【案例拆解】深扒读客如何用创意流水线来做爆品？

简单来说，就是搞清楚：在什么场景下，我们能把这本书递到读者手中。这个场景不能是偶然出现的，必须 永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。

母体一旦确定，我们就一定能在那个场景中看到那个需要我们产品的人。我们只观察这一个人的行为，只跟这一个人说话。

因此，母体写作必须同时包含：一个真实的人名、一个真实的场景、一个特定的状态、一个超级词根、一个可以按下快门的瞬间 。

比如 西藏不是母体，张晓峰在听朋友聊天时突然对西藏感兴趣，这才是母体。母体是我们工作的核心，一切工作都是从理解母体出发。

《了凡四训》是明朝袁了凡以个人经历训示子孙的家训，主要阐述 “命由我作，福自己求”的思想， 强调命运掌握在自己手中。度阴山对《了凡四训》进行了翻译、注释和解读。

按照动作编号Y-F2-D3，编辑需要根据组内研发会结论，生成符合研发手册标准的3个母体方向及超级词组。

寻找母体 没有技巧，只有积累。编辑需要从消费者原话中，找到肉身的、简单的、生动且有感染力的超级词组，并在描述母体时嵌入进去。

通过检索各平台、各版本的《了凡四训》的读者评论，责编 发现读者原话中出现“改变命运”“为人处世”这类词。初步创作出了三个母体方向：

◆母体1：张军又一次被同事孤立，他沮丧地想：我是不是 为人处世方面不太行。

◆母体2：过年时，张明听爸爸对他说：“ 马上就要进入社会了，要好好学学为人处世。”

◆母体3：李军在和朋友喝酒，谈及自己已经三十多，工作没起色还有大笔房贷，不由得叹气： 我就这样认命了吗？我这辈子就这样了吗？

◆母体1：张军又一次被同事孤立，他沮丧地想：我是不是 为人处世方面不太行。

◆母体2：过年时，张明听爸爸对他说：“ 马上就要进入社会了，要好好学学为人处世。”

