新东方转型乡村振兴，创始人俞敏洪为何选择助农直播？

“双减”政策对新东方这家教培巨头的打击不言而喻。从2017年开始，新东方中小学业务营收占总营收就已超50%。“双减”后新东方断臂求生，大批老师和员工也黯然离开。然而，在裁员、业务转型之外，作为新东方的“舵手”，俞敏洪根本来不及感伤就马不停蹄地寻找新的业务方向。

俞敏洪直播的同时，新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭则在东方甄选抖音直播间，同样开启了直播带货。东方甄选是新东方集团、新东方在线唯一的农产品直播带货平台，运营主体为新东方全资控股公司东方优选（北京）科技有限公司。

在决定转型做农产品直播带货之后，俞敏洪给孙东旭提出一条要求：所有选出的产品都必须到原产地去看一看。为了找到昨晚直播间里最值得推荐给网友的“甄选农品”，孙东旭带领选品团队奔赴在全国各地，走遍乡村，尝了上千种农产品，与专家讨论交流，实地考察溯源。

俞敏洪曾说：“初心和眼界，完全可以改变事物的发展方向。”出身江苏农村的俞敏洪，即便成为知名企业家也从不避讳自己的农民家庭背景。在直播间中，俞敏洪更是称：“看到农产品非常亲切，看到它们就好像见到了亲人。”

据第三方直播数据统计平台灰豚数据统计，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。2020年4月，罗永浩当时在抖音的首场直播带货，最终交易总额超过1.1亿元。

但在直播间，俞敏洪依旧是斗志满满：“每一次失败背后酝酿的是更大的成功。

不过，随着薇娅、雪梨等直播带货大V因偷税漏税被封，直播带货再也不像2020年那样光鲜亮丽。直播带货，尤其是新东方要做的农产品直播带货还是一门好生意吗？

转型直播因为对农业以及农民的初心

为什么会选择直播带货农产品？新东方在12月28日官微文章中介绍，是基于两个理由：

第一是俞敏洪本身喜欢农业。俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里曾如此写道：为什么我选择去做农产品？理由非常简单，我喜欢农业。我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。

第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。此次俞敏洪直播带货是他11月份宣布“计划成立大型农业平台，将和主播老师们一起助农直播”之后的具体落地动作。

不过，在新东方宣布转型做农产品直播带货之后，也引来一些外界的评论，有人认为直播带货格局已定，留给新东方的机会可能不多。

然而，在俞敏洪看来，“首先，说直播格局并非已经是定局，任何一个格局都是可以突破的；第二，我想做直播，只是一个方式而已，我背后想做的是帮国家振兴农业发展这件事。振兴农业是任何时代都支持的事情。”

其实，直播带货仅仅是新东方转型的业务线之一，除了直播带货外，新东方表示：“教育永远是我们的初心。新东方还会在教育领域继续努力，目前仍有四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及国际游学、国内研学、营地教育等教育服务。此外，我们也在尝试在学生通识教育、素质素养教育上发力。”

摄影：史小兵

俞敏洪曾教科书式回应财富缩水百亿

重新起航布局农业，对于进入花甲之年的俞敏洪来说其实也不是大事，因为他早已见惯了人生的各种不确定性。

1990年，俞敏洪北京大学本科毕业后留校教书，但因为私自在外教课，被北大处分，被迫离开，不得不面对茫茫世界。俞敏洪到现在还记得当时的状态：所有的书，加上被子，都没装满一辆脚踏三轮车，这是俞敏洪全部的家当。他一个人蹬着三轮车，住进了北京大学附近六郎庄一个农民的家里，开始了一个人奋斗的历程。

“如果没有那一刻，我也许现在还在北大，也许是一名北大教授，但是就不可能有后面如此波澜壮阔的人生场景了。”近日，在《开场白》节目中，俞敏洪分享道。

江苏农村出身，经历三次高考考上北大。从北大教师到不得不出来创业开办新东方，数十年来俞敏洪已经达成了一种“习惯性勤奋”，即便到三亚度假，他也会在酒店看书看到晚上12点，第二天6点准时醒，打开电脑开始处理工作。他的人生对时间充满了紧迫感，不愿意浪费一分钟，这些也已经成为他基因的一部分。

俞敏洪还保持着一年读100多本书的习惯，与此同时，他一年要写60多万文字，每年出1~2本书，也因为此，俞敏洪每年会获得300万元图书版税，但他通常选择把稿费换成书，寄给农村孩子。

虽然在外界看来，新东方只剩下半条命，但每次谈及关于新东方的未来，俞敏洪还总是热血沸腾：“尽管新东方的中小学业务都会停止，但是这些孩子的成长需要大量的产品，关于国家鼓励的素质教育，新东方照样可以做很多探索；而在农业领域，更是有广阔的市场。”

过去几年，在新东方发展四平八稳的时候，俞敏洪本来已经计划退休事宜，而如今却又要一切从头开始。

“在这次变化（双减）之前，我已经做好了60岁退隐的打算，悠游江湖，潇洒余生。我打算把自己变成大半个徐霞客。但是，今天的我真的是需要从头再来，可能要和大家一起再奋斗几年，甚至十年、十几年。”2021年11月16日，是新东方成立28周年的日子，俞敏洪在内部面对全体员工讲道。

俞敏洪说：“外界的风险你无法把控，但是你不能因为这样的突发事件就说我不干了。其实我可以说不干了，我再穷肯定有房子、车子了，两个孩子也已经上大学了，自己的生活费还是有的，家里还有1万多本书足够我读，我是可以不干了，一走了之，但是背后新东方五万个兄弟姐妹们怎么办呢？所以你只有勇往直前。”

在俞敏洪看来，人生就是一个战场，如果你要彻底离开战场的话，其实会很失落，很容易衰老，所以他选择继续留在战场上。

文：赵东山，中国企业家杂志：直播带货，俞敏洪来晚了吗？

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