疫情常态下，如何带领团队持续达标？
作者：团队目标管理训练营
编辑排版：Dora | 编审：Lucy
做了多年管理，也培训了无数的管理者，我观察到一个现象： 能带领团队达成绩效目标的管理者，少之又少。
更别说： 带领团队“持续”达成绩效目标了。
究其原因，我认为最核心的原因是：大多数管理者，并不具备做达标计划的能力。
事实上，不论你什么行业？什么企业？
是自己一个人干？还是夫妻店？
是创业小企业？还是500强企业？
都需要做计划。
凡是工作必有目标
凡是目标必有计划
凡是计划必有执行
凡是执行必有检查
凡是检查必有结果
凡是结果必有责任
凡是责任必有奖惩
但实际上，真正具备这项 “能力”的人并不多，或者说大多数人做的计划是 “低效”甚至是 “无效”的。
如何通过做计划，达成个人或团队绩效目标？
我想这是90%以上的销售或团队管理者，都想要解决的问题。
而想要解决这个问题，就需要解决这两点： 你做计划的意愿和能力。
也就是：
1、为什么一定要做达标计划？
2、做计划这个能力，是天生的还是后天培养的？
3、什么样的计划有助于达成绩效目标？
0 1
为什么一定要做计划？
一件事情在没有做成之前，都存在成功和失败的可能性，只是概率存在差异。
做计划的目的就是： 为了让自己和团队中的相关人员，能够在大脑里做一次预演。
在这个预演中你考虑到了达成目标所有的资源、条件，风险的一切因素，并找到了最佳的组合方案。
即使实际上这个事情还没做成，还没达标；
但我们在大脑里面已经做成了，已经达标了。
那有人要问： 大脑里达标了，实际工作中就会达标么？
我的答案是： 不一定。
因为从做计划到实际达成的过程中，需要很多能力，比如：
设定目标的能力；
调研现状的能力；
制定计划的能力；
执行的能力；
调整计划的能力；
以及心态等等。
但是随着你做计划的经验越来越多，你相关的能力就会不断提升，那么达成目标的概率也会不断提升。
0 2
做计划这个能力，
是天生的还是后天培养的？
有人天生就很会计划，但是业余的计划能力，一定不如受过训练的计划能力。
大部分人都在让自己单赢的事情上很会计划；
在共赢的事情上没有计划的意愿，更缺乏计划的能力。
▶︎ 比如在教养孩子时：
期待孩子每天放学回到家，计划好接下来每个小时的学习、休息、娱乐，然后准时完成作业、准时睡觉，这可能么？
假期到了，期待他们放假了计划好一个月的时间：给自己排好作业、排好要上的培训班、要旅行的目的地，然后逐步实施，遇到变化做出调整，这可能吗？
我认为概率非常低。
▶︎ 比如在管理团队时：
期待员工在一个月里，规划好每周、每小时的计划；
知道做这个可以提升自己的能力，干这个可以休息好，干这个可以成倍提升效率？
期待一个人从基层升职到管理层之后，忽然就有了大局观：
能够纵观一年四个季度；
能够看清全年的市场变化、政策变化、资源变化；
并能快速解读这些变化的信息；
并作出正确的决策。
我认为这个概率也是极低的。
这也就是为什么我们：
做学生时：每次都是在考前最后一个月苦苦挣扎。
做销售时：每月月初漫不经心、月底手忙脚乱。
做管理时：不知如何管理团队，如何分配时间等。
所以，做计划的能力并不是天生的，而是需要通过后台的练习来培养的。
0 3
什么样的计划，
有助于达成绩效目标？
因为不认为“做计划”很重要，所以我们不会花太多时间培养自己“做达标计划的能力”；
因为不具备“做达标计划的能力”，所以我们认为做计划没用，也就不觉得它重要。
因此，最终陷入一种恶性循环： 用做计划不重要的借口，来逃避自己“做计划能力”低下的事实。
那什么样的计划，有助于达成团队绩效目标？
我认为光靠计划是不行的，它需要解决以下这5点：
计划达标
团队激励
过程管理
结果复盘
目标驱动
而我们，正在做这么一件事儿。
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