鲜花+奶茶,会成为2021新的爆品玩法吗?
最近上海售卖“鲜花奶茶”的奶茶店突然走红,探店短视频几小时内就有数万点赞,小红书打卡笔记17万+!
自7月份开业以来,鲜花奶茶店生意一直很火爆,最高日营业额5万+,最高月营业额能做到70万+。
上网一搜发现,很多地方都流行起“鲜花+茶饮”的产品,是一个做爆品的新玩法。
通过新媒体平台你会发现,几乎全国各地都有“鲜花奶茶”主题的门店,其中有两个规律:
一、“鲜花+茶饮”的开店形式主要有3种:
第一种是饮品店,以鲜花茶饮作为特色创意饮品推出。
第二种是鲜花店和饮品店结合,卖鲜花,做插花培训,也买饮品,这种模式的前身主要以鲜花店为主。
第三种是烘焙甜品店,上线鲜花奶茶类的产品。
二、鲜花+茶饮的出品方式,一般也有两种:
一种是比较常见的“套杯”形式。鲜花杯作为套杯,较小,底部是花泥,花泥上插的是鲜花;饮品杯相比较正常茶饮店的杯体更大,放的是各种奶茶和鲜果茶等。在杯体的设计上,在鲜花杯和饮品杯结合的边缘部有一个专门插吸管的位置;
一种是用贴纸或者杯套把鲜花固定在杯体上,贴纸和杯套多是店面logo或者阳光、俏皮的话语。
三、“鲜花+奶茶”的结合为何能火?
各个城市都在卖,而且热度不减,究其原因,是“鲜花+茶饮”这种形式,特别容易打造爆款:
1. “奶茶界的颜值天花板”,鲜花对女生有天然吸引力
鲜花对于女性用户有天然的吸引力,奶茶加上鲜花的组合,双重“戳中”少女心,高颜值的造景,不仅能带动单品销售,甚至能为门店引流。
2. 节日的仪式感,更加助推鲜花茶饮的火爆
鲜花茶饮这款产品,特别适合做节日爆品。如果把鲜花插在花泥里的,随饮品销售,能保存5天左右,相当于买一杯茶,还得到了一小束鲜花,仪式感拉满。
3. 更具有场景化和灵活性
相比较其他类型的造景奶茶,鲜花茶饮更具有场景化和灵活性。
一方面,鲜花可选的范围广,不同颜色和不同造型,可以对应不同的节日、纪念日。
另一方面,在一些门店,顾客可以自己动手DIY鲜花,买奶茶的同时体验一把插花艺术,参与感和趣味度更高。
四、卖“鲜花奶茶”,要考虑2个问题
1. 比普通奶茶成本高10~30元,顾客是否愿意买单?
这款产品需要特殊定制的杯体、鲜花本身的成本、储存保鲜鲜花的成本等等,让一杯鲜花奶茶高出平常奶茶10~30元不等。
想让消费者买单,要考虑本地顾客的消费能力。
2. 鲜花结合茶饮,会不会有食安问题?
有不少顾客,担心鲜花产品的食安问题。
像上海薛小美MICHA会有一套标准的流程。
鲜花的制作过程,设在完全隔离的专门空间,对花进行清洗,而且花泥里注入的水也是纯净水;
在店面点单位置提示和话语提示花粉过敏等注意事项;
在设计上,吸管加高、套杯设计“严丝合缝”,也避免了花瓣花粉掉落的问题。
总结下来,鲜花+茶饮,是把女孩们喜欢的事物合二为一,发挥1+1>2的效果,但成本高、门店操作也有一定门槛,对大多数门店来说,更适合做引流款、节日限定款。
距离年底还有一个多月,圣诞、新年、春节、情人节,一大波节日已经在路上,这是不是个做爆款的好思路? 返回搜狐,查看更多
责任编辑: