱们RT的陈列来说是有一个质的提升的。

Question4

学习完进行陈列落地之后

店铺的进店率、成交率有什么变化吗？

这个确实有得到明显的一个提升，首先我们整个团队去学习完了之后的第一个星期我们做了一个复盘，就是关于我们之前的陈列和做完陈列培训之后的一个对比，以及第二个星期我们整个团队进行了一个对老师课堂的一个ppt的总结归纳以及重新的梳理，那么第三周的时候我们召集了所有店铺的店长和陈列的小陈列小助手在我们的公司进行了一场陈列的一个培训。

那么在这次培训过过后，我们整体的员工对陈列有一个新的认知，以前他们认为陈列我只是完成工作，但是在培训完了之后他们认为陈列他是一个一项非常神圣的工作，他要满怀的这种期待以及兴趣去做这种这件事情，所以他们在这次培训完之后对陈列也是非常重视的。

学习后的陈列落地

在终端第四周去做到自己店铺陈列实操的时候，每个店铺都有非常非常明显的一个提升，包括就是在第四周的时候我们会发现进店率明显的就提升了，因为我们的成交量的数据上明显有一个提升，然后包括我们之后每个月做同期对比的时候我们的成交率成交量上面有个明显的提升。

我们在店铺门口的时候，可以很明显的发现，当顾客路过门口的时候会夸奖我们的橱窗陈列，这个店铺好漂亮，哪怕不进去他也会多看一眼我们的橱窗，哪怕上电梯口他也会从电梯口看一下我们的橱窗，我觉得这个就是我们最大的一个提升，其实培训的话整个过程是非常有理论也有落地有执行有效益的。

希望黄总最后能够分享一句良言

给我们收看的所有家人们

希望有更多做服装的人，有机会能够进入到我们的天衣国际一个陈列研修班的课程，在课程当中能学到更多关于陈列的知识，因为陈列他是一门技术也是一门艺术相结合的一门课程，因为我们现在实体店也是比较难，那么在这么艰难的情况下，我们更应该去提升自己的一个专业技能，因为所有的生意和业绩他都是通过数据来算出来的。

所以我接下来也是希望有更多的机会能够学到天衣国际关于数据化陈列的课程，能够跟大家一起进入到我们天衣国际的课堂做更多的交流，谢谢大家。

希望每一位女性

都有乘风破浪的勇气

岁月静好，自己创造

联系方式

小天老师

小天老师

一生只做一件事，一事改变一生运！

-END-

天衣国际时尚品牌顾问咨询机构

天衣国际服务的对比优势

与咨询管理公司对比：天衣团队十多年服装经验、更本土实战。

与广告策划公司对比：天衣团队更贴近终端管理、执行更细致到位。

与顾问推广公司对比：天衣团队注重市场传播策略，真正为销售服务。 返回搜狐，查看更多