观察 | 销售大涨、加速布局，奢侈品销售迎来“线上为王”时代？

尤其是疫情的影响下，线下门店销售停滞，线上渠道的优势愈发凸显。自3月疫情在上海爆发以来，奢侈品门店相继停业。据华创证券市场调研数据显示，在奢侈品牌集中的一线城市，3-4月疫情期间50%左右的奢侈品门店面临停业或客流量减少，销售下滑将影响上半年销售预期。

根据奢侈品巨头LVMH集团公布的2022财年一季度数据显示，销售额同比增长29%至180.03亿欧元。其中亚洲地区（除日本）增速放缓，由去年同期的86%锐减至16.4%。LVMH表示，增速放缓的主要原因是疫情使线下销售下降所致。Gucci一季度亚太区销售受中国业务低迷影响，出现6%的下滑。开云集团的增速则由去年同期的67%缩减至7%，爱马仕从88%降至28%。

在疫情影响及品牌加速布局之下，奢侈品线上销售额的比重逐渐增加。

据开云集团公布的数据显示，一季度销售额同比增长27%至49.56亿欧元，其中线上销售占15%，增长稳健。

开云集团一季度销售额 来源：开云集团官网

据要客研究院发布的《2021中国奢侈品数字化报告》显示，2021年，中国奢侈品行业线上销售额增速达75%，超过1500亿人民币，占奢侈品中国市场销售额的比例达到26%。预计2022年奢侈品线上销售额将突破2200亿人民币，销售渠道占比将超过30%。

除了布局线上电商平台，奢侈品牌还全面进驻社交媒体，如小红书、抖音、微信等平台，迪奥成为首个入驻抖音、Bilibili等更为年轻化、圈层化社交平台的奢侈品牌，古驰为了吸引年轻消费者，也布局了小红书、抖音等平台。

奢侈品牌通过进驻电商平台和社交媒体的方式扩大中国市场布局，但如何通过社交平台搭建有效的转化途径，奢侈品牌仍在摸索中。

DFE观察认为，线上渠道的加速布局无疑会提升品牌的销量，未来品牌必将在线上渠道方面加大投入，且随着数字化时代的到来，品牌会逐步加码全渠道建设，以触达精准客群。此外，随着Z世代群体的发展壮大，奢侈品牌的下沉市场将逐步崛起。

不过，DFE又看到另一个典型案例：据称是全球最具标志性的时尚奢侈品百货之一，也是北京终极的时尚生活方式与购物目的地SKP，至今没有开设线上店，你怎么看？

欢迎文末留言探讨。

投稿、广告、合作请联系：dfe@idutyfree.cn 返回搜狐，查看更多