◆母体3：李军在和朋友喝酒，谈及自己已经三十多，工作没起色还有大笔房贷，不由得叹气： 我就这样认命了吗？我这辈子就这样了吗？

通过讨论和研究，我们发现“马上进入社会了”和“为人处世”虽然也是循环往复的场景，但与《了凡四训》之间并没有强大的连接。

于是最终确定的母体表述为：张明在饭桌上问朋友：人可以改变自己的命运吗？并确定 超级词组为改变命运。

第二步：购买理由

确定了母体之后，紧接着就是购买理由。

一个完美的购买理由=超级词组+超级句式+购买价值+购买指令。

购买理由一定要干脆利落，不容置疑，没有歧义和其他想象空间，并能促成行动。 超级句式可以加快阅读速度，并且一目了然、过目不忘、脱口而出、不胫而走。

按照动作编号 Y-F3-D6，责编需要根据产品大会的意见以及研发逻辑，反复打磨，产出可上会的购买理由。 这本《度阴山讲<了凡四训>》，责编创作了如下购买理由：

◆购买理由1：日行一善，日改一过，日积月累，就能改变自己的命运。

◆购买理由2：真想改变命运，先读《了凡四训》！

◆购买理由3： 真想改变命运，就读《了凡四训》！

◆购买理由1：日行一善，日改一过，日积月累，就能改变自己的命运。

◆购买理由2：真想改变命运，先读《了凡四训》！

◆购买理由3： 真想改变命运，就读《了凡四训》！

在这3条购买理由中，根据“超级词组第一位，传播速度快十倍”以及“就字诀”的超级句式，最终确定了购买理由为： 真想改变命运，就读《了凡四训》！

第三步：书名

《了凡四训》是一本经典古籍，市场上版本很多。

我们这一版是度阴山翻译、注释、解读版，同时也为了打造度阴山的作家品牌， 我们把度阴山放到书名中，作为超级证据。

但《了凡四训》更能击中母体中的人，因此我们放大《了凡四训》，缩小“度阴山”。

第四步：超级符号

封面设计的起手式是 寻找贴近母体的传统符号，并通过对传统符号的改造使之成为超级符号。

传统符号的选择标准： 一望即知的自明性、强烈的视觉冲击力、有品类感。

根据动作编号 Y-F4-D1，设计师和责编应该按照超级词组提出至少3个可行的传统符号。

根据这本书的品类，设计师先后选择了 文字、江崖海水纹、古建筑结构等作为传统符号。

最后根据自明性、冲击力和品类感，设计师选择了江崖海水纹，并在此基础上进行改造。

根据动作编号 Y-F4-D11（尝试2种不同构图），

Y-F4-D13（尝试2种不同画风），

Y-F4-D14（尝试3种不同配色），

以及 Y-F4-D15（尝试2种不同书名字体）后，

提供了如下封面草图。

最后，我们用 货架思维对封面进行检查。

改造后的符号要增强视觉冲击力，有明确的品类感，做到 三米开外、一秒之内、一望即知。

没看过这本书的人，也可以用一句话描述清楚这个封面： 海面上有一轮太阳。

海面上的太阳同时也是书名空间，读者在看到太阳的同时就能看到书名。

即使手机端指甲盖大小的封面，也能清晰识别。与同品类的书籍放在一起，也 很容易就能从货架上跳出来。

第五步：文案

文案包含了 腰封、封底、前勒口和后勒口。 一切文案以购买理由为起点，围绕购买理由跳钢管舞。

文案的核心是罗列证据，而且一定是快速罗列证据。证据要遍布母体性词组，单一逻辑，千篇一律，永远在母体中说话。

对于非虚构累图书，封底就是产品的试用装。

《度阴山讲<了凡四训>》的封底， 三个小标题都紧紧围绕超级词组。原文挑选的是传诵度最高的三句。度阴山解读部分，也都 挑选贴合购买理由且多次重复超级词组的句子。

第六步：购买指令

购买指令是文案的最后一句话。

购买指令一定是一个祈使句，一定包含一个动词，一定包含书的购买理由。就是告诉读者，你做一个动作，就能得到价值。

根据购买理由和超级词组， 这本《度阴山讲<了凡四训>》的购买指令为：翻开本书，迈出改变命运的第一步！

购买指令中嵌入超级词组，再次与母体中的人对话。

第七步：清理设计垃圾

在产品研发的过程中，一定会产生多余的设计垃圾。

在最终下场前，一定要按照阅读顺序， 反复清除任何多余的字眼、标点、光影等，一切不是必须的东西都必须去除，一切影响阅读速度的东西都必须去除！

根据动作编号 Y-F5-D6，设计师需要针对封面展开清理设计垃圾。

至此，这本书的研发流程全部结束，产出的就是这样一本严丝合缝、滴水不漏的标准品图书。

读客文化董事长华楠曾表示：今天所有东西都是工业化产出的，只有创意产品不是。 创意产业依然停留在手工业阶段，没有生产标准，没有生产流程，没有生产原理，没有验收标准。

福特公司第一条流水线建成以后，效率比手工坊提升485倍。这就是工业化的作用。我希望出版行业也能像福特汽车一样：流水线在中间，左边是进料，右边是出品，进料源源不断，出品就源源不断。

所有动作都要有编号、顺序、时间，这里的时间包含“时间段”和“时间点”，“时间段”是流程的耗时，“时间点”是流程的起点。

流程就是时间线，工作量就是流量，设计流程就是要设计好每个人的工作流量。

我们打造创意流水线，就是希望将创意工业化的过程可视化，我们只生产标准产品 ，只用流水线来生产，流水线外没有工作。

下期公开课报名通道如下

↓↓↓ 返回搜狐，查看更多