商业如何激活城市年轻消费力？龙湖南京河西天街给出了答案

龙湖南京河西天街开业现场

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创新业态布局理念

全面激活城市年轻消费生态

随着新一代消费崛起，人们对价值感的精神需求愈发强烈，愈加注重个性的表达和品味的展现。

以项目所在的河西商圈为例，尽管区域内拥有多个大体量购物中心，但分布较为分散且存在空间老旧、消费体验一般、业态特色缺乏等问题，难以满足年轻人日益增长的多元化需求。

作为龙湖在南京以A类标准打造的购物中心，一方面，龙湖南京河西天街汇集了儿童成长、生活好物、新潮运动、精致餐饮等20+业态共260+优质品牌，既满足了不同客群的消费需求，又进一步化解了河西商圈购物中心分散无法聚集人气的问题；另一方面，项目完全打破传统业态组合的划分，创新业态布局理念，让每种业态都融入场景体验中，为河西新城消费者带来前所未有的新鲜体验，全面激活城市年轻消费生态。

第一，高颜值，有品质，充分彰显“年轻力”

游走在其中，最让笔者惊喜的是，260多家商铺，每个店铺都拥有自己独特的风格，可以说，真正做到了“一店一特色”。并且，售卖产品之外还是年轻人随时凹造型拍照的“景点”，无处不在彰显“年轻力”和“治愈力”。

比如牙齿护理标杆品牌沁橙口腔，活泼欢快的橙色主色、艺术风格的门店设计、打破次元壁的数字产品、亲切自然的服务，一改传统看牙的“刻板”场面，带来轻松舒适的消费体验。

而从购物中心整体来看，无论是店铺的设计风格还是色彩搭配，都毫无违和感的完美融入。

第二，科技感十足的空间气质，演绎年轻精彩

如果说颜值是吸引消费者最快的方式，那么科技感则是商业与消费者对话的桥梁，尤其是背靠区域人口密度最大的科技人才聚集区——新城科技园。

此番开业，除了室外的龙小湖星际空间和中庭的超大智能屏等科技元素外，龙湖南京河西天街还引进集酒吧、K歌包房、私人影院、直播为一体的娱乐综合体品牌魅KTV、拥有激光巨幕的金逸影城、新潮健身品牌威尔仕健身以及全球移动智慧办公空间MOBOX，以未来感十足的空间设计风格，与多元业态碰撞，演绎年轻别样精彩。

娱乐综合体品牌魅KTV

新潮健身品牌威尔仕健身

第三，15%南京首店&40%区域首店，迎合“猎奇”“尝鲜”心理

据介绍，项目引进15%南京首店，40%区域首店。其中，仅首进南京品牌就涵盖艺术、零售、餐饮、儿童多个业态40多个品牌，包括网红品牌銀盐复古艺术空间，设计师买手品牌MORRELL MAXIE、CHICHYCHICHY、小白光、GROTTO、LITCHI、THRASHER等，餐饮品牌花泰、蝴蝶里、Crazy Ones、石板街、浅草君、九锅一堂、吃饭皇帝大等全新品牌，既迎合消费者猎奇尝鲜的心理，也有助于全面激活城市年轻消费生态。

网红品牌銀盐复古艺术空间

第四，全新升级的主力品牌+高占比餐饮和儿童业态，共同引爆客流

在招商方面，以餐饮和儿童业态作为聚客、聚人气的主力早已是不争的事实。值得一提的是，此次，在主力品牌设置上，龙湖南京河西天街引进了全新升级的金逸影城、Meland Club、孩子王、奈雪PRO、云几人文茶馆、星伦多海鲜自助、家府潮汕菜等品牌，在对品牌涵义深度解读的基础上做了“年轻化、品质感”呈现。

云几人文茶馆

另外，考虑到3-5公里范围内1:1的家庭客群和办公人群，项目在B1、L1、L4、L5和L6层布局了接近34%的餐饮品牌，从网红美食到家庭聚会，再到商务简餐或者宴请，为区域消费者提供多元化品质餐饮选择；L3整层涵盖教育、零售、玩乐等多元儿童业态，面向周边的亲子家庭提供一站式亲子游乐空间。

