邢台公司三强化实现“爱跑98”销售创新高
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今年以来，邢台公司以“爱跑98”汽油销售作为油站新的增量点，以三个“强化”为抓手，在考核激励、氛围营造和精准帮扶上下功夫，有效促进挖潜增效，8月18日，“爱跑98”销售较平日增幅492%，创今年销售新高。7月以来，邢台公司“爱跑98”连续5个会员日销售环比增幅全省排名第一。
强化考核激励，激发员工活力
为进一步提升“爱跑98”销售效果，邢台公司将98号汽油销量即时绩效奖励机制宣贯至加油站，通过日监控跟踪、周分析点评、月总结通报,对“爱跑98”高标占比、计划完成、增幅等情况进行督导，组织经营部和加油站分层级开展对标竞赛，兑现相应奖励，进一步提高全员工作热情，激发了销售活力。
强化氛围营造，培养客户习惯
“会员日加爱跑98价格只比95汽油贵2分钱，动力更强，燃烧更充分，性价比很高，您要不要体验一下”，如今只要会员日一走进加油站，常会听到员工这样的推介。邢台公司以“爱跑98”会员日为营销切入点，通过客户微信群、员工朋友圈、张贴宣传海报、现场广播等方式提前预热活动氛围；制定营销话术，让全体员工掌握“爱跑98”汽油品牌优势和具体优惠，现场安排专人对首次体验“爱跑98”的客户一对一现场指导，着力培养客户消费习惯，使“好油搭爱车”的理念更加深入人心。
“我这车之前都是加95号汽油，自从听了你们的介绍，体验了一次爱跑98，还真是不错，现在我就等着会员日来加油呢。”一位李先生对加油员说。
强化一线帮扶，注重提质增效
为全面挖掘各站“爱跑98”增量潜力，邢台公司秉持“机关服务基层、全员服务客户”的理念，落实各级包联机制，加强上下联动和一线赋能，助推客户服务提质增效。8月18日，邢台公司组织零售管理部和经营部团队31人结对到站进行现场销售帮扶，引导车辆、宣传推介、加油服务、帮厨做饭，在大家的协力配合下，当日各经营部站点均突破瓶颈，98号汽油销售齐头并进 实现新的大提升。
下一步，邢台公司将继续围绕品牌培育、客户服务、市场开发，持续深化爱跑98营销，助推销售再上新台阶。
图文：王丁亚
编辑：王隆昌 返回搜狐，查看更多
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