胖东来新店开业,高客单商品就是王道!
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昨天河南许昌胖东来超市的金汇店正式开门纳客,一家优秀的零售企业带给我们的不仅仅是内在的文化理念以及优秀的外观装修设计,更让我们深刻领悟到胖东来这家新店对如何做好高客单商品的重要推动力,特别是对提升能力客单的一些基本策略,非常值得零售人深入研究探讨。
1. 开业期间胖东来的泰国金枕头榴莲再次以跌破冰点的价格29.9元/斤向我们展示出一家优秀企业对好商品的深度理解力。开业做榴莲的爆款这样一个震撼低价来吸引市场的注意力,可以说这样一个单品无论从客流客单尤其是对品质化商品的理解力度上,都值得今天的零售人去深思。优秀的高客单商品到底是否适合做开业活动呢?显然胖东来金汇店已经把答案告诉了我们。
2.开业期间的熟食品类绝对是高客单商品的重中之重。对熟食商品的深度理解力,炸货类、凉拌菜、卤制品、酱制品的重点推动。尤其对北方地区开业期间肉制品的深度操控,胖东来这家店更具能力和实力,胖东来的新店也是做到了极致,从酱牛肉、火腿、卤制品、烧鸡、烤鸭,特别是炸货类虾与鱼的理解,都作了重点的商品陈列展示与各类营销活动的导入。通过有序的试吃和很好的品质服务,让消费者再次对高品质的熟食产生了浓厚的兴趣。
3. 当我们更多民营企业把聚焦业绩的目光放在了如何在猪肉品类上做深发掘的时候,胖东来金汇店的开业把牛肉品类做成一个重点的堡垒品类去展示给消费者,从科尔沁牛肉到东北的皓月和河南的伊赛,特别是做好打包包装的牛排和鲜牛肉系列,都在开业的时候做到了极致。顾客都是在深度领悟高品质商品和优秀品质服务的同时,再一次改变了自己传统的膳食结构,牛肉早已成为当下零售企业不得不去正面面对的一个重点品类。
4. 胖东来金汇店的再一次火爆开业,让我们深刻领悟当下消费者到对高品质商品的旺盛需求,高客单商品的价值就是一家超市的生命线。如果一家企业在开业的时候总是惯用那些低客单、高频率,甚至还愿意多做一些没有品质的负毛利商品来激活来客数,可以说你的卖场开业最多活不过三五天。能否让企业长治久安更好地生存下来?在高客单的商品上做出品质,你自然就有了绝对的顾客回头率。胖东来新店开业带给我们的还有更多更多......
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