2

全方位营造释压场景

激发源自心灵深处的共鸣感受

今年以来，“共同富裕”等政策的相继出台将生活方式的衡量标准继续拉高，同时也对商业项目的打造提出了新的要求。

龙湖积极响应南京建设国际消费中心城市的号召，在项目的空间构造上围绕“地标商圈潮购场景”、“特色街区雅集场景”、“文艺风尚品鉴场景”、“社区邻里生活场景”、“未来时光沉浸场景”五大场景展开，致力做消费文化的引领者，让消费更具品质感和潮流感，提升城市消费能级。

在龙湖南京河西天街看来，河西新城在高品质生活方式营造上最关键的就是“减压”。研策分析显示，区域内拥有300多家企业，尤其是项目周边分布着金融数据服务商Wind、互联网企业阿里、小米等。在这些企业工作的员工普遍存在工作时间长、节奏快、压力大等特点，尤其是刚生完孩子不久的年轻女性高管，还要面对生活和工作的双重压力，亟需“释压”途径。

所以，项目在建筑设计、空间场景打造上极度关注商业空间内外人的心理感受和释压方式，期望以此实践为河西新区乃至南京提供一种未来消费的新样本。

直击灵魂的建筑设计：相对于传统购物中心保守、厚重、昏暗的建筑呈现，龙湖南京河西天街整体色调风格更具现代感、时尚感和品质感。玻璃幕墙结合石材打造的建筑立面、通透明亮的立体空间感受、充满无限想象的留白漫活空间……抬头瞬间，极简的结构肌理和随暖白光灯带流转的线条共同勾勒出宁静的氛围和真正的归属感，让人获得一种精神的重置。

超大面积的户外开放式公园：如果想要享受阳光与自然，或者来一场挥洒汗水与激情四射的篮球赛，人们也不必几经周折去到1.5-2公里之外的中央公园或滨江公园，穿过中庭，即为面积达10000方的户外开放式公园。

不得不说，在如此寸土寸金的河西商圈，敢于拿出如此大的空间植入绿植水景、长亭、篮球场以及龙小湖星际空间，在河西商圈乃至南京市内也绝无仅有。这一次，龙湖在营造“释压”环境方面下了“血本”。

龙小湖星际空间

关注亲子温情互动的内外游乐空间：对于孩子来说，无论是3岁之前的安全感形成关键期，还是4-6岁的探寻期，亦或是7-9岁的悦纳期，都离不开父母的陪伴。而室内外亲子互动游乐空间的设置，为家长和不同年龄段儿童提供了多种形式的陪伴互动机会，让区域内亲子家庭共同体验美妙温情的亲子时光。

更多“走心”的服务细节：对于大多数购物中心来说，消费者最关注而购物中心最容易忽视的细节无外乎停车位情况、卫生间环境、有没有母婴休息室等。秉持“空间即服务”战略，项目为消费者提供了充足的停车位、私密的母婴空间、会员服务台等，从更多超预期细节层面“治愈”繁忙的消费者。

3

坚持自有会员积分体系

激发城市商业市场活力

作为持续关注龙湖的商业地产人，不得不说，龙湖在会员体系构建和运营层面越来越炉火纯青。

众所周知，寻求商业创新突破与突出竞争重围，最终实现流量变现，是业内长久以来关注的焦点问题。

此次，龙湖南京河西天街坚持以自有珑珠积分体系贯穿营销过程始终，还针对区域内商务白领及家庭优质客群，量身制定珑珠会员优选专享活动，既为河西商圈会员体系的打造带来新思路，又为河西乃至整个南京商业市场注入了新的活力。主要体现在以下三个环节：

首先，提前锁客。

比如针对周边客群定制商务餐和下午茶的需求，项目提前线上营业；在出行/快餐/通信生活领域，通过曹操出行、哈罗出行和联通用户，以老带新增加珑珠积分，珑珠积分又可参加夺宝抢券，以珑珠积分为载体循环往复。

