抖音小店怎么对接达人带货?高效率沟通话术分享,新手必看
大家好,我是电商多多。
之前每次和大家讲新店开通起店的时候,我都跟大家说,对接达人合作带货是最适合新手的起店方式,关于其中的原因之前我也讲过很多次,今天就不再多说了。
很多新手找多多反馈说,关于对接达人就是一头雾水,完全没头绪,不知道找什么样的达人,也不知道应该怎么沟通,所以今天多多就来针对这些问题,给大家做个详细的解答:
有的人靠撒网式打招呼找达人,好不容易加了达人之后,一上来就说:我是XXX店铺,劈哩吧啦一堆废话扯不到重点,根本没人会理你。
且不说达人带货能力如何,就这样的沟通话术,想找到合适的达人跟你合作简直就是难上加难。
要知道优质的达人一般都有很多商家找上门合作的,别人没那么多时间跟你闲聊,你给达人发消息要直接说重点,谈好处才有用。
记住一个沟通套路:亮身份+晒优势+谈好处。
开头不要有多余的打招呼问好,直接进入主题告诉达人你是来干嘛的。
可以参考这个打招呼模板:你好,我这里是源头工厂XXX,我这里有大量高佣好铺货源,可以免费提供样品,你那边最近有档期可以合作直播上品吗?
直接把重点甩出来,达人可以第一眼就看明白,不耽误大家时间。
如果达人不回你或者说暂时没空,那你就继续说好处,丢一个爆款商品数据截图,告诉她,你店里的很多商品都在我合作的达人直播间爆单了的,吸粉能力是非常强的,我看售后问题也比较少啊,我先发给你看一下,你可以看一下有没有中意的。
为什么要一直谈好处?其实很好理解,你和达人就是互利关系,她只会在意这个事情是否对她有好处,有好处就会愿意做,能获得利益才是人家愿意和你一起合作的基础。
除去打招呼话术之外,谈的商品和达人是否合适也非常重要;那具体怎么筛选?
分析达人账号属性和人群。
针对性推荐合作产品,推荐达人账号人群和调性的样品;介绍和推荐产品时尽量发产品链接配合产品图片(或者截图)给对方;一般要找有带货过同类型产品的达人,合作几率更大。
初步确定合作后还要记得提醒达人加橱窗,并截图给你确认;
参考话术:这是商品链接,你现在可以先挂上橱窗,然后截图给我,同步把你的收货地址也发给我,我这就帮你提交寄样哈/稍后给你发寄样出来的快递单号。
以上就是在对接达人时的初步沟通话术了,建立合作只是第一步,后续在合作过程中和合作后的维护也需要我们下功夫。因为对于抖店商家,特别是无货源模式的商家,达人资源是非常重要的,前期会比较麻烦,但是到后期积累的达人资源越来越多,就会很吃香。
今天的分享就暂时到这里了,如果关于对接达人还有什么不懂的,我这边还整理出来了达人对接话术参考,可以关注文末领取。
感谢观看,我是电商多多,一个在互联网上摸爬滚打多年的95后,目前专注于抖音小店无货源项目,更多的抖音小店运营经验都可以无偿分享。
公众号/电商多多
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