突破传统，搭乘跨境电商“东风”，三水这家企业年营业额实现翻番
11月29日下午，三水区外贸企业拓展跨境电商市场渠道分享沙龙举行。本次活动由三水区经济和科技促进局主办，三水区进出口商会承办，旨在帮助三水外贸企业主动适应时代变化，加速企业转型升级，搭乘跨境电商“东风”，大力拓展国际市场，推动三水制造加速出海。
三水区外贸企业拓展跨境电商市场渠道分享沙龙举行。李周秦 摄
会上，三水区经科局、外贸企业代表、保险以及银行等相关机构齐聚一堂，共同探讨三水外贸企业开拓国际市场的经验、挑战与路径。佛山市强鸿轩工艺品有限公司（下称“强鸿轩公司”）总经理刘福贤作为主讲人，分享了公司从传统生产制造到跨境电商转型的成功经验，围绕中国传统外贸到跨境电商，海外消费新常态，跨境电商业务等方面进行讲解，并与企业探讨跨境电商发展之路、如何拓展全球市场等。
据介绍，强鸿轩公司以穿衣收纳镜柜为拳头产品，瞄准国际市场需求不断创新优化，开发了智能穿衣收纳镜、书柜、梳妆台等智能家具产品，从单一品类发展到基本涵盖年轻群体小家具的丰富品类，并形成了垂直且相对完整的生产供应链，3年间跨境电商业务营收从300万元到7000万元至2亿元三级大跨越，实现翻几番。
创新、使用价值、性价比高、外观够炫是刘福贤探索打造跨境电商爆款的追求，在他看来，只有产品为王，精品运营才能够斩获市场的信任票。“产品力与产品开发是最为重要的。”刘福贤说，2018年，他发现传统的穿衣收纳镜市场趋于饱和，便开始思考探索如何让穿衣收纳变得智能起来？于是他决定，给镜子装上美观而实用的智能灯光感应。
就是这样的一个小改变让原本传统的穿衣收纳镜成为了电商平台的热卖爆款。2020年，刘福贤又瞄准了跨境电商的风口，组建起团队成立起贸易公司，将智能穿衣收纳镜、书柜、梳妆台等智能家具产品推向海外，成为了亚马逊上第一款带灯的穿衣镜、第一款带灯收纳镜柜和床头柜，前十的热卖榜单中便有他的三四个产品。
强鸿轩公司以穿衣收纳镜柜为拳头产品，瞄准国际市场需求不断创新优化。 李周秦 摄
首创第一款并没有让刘福贤就此满足，而是将产品研发设计与创新迭代进行到底，打造出属于自己的品牌。“只有不断创新，才能让产品更有竞争力；只有打造自己的品牌，才有更大的主动权和议价空间。”刘福贤深知，在产品为王的时代，市场不缺产品，缺的是好产品，只有在产品创新上不断下功夫，才能与其他竞品形成差异化，才能引领市场发展。
有好的创意设计之后如何做出高性价比的产品？刘福贤的答案是工贸一体化。他旗下一共有三个工厂，产品从设计到生产工艺到销售出柜全流程能够在自己的管理下做到极致，严格把握产品质量，并及时结合市场需求作出战略调整。
3年来，刘福贤带着团队不断探索，通过跨境电商闯出了属于自己的一片天地。数据是最好的作证，2020年营业额仅有300万元的贸易公司到2021年便达到7000万元，而今年已是超过2亿元。
刘福贤干货满满的分享赢得了在场企业家的阵阵掌声。“这样的主题分享沙龙对我们来说太有借鉴学习的意义了。”广东欧威斯科技有限公司总经理杨彩玲说，该公司做外贸出口已有20多年，主要以传统贸易线下出口为主，而今国际和市场形势的变化，让她意识到跨境电商也是出口贸易的趋势，但跨境电商具体如何做，从这次的分享沙龙她收获满满。
强鸿轩公司开发了智能穿衣收纳镜、书柜、梳妆台等智能家具产品，从单一品类发展到基本涵盖年轻群体小家具的丰富品类。 李周秦 摄
“一是与时俱进，二是创新引领，三是携手同行。”三水区经科局局长陈玉虎用三个关键词表达了本次分享沙龙的主旨。他表示，新冠疫情以来，全球商业受到了前所未有的影响，大批线下消费转移到线上，跨境电商成为新兴行业，希望企业家们能够与时俱进，抓住跨境电商新机遇，应用“互联网+”拓展新生态销售，同时在学习借鉴强鸿轩公司经验的基础上结合自己的产品实际有所创新，转型升级发展出口业务，为推动三水经济社会持续健康发展注入新的动能。
“大家尽管甩开膀子撸起袖子加油干，只有你们有需求，我们竭力做好服务。”陈玉虎说，三水经科部门将在企业服务、创新引领、融资需求等多方面为外贸企业提供全方位的支持。“市场开拓永远在路上，我们就做你们一直的护航员。”
【撰文】李周秦 王伯乐 晶科
【作者】 李周秦
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 返回搜狐，查看更多
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