第二，最大化整合内外资源，开业前积累超30万会员。

在开业前预热阶段，项目集中投放了广播电台广告、行业新媒体大号、电梯广告、地铁广告和巴士广告，以及KOC和KOL等一大波不同形式的广告，全线出街；同时，通过集团内部多航道联动，整合龙湖业主、写字楼租户、龙湖冠寓租客等用户，集中制造热点，引爆流量。数据显示，开业前期通过扫码进入龙湖小程序完成注册的会员数超30万。

第三，开业期间实力宠粉。

9月9日-9月12日，消费者到店可以享受开业专属打车红包，珑珠用户免费停车的出行福利；

龙湖南京河西天街开业联手全国知名独立艺术家段革新，打造“新生-Rebirth”系列主题联名珑珠快闪店全国首展，将艺术与珑珠快闪店进行创新融合嫁接，富有向上张力的表现为龙湖南京河西天街增添一抹新生的力量；

同时，还有AR探宝赢取现金红包和力度空前的促销活动。零售服饰3折起、餐饮4.9折起以及消费满赠活动，还有壕抽55000元开业锦鲤，吸引了大量顾客的积极参与。更有10000000珑珠全城放送，放肆宠爱会员。

“新生-Rebirth”系列主题联名珑珠快闪店全国首展

4

区位优势加持

加速激活城市高质量发展潜力

除了自身产品的亮点以外，龙湖南京河西天街“开业即火”也离不开区位优势的加持。

项目位于南京市建邺区云龙山路与河西大街交叉口——河西新城东南部新城科技园腹地。事实上，河西新城战略定位为“现代化国际性城市中心”，自2001年就已开始建设，经过20年的发展，区域内高端写字楼、住宅、生活配套等基本成熟，办公人群和居住人群相对稳定。

首先，从居住层面看，河西是南京高品质住宅聚集地，房价也是南京楼市的天花板，基本处于6-10万/m2。目前，万科光明城市、拉德芳斯、朗诗国际街区、中海塞纳丽舍等近20家高档楼盘，承载了近50万高净值居住人口。

其次，产业配套上，阿里巴巴江苏总部、小米等互联网、金融企业陆续落户于此，加之国泰君安证券、华泰证券大厦、江苏保监局办公大楼、奥美传媒、苏宁集团、美国富顿等项目的陆续建成，预计将吸引高层次办公人群33万。

交通方面，项目拥享10号线和7号线（在建）双地铁便利，连通雨花区建邺区和江心洲城市南北动线客流；毗邻的凤台南路和河西大街两条快速路可直通城区；并且距离南京南站仅20分钟，多重交通利好加持下，龙湖南京河西天街客流虹吸效应凸显。

可以说，高净值人群的源源导入，不仅为龙湖南京河西天街的成功开业奠定了高客流基础，新中产优质客群所具备的超前消费力和消费理念也与项目的商业定位和业态品牌要求相契合。

龙湖南京河西天街夜景

2021年龙湖南京河西天街的成功开业，拉动河西商圈再次突破提升，商圈建设迎来新的转折。

接下来，陆续入市的区域品质商业综合体，还将与龙湖南京河西天街形成商业聚集区，共同唤醒区域价值的新崛起，引发高净值人群的二次导入，进一步激发河西新城的发展潜力，助力其成为南京的新城市中心。

5

结语

打破传统商业思维，多维度全面创新，龙湖南京河西天街以“24H+生活赋能中心”的商业定位强势出道，为河西乃至南京商业市场带来了前所未有的惊喜与市场经验。这一良好开局离不开项目创新理念和区位优势，更得益于集团的实力背书和南京商业团队2年来积累的经验支撑。

立足未来，龙湖南京河西天街将与其它三座天街共同为南京消费者提供兼具创新、品质与温度的服务，为南京向国际化大城市的迈进贡献力量。

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