“预算少，招不到，留不住人咋办？” 聪明的HR会这么做…

（请容我哭会）

Anyway，吃着HR这饭碗，活再难也得干。不过预算有限，就没啥招聘/留住优秀人才的法子了？

其实，是有的。

1

招聘前：让简历砸过来吧！

做过招聘的人都知道，招聘快不快，首先，在简历库。

因为，招聘信息发布后，简历投递量的多少，质量的好坏，直接决定了HR做这场招聘是费力还是省心，招聘周期是长是短。

遇上有名企光环，薪资又特别诱人，HR躺着都能招到人。

不过遇上要名气没名气，要高价没高价，基本只剩被动招聘的份儿：自主邀约面试，经常性地被放鸽子，被拒。

在这种情况下，弹性薪资范围，或许可以帮你赢回招聘主动权。

打个比方，某岗位的薪资预算是12K，比同行硬碰硬，自然没优势。不过，当你在选择发布岗位时，放出10K-20K的弹性薪资，效果就不一样了。

钱还是那么点钱，但横跨10-15K和15K-20K两个区间，你可能多了一倍的岗位曝光量和简历投递量。

而且人对于“上下封顶”是很有联想的，求职者倾向于往上走，虽然企业只想往下靠。

在约定薪资不违背实际标准的前提下，HR完全可以在候选人中选择性价比最高者。

“面议”是另一种模糊化薪资的做法。不过，小编的建议是：如果平台不大，尽量少用。（可参考《 薪酬面议，是送分题还是送命题 ？》 ）

因为求职者利用薪资筛选时，这类企业基本会被淘汰出局。而且人才含金量越高，越重视面试成本，连薪资都不公开，很容易被过 滤掉。

2

招聘中：除了工资，我们来聊聊其他

弹性薪资，在增加企业曝光时有效。不过到了面试谈薪阶段，你需要的是其他的闪光点，来弥补薪资的不足。

比如拆分薪酬结构。

当求职者和企业情投意合，打算“谈婚论嫁”。如果TA的期望月薪是9K，而这个岗位，你顶多只能开8K，咋办?

很显然，光凭老板给的那点钱，留不住他。不过， 遇上公司薪酬结构多元化，就好办了。

HR大可底气十足地回应：

“岗位工资是比预期低了一点，不过我们有绩效、司龄、学历、职称、津贴分红等工资结算啊，每年考核结束后定期发放。”

“ 我们岗位工资是不高，可我们公积金单位全额缴啊，每个月几千，包你能很快买房！”

“ 我们是价值导向型公司，你创造的价值越大，加薪的幅度越高，到手的钱就越多，还能飞快晋升，这不比拿那点死工资强？”

一听有这么多隐形收益，候选人可能会觉着工资少一点也无妨。

如果这招不奏效，为职位镀金，可能是你另一个杀手锏。

比如在招聘岗位前加个“高级”、“特聘”、“首席”之类的title，或者助理岗，升专员岗，专员岗升管理岗。 这个不需要另外花钱，只需要老板点头。

这招精神慰藉法，对于那些重视荣誉、职场晋升通道的人，往往很有效。

3

招聘后：留住你的人VS留住你的心

看中的人入职了，不过更艰巨的任务也开始了：

因为人员流失成本，比招聘成本更高，一个没做好，就不仅仅是从头再来；工资没优势，再来个一言不合，分分钟可能跳槽。

有什么办法留住他们，让他们对公司死心塌地？

对此，小编的提议是：

如果不能用金钱俘虏他们的人，不如用其他东西，俘获他们的心。

比如，充分给TA施展才能的空间。

朋友阿坤就是这号人。毕业后他进了一家小公司做研发。工资一开始是4个室友中最低的。不过其他人还在做螺丝钉时，他已经成了项目负责人，各方面得到飞速发展。不出1年，已经能独挡一面，还晋升为项目经理。

从短期看，他的工资并没有优势。不过从长期看，他未来拥有的可能，早已领先于众人。

再比如培训和深造机会 。对于高度关注自身成长的员工来说，对未来的投资比暂时性高薪，更有诱惑力。毕竟，钱少，可以慢慢挣。但技不如人，迟早被机会所淘汰。

发展空间和个人成长，可能离普通大众有点远，那么说点近的，在核心员工保留上立竿见影的。

那就是： 加强福利和企业文化建设。

一般的，你工资高不高，没多少人知道。毕竟对内薪酬保密，对外，因为各种原因，大家也不大乐意说。

不过公司福利好不好，是谁都能感受到的。

别人天天挤公交地铁，你们公司有班车，这就是优待。别人逢年过节两手空空，你们大包小包没停过，这就是差距。

员工心里很暖， 他们的家人看了，心里也暖。大家会觉着： 你们 公司能做到这样，待遇肯定差不了；你跟着公司干，绝对错不了。

认识一清洁阿姨——雪姨，在一家公司一待就是10年。起初我以为是工资高，没想到她说：自己的工资比同行还少上好几百。

可公司福利好，像她这样的基层，都有休息室，可以自己做饭，煮咖啡，所以她一直舍不得离开。

“ 工资，给了我进来的理由，而福利，则给了我留下去的理由。 ”

她说这话时，眼里满是笑意。

对于企业来说， 加大福利投资，是在花钱， 其实，也是在赚钱。

因为福利投入不仅可以合理避税，员工被激励，抵消了工资不高带来的负面情绪，提升企业向心力和凝聚力不说，还能很好地将工作效率转化为经济效益。

花钱，成就了最终，更好地赚钱。

在人才的招聘和挽留上，你还有什么妙招？欢迎留言给我们嗷！

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