消费品牌如何在流量红海蓄力扬帆?《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》重磅发布
2022年,消费品牌对长期主义的追求越发落到实处,“求新”“求变”成为这一商业命题下的共同态度。
流量场域,超头部主播风波四起,直播带货格局开启洗牌,积极布局自播成为品牌共同的铺设默契;国际美妆品牌兰蔻入局抖音电商,美国奢侈品牌Coach入驻快手,国际大牌开始修正对流量的观望态度。平台、达人的探索愈发不设限:断链七个多月后,快手恢复与京东、淘宝的外链合作;罗永浩开启抖音、淘宝双平台直播,达人开始冲破平台界限,不断上探变现天花板。
来自外界与内部的变化正在倒逼消费品牌的线上营销迈入“归流”阶段:归整过往的流量营销经验,沉淀出适合自身的方法论和营销资产,并以之为基石赋能实际操盘运营。
基于这一认知, CBNData(第一财经商业数据中心)联合 Yigrowth(应极数字)发起 “归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目,结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角,最终输出《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》。
报告历时3个月,调研350+线上营销从业者,走访、研究数十家品牌机构,沉淀8万字实操干货,深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略,以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版中完整呈现。
【亮点剧透】
👉 看清平台“花招”背后的增长机会
流量竞争白热化的当下,电商平台和内容平台在设立内容+消费坐标系的方向奔驰而去。平台频繁的动作,不仅强化了自身的商业营销闭环,也为品牌创造出新的营销空间。
1. 淘宝:定调内容价值、强化“种草”场景性。淘宝对“种草”属性的渴求制造出的内容红利将为一部分品牌提供跃升跳板。
2. 抖音:造货架、扩内容,拼凑全域版图。在完善自身商业故事的同时,也有望在品牌寻找增量的路径上提供更多选项。
3. 小红书:精研主题式电商,加快一体化社区生态演进。小红书对商业化闭环的重新演算,提供了品牌种草的新可能。
👉 把握三大流量玩法的操盘功法
线上流量运营进入深水区,品牌不断修正自身的线上营销策略。在内容种草、直播带货、私域运营三大主要流量玩法方面,变化与机遇正在发生。
1. 内容种草方面,不同域内路径差距甚远。小红书强调内容+信息流+搜索的有机结合,抖音更适合目标明确、人群精准的种草打法。
2. 直播带货环节,达人直播、品牌自播齐头并进。新兴品类倚仗头部主播开拓市场,成熟品牌越来越倾向将主播作为分销渠道;品牌自播在前中后阶段均需重新梳理内容✖流量的运营公式。
3. 私域沉淀环节,厘清认知是入局的第一步。私域运营已从“收割”转向“服务”阶段,品牌需从现状诊断、策略制定、运营实践、复盘优化全链条环节厘清脉络。
- 为了全景式展现内容种草、直播带货、私域运营的认知与运营重点,CBNData独家整理了三大板块认知图谱,将随纸质版报告免费附赠。
👉 解码流量玩家的运营秘籍
品牌、MCN、服务商们在应对流量压力之下,纷纷给出了自己的解法。
1. 阳狮集团认为私域运营是消费者体验的重要一环,核心逻辑是为消费者打造一致且有意义的体验。
2. 逐本剖析了自身在流量浪潮涨落中有所得、有所成的可行路径,强调流量游戏的核心在于善用平台杠杆。
此外,夸迪、追觅、MCN等案例拆解将一一呈现,为入局者拨开迷雾。
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