【再立新功 再创佳绩】邢台公司三举措成交900吨销售大单
2022-04-01 11:07
来源:
通信小灵通
为巩固和拓展市场，邢台公司持续加强机构客户开发维护工作力度，近日与某快递公司签署合作协议，车辆油料采购年订单量达900吨。
健全机制，深化沟通
今年以来，邢台公司及时梳理辖区内即将合约到期的用油客户，明确目标分工，健全客户开发维护机制。针对该快递公司情况，第一时间进行走访，以车辆油料采购项目需求为着力点，认真听取对方意见和建议，及时做好跟踪改进。
答疑解惑，增进互信
为使客户感受到中石化优质服务，邢台公司领导亲自上门沟通用油合作事宜，介绍企业品牌优势、特色服务等内容，耐心解答对方提出的各项问题。当了解到对方将按照上级公司合作意向，倾向另外一家用油合作单位后，立刻响应，及时与对方车队和运营等部门沟通对接，进一步优化完善营销服务举措。
满足需求，解决难题
针对该公司货运线路远、司乘人员外出吃饭难、休息难等痛点、难点问题，充分发挥辖区内9座“司机之家”站点辐射覆盖作用，持续抓实免费休息、就餐及洗澡、洗衣等特色增值服务落实，以“家”一般的暖心贴心服务赢得对方认可和好评。最终，在经历了多次走访沟通和用油采购竞争性谈判后，双方达成合作签约。
邢台公司将以本次销售签约为新起点，不断深化客户沟通维护，抢抓机遇，多方位满足客户需求，为推进市场攻坚创效打下坚实基础。
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图文：张见群 王丁亚
编辑：王隆昌返回搜狐，查看更多
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