旺旺，到底靠什么一路旺？

新的时代带来了新的变化，消费需求、消费人群、消费场景在时代中不停的改变着，而作为以年轻人为消费主力的品牌——旺旺，以往曾使用的那些营销手段与如今的时代已然不甚匹配。

在所有事物都日新月异的今天，如果旺旺没有变通和创新，则可能和其他众多的老字号一样，消失在激烈的市场竞争中。

2014年，旺旺从巅峰一下跌到谷底，对比曾经1440亿港元市值的盛况，突然下跌了600多亿。作为公司主打产品的 “旺仔牛奶”，销售收入持续下滑。

这对于快消品企业而言，实在是一个麻烦又棘手，还很悲伤的消息。旺仔牛奶整个产品品类差一点就要被淘汰。

旺仔为什么卖不动了？

有行业人员分析过，在消费者健康理念愈加深入的时代，乳制品企业如伊利、蒙牛等都对自己的产品配方做出了改变，以鲜奶为噱头，吸引消费者。

雀巢降低了巧克力饮料的糖分，卡夫亨氏去掉了通心粉和奶酪里的人工染料，而复原乳配方却20年都未有变化。

或许，现在有人还不懂什么是复原乳，简单来说，就是奶粉勾兑后再还原成奶，与之相比的另一品牌达利，也推出了以健康为噱头的豆本豆奶，一上市收入就超过2亿元。

保守僵化，是大量老品牌的通病，在陷入了曾经造就的辉煌后，就丧失了对消费者喜好变迁的敏感性。

多年以来也没有与消费者建立良好的沟通，另一方面，又缺失了自断一臂的狼性，抱守着曾经的爆款单品过活。

然而，庆幸的是，旺旺没有坐以待毙，它深入探究自身问题本质，对症下药。

而后，旺旺调整了自己的营销方针，开始迎合网络化的发展趋势，适应新消费群体的喜好和特征。

除了搭建线上电商平台，入驻天猫京东旗舰店外，也推出自己的电商APP。例如：旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等。

同时，大火的社交平台，它也是一个都没放过。

入驻抖音、快手、小红书并开设了对应小店，线下设立自动贩卖机和主题门店，可以说为了能和年轻的消费群体交流，旺旺进行了一系列的大动作，让它在年轻人覆盖率最大的几个平台，都能被看见。

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年轻人怎么玩，它就怎么玩

光让年轻人看到还不行，你还得靠更有趣更玩梗的内容吸引消费者，充分调动年轻人的参与感和互动感，激活品牌活力，消除隔阂。

为了能最大程度扩大用户圈层，旺旺采用跨界营销的方式为品牌带来1+1≥2的效果，通过品牌联名借助对方的势能，吸引流量，同时展现了自己紧跟潮流的品牌活力形象。

目前旺旺的联名有奈雪の茶、塔卡沙、自然堂、文创、匡威等等，在护肤、服饰等各个层面都为自己刷了一波存在感，为品牌注入活力。

联名之外，还自跟潮流，在国潮文化成为风向的时候，旺旺为了跟进年轻人的节奏，顺应着这股风潮，在端午节时旺旺推出了一款国潮风插画版的旺仔牛奶，将传统天师年画印在了铁罐包装上。

将自己的“六旺”品牌精神与端午文化相结合，打出“携六旺，驱五毒”的口号，此外旺旺还以盲盒形式推出民族罐，在传播传统文化的同时还带来了耳目一新的感觉。

提到旺旺的营销，就不得不提他魔性洗脑的泥石流画风的广告。

从再看就把你喝掉，还有三年二班的李子明同学，都能看到，旺旺早已把魔性刻入了基因。

如今旺旺更是将魔性广告玩得不亦乐乎，而且网友还特别吃这一套！

比如最近推广的新产品：为IT'S OK没关系梅酒风味茶饮料而拍摄的广告短片，打造了不同年龄段人的魔性画风，用反差极大的形象使人记忆深刻。

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打造品牌IP，玩转营销

前文小七已经说过品牌打造自己的IP品牌形象多么重要。

对比其他只是单纯以图案或文字为logo的品牌，旺旺能凭借自己旺仔这个圆脸男孩进行多维度的延伸营销，一旦把自己的旺仔IP人格化，就采用social玩法和消费者达成情感共鸣。

IP天然自带情感连接属性，能很好的创造出新的连接与沟通。

旺仔这个圆脸男孩被具象化后，用更丰富的内容和形式深入到年轻受众的语境中，让自己品牌更鲜活。

于是，旺仔也不再是一个单独的角色，而是成为了社会中的一个文化符号象征。

同时，旺旺给旺仔配上了其他角色，浪味仙、邦德先生、辣人小小酥等都成为了他生活中的伙伴。

玩表情包、玩角色扮演，旺仔以自身的IP大量吸引到了一众追求可爱的消费者的拥护。

IP打造好了，就能创造出新的连接和沟通，品牌把所有经典的元素IP化为自己营销的利器，让自己成为IP的舞台，同时也让IP在网络上成为网红。

也许你会因为自身口味没有选择旺旺的饮料，但你看到这个圆脸男孩出现在其他产品上时，却无法不心动。

从旺旺的巨大小馒头沙发，再到旺旺口罩等，种种方式都只是让品牌年轻化的手段。

多种多样的营销方式也都是为了塑造品牌，扩大品牌的力量，从而利用品牌的力量，使得产品在饮料市场重获消费者芳心。 返回搜狐，查看更多