服务小微企业，张店农商银行再发力

近年来，张店农商银行立足服务实体经济理念，以“助实体、推普惠、控风险”为重点，找准支持乡村振兴、新旧动能转换以及企业复工复产等工作的结合点，拓展服务半径、提高服务效率，全力营销小微企业和个体工商户。

张店农商银行通过积极走访对接小微企业，公司类贷款投放取得显著成效，今年以来，全行纯新增公司类贷款客户155户，授信9.37亿元。在2021年推进“人人可贷”项目落地基础上，进一步贯彻执行四张清单对接、客户经理驻村驻点、客户经理半天走访等基础性营销工作，不断丰富客户经理客户储备。通过精准对接客户需求，服务存量客户、储备优质客户、挖掘潜力客户，全面实现零售贷款增户扩面。

通过对接张店区政府获取1100户“规模以上企业”及科技型企业名单，扎实开展名单制对接，实地考察企业资金需求，以“政银担”贷款和“科技成果转化贷”为抓手，加大小微企业贷款营销力度。

该行对接淄博市社保中心取得1.3万户小微企业贴息客户信息，通过开展“大走访、大对接”金融赋能专项营销活动，制定“一对一”金融服务方案。针对小微企业用款频次高的痛点，大力推广单户500万元以下小微企业网银线上放款，随用随贷、自主支付、循环使用。

此外，该行创新产品增加信用贷款投放，发挥“小、活、快”的优势，以助力复工复产为契机，创新推出“助微惠企贷”业务，额度最高20万元，利率执行5.5%。通过进一步减少客户资料提供，加大对受疫情影响的个体工商户、小微企业主信用贷款支持力度。

针对服务辖区正常纳税小微企业，量身打造“金享企信贷”产品，重点推广500万元以内纯信用贷款，根据企业报税收入、纳税额或第三方信用贷款授信测算额度，进一步简化贷款手续，提高小微企业办贷效率。

该行加大政策性贷款投放力度，年初以来，根据张店区政府部门、担保公司零费率“见贷即保”政策，率先开办“政银担”贷款业务，实现政府、银行、担保公司三方合作，由政府及担保公司分担80%风险，进一步降低客户融资难度。截至目前，办理“政银担”小微企业贷款73户、金额2.4亿元。充分加强与各级政府部门、人民银行、省农担公司合作，积极获取人行支小再贷款等各项政策性扶持资金，利用政府贴息及风险补偿机制，继续加大“创业担保贷款”“鲁担惠农贷”“科技成果转化贷”等政策性贷款营销。

另一方面，该行用好过程管控指挥棒，延续“春天行动”日通报、周调度、月表态机制，按天通报支行季度竞赛活动完成情况，保持“春天行动”期间工作节奏，按周调度季度业务拓展情况，找准工作弱项，明确阶段性工作目标，按月约谈竞赛排名落后单位，深入分析落后原因，明确工作措施确保迎头赶上。

针对小微企业贷款拓展乏力局面，对支行增加500万元以内小微企业贷款考核指标，充分调动支行人员营销积极性，同时由公司业务营销中心、小微企业营销中心开展多轮次培训，进一步加大普惠型小微企业贷款拓展力度。

全面推行“一线工作法”，以过程管控、挂包督导为基础，总部班子成员、部室经理每周深入挂包支行现场督导，传达解读各类考核方案，发挥班子成员、总部部室、基层支行“三位一体”优势，深入推进基础性营销工作精细化管理。（李康 刘锋） 返回搜狐，查看更多