【人物】深圳00后甜美女生成“带货能手”，凭直播获省赛大奖

正在直播的许晓明（左）和助播林爱玲（右）

凭借出色的业务能力，今年5月，许晓明和参赛伙伴一举斩获了 广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目二等奖。

接下来一起

了解一下许晓明的故事

01

曾是班里最内向的学生

偶然参赛发掘直播技能

2004年出生的许晓明，是深圳市龙岗职业技术学校 （以下简称”龙岗职校”）跨境电子商务专业的一名学生，广东普宁人，从小随父母来到深圳生活学习。她身高1米65左右，梳着高高的马尾，穿上深圳校服，一副乖巧邻家女孩的面孔，

“刚来班级的时候，和我讲话都会瞬间脸红到脖子。”许晓明的班主任邓斯涛回忆起这名学生，连连说“变化太大”。

许晓明是龙岗职校跨境电子商务专业的第一届学生。

学校财经部部长王艳介绍，2020年初学校开始申请开设跨境电子商务专业，2020年九月份正式对外招生，但是只开设了一个班级， 而许晓明就是2020年龙岗职校该专业的首届新生。

“开设后意外地发现我们的学生都特别喜欢这个专业，而且也有不少企业来寻求合作，希望能让学生到企业进行实习交流。”

就读这个专业后

许晓明最大的变化就是变得自信了

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许晓明说，自己初中也在龙岗读书， 当时在班里可以算是最内向安静的学生，来到龙岗职校后，算是打开了自己新世界的大门。

“当我开始做主播出现在很多人的视野中，我最需要的是努力克服心中的障碍，大方向大家推荐产品，获得观众的肯定。”

学习直播术语、连夜赶直播稿，许晓明热爱上出镜直播后， 回宿舍也不忘练习，提升自己的口才演讲能力。

什么时候发现自己原来能行？许晓明说，刚进校第一年偶然参加了学校的技能节，获得了直播技能的一等奖，才发现自己原来也可以出镜直播，也可以学会化妆，可以成为口才不错的女主播。

也正是这次的获奖，学校老师们开始把注意力放到许晓明身上。

02

反复琢磨带货技巧

走上省赛舞台获奖

“我除了看中晓明的颜值和口才，在她身上还看到了一份毅力，就像李佳琦和薇娅这些头部主播，他们的成功都不是随随便便的。”

去年12月开始，邓斯涛在财经专业部挑选了十名优秀学生，准备培训他们成为主播， 而不到一个星期，十名同学只剩下最后4位同学坚持下来，最终组成参赛团队，许晓明就是其中一位。

口才好、长相亲和、有耐心、应变能力强、不懂的事情也会暗地里下苦功夫……邓斯涛觉得挖到了宝。

为了成为更好更专业的主播

许晓明开始不断琢磨

头部主播们的成功之道

“我最喜欢薇娅，她在直播时的带货技巧，语言技巧都很值得我学习，而且她的性格自信、独立、果断，她能够很自信地介绍产品，根据客户的需求给出建议，用户会非常信赖她。”

许晓明还说，自己反复观看薇娅的助农专场时，发现薇娅不仅仅是在帮卖农产品，她也把产品的包装、供应链等都做得很好，所以当产品送到用户手上，用户体验会很好。

许晓明在做了很多功课后

第一次走上了省赛的舞台

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2021年5月22日，许晓明和同班同学 在广东省2021年职业院校技能大赛（中职组）互联网营销直播技能项目中获得二等奖。

“孩子们从早上七点就开始进场参赛，晚上十一点左右才到学校休息，赛前紧张到吃不下饭。”邓斯涛说，在路演直播现场，许晓明介绍产品时， 不仅口齿清晰，还把产品植入到“明明白白我的心”这首歌曲中，在直播间卖货时一展歌喉，这样的创新方式让评委和观众眼前一亮。

参赛得奖回来后，许晓明说，家里亲戚看到直播链接都很惊讶：以前害羞内敛的晓明竟然也有这样的一面，可以在直播间侃侃而谈。 就算赛事过去了很久，她的妈妈还会时不时在家里打开直播链接，反复听许晓明直播的声音。

“妈妈觉得我的变化太大了，而且在家里都会把手机声音开很大，我听到自己直播的声音时都有点不好意思。”

正在直播的许晓明（左）和助播林爱玲（右）

03

不仅擅长出镜直播

还是全能“电商人”

近日，在对口广西靖西的助农直播间里，许晓明和身旁的助播小伙伴默契配合着，把手里的农产品桃胶卖点熟记于心，还会教观众们如何食用桃胶。

“对于自己会卖的产品，必须做足准备了解全部功能和优点，了解用户的需求。”

许晓明一上直播间就是两小时起，但在这期间始终宛如打了“鸡血”，她说在直播间保持兴奋的秘诀就是：直播过程中要与观众不断互动，而且哪怕是没有观众，心里也要真心想推荐这款产品。

说到电商主播

很多人第一时间想到的

可能是长相好或是口才好

但实际上只有这些是远远不够的

许晓明说，大家可能会觉得这份工作的门槛低容易赚到钱，但是现在的电商直播行业发展得很迅速，门槛也越来越高， 不仅要会说，要说得有创意，更要能戳中消费者的心，还要懂法律法规。

许晓明介绍，直播不仅仅是大家表面上所看到的，背后有一整个团队， 从最开始的直播策划案到最后的直播复盘，都要全程参与。

“其实并不是有长相和口才就可以胜任这份工作的。”

许晓明不止擅长出镜直播

她还是一名全能的“电商人”

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事实上，龙岗职校跨境电子商务专业班的学生们都拥有“十八般武艺”——

在学校机房时，学生们熟练地制作着产品海报，ps软件运用得“风生水起”；

同时，学生们拿起相机也有模有样，几分钟就能把产品形象生动地变成一张“淘宝封面”；

他们可以做美工，也可以做淘宝运营，还会商务英语，出镜直播也有一套……

他们怀揣着一个梦想：就是 努力成为一名优秀的直播电商人才。

作为职校生的一员

许晓明理解的“工匠精神”

是追求精益求精，培养专注的精神

用心用脑把品质做到完美

“说到大国工匠，大家第一反应可能想到的就是电视上的建筑大师，但是其实像我们这种商务类的专业也可以成为‘大国工匠’， 用心专注做好一件事并且做到完美，这就是大国工匠的精神。”

许晓明眼中的深圳，是一座文化之城、未来之城、创新之城、活力之城， 深圳精神在她看来，就是敢闯敢试、开放包容、追求卓越。

她表示， 深圳人的奋斗和梦想都是工匠精神的体现，大家都在很认真很用心地想把事情做好，从而实现自己的梦想。

职教学子们在各个领域崭露头角

在一定程度上

是国家大力发展职业教育的一个缩影

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2020年12月1日，教育部、广东省政府正式印发《教育部 广东省人民政府关于推进深圳职业教育高端发展 争创世界一流的实施意见》， 标志着深圳职业教育高端发展迈出新步伐。未来，一批批大国工匠将从“争创世界一流”的深圳职业教育脱颖而出。

内容来源：深圳教育 南方都市报

编辑：江欣芷

校审：肖刚 黄淳 吴超

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