超市为什么经常打折、大减价？真相原来是这样！

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现在几乎每次去超市，

我们都能在醒目位置看到打折商品，

赶上节假日，

超市还会大减价、大促销，

大家有没有想过，

为什么超市会经常这样做呢？

超市为什么经常打折、大减价？

有些顾客到商店挑选、比较，很久才出手购买，有些顾客则相反。所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。

中间价位没有好处，因为价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。

但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。所以商店不会坚持高价或低价，而是在两个极端之间跳来跳去。

如果顾客能够预测哪些商品会打折，他们就可以提前挑选菜谱所需的材料，甚至可以选择正确的超市，在商品最便宜时购买。

实际上，更准确、更能说明问题的方法是，逆向思考“大减价”的行为，就是把商品平时的价格看作折扣价的溢价，而不是根据平时价格对照大减价时的折扣价。

为什么袋装的蔬菜比散装的更贵？

你是否注意到，超市的袋装新鲜辣椒常常比散装辣椒贵很多。超市之所以这么做，是因为一般顾客对这类食材购买量很小，所以不会去留意它们的价格。随机将某种蔬菜价格涨一涨，也是超市的惯用伎俩。

注意到价格差别的顾客会在本周购买其他蔬菜，没注意到涨价的顾客就中了招。

商品摆放位置不同，价格有差别！

有一次在寻找薯片时，发现自己喜欢的咸辣味薯片在货架正上方，而在一米多远的货架下方是其他味道的薯片，规格都是相同的，上方货架的薯片价格却高出25%。

然而，虽然摆放位置和规格差不多的产品价格有差别，但很多顾客并未进行比较。他们更在意的是有零食吃。当然，对有些人来说味道很重要。

这在超市里是个普遍现象：它们有很多相似的替代品，有些便宜，有些贵，而且定价的随机性很大。因此顾客只有特别留心，记住、比较商品的价格，才能买到便宜货。