买车有必要去同一城市同品牌的不同 4S 店对比吗？买车的务必看看

买车一定要多跑跑4S店。很多人的思维方式非常奇怪。买个百十来块钱的小玩意儿，抠抠搜搜在网上各种比价，反而到了买车的时候，十几万甚至几十万的车却不舍得花功夫做功课。实际上，买车的过程中多花费的时间和精力的边际成本 是比较低的，相反获得的边际收益 却可能很大。跑4s的第一个目的：了解库存和市场情况。跑个几家4s店 ，基本上你想要买的目标车型在当地是否有现车，现车的库存情况如何，大概就了解了。这个不需要专门去，出去逛商场或者干啥的时候路过进去看看就行。然后结合网上的销量数据（实际上是批售数据），你基本就可以判断出目前这辆车后续一两个月的价格大概走势。

以便决定你是马上购买还是不着急可以慢慢等待个一两个月。买车选择购买时机是非常重要的。大多数人购车其实并不在乎多等一两个月甚至更久。跑4s的第二个目的：了解这款车销售过程 中的可选项以及运作模式。其实4s销售汽车本质上和超市卖洗发水没本质区别，利润来源无非就是进销差，捆绑销售以及销售返点 。只是汽车相对资金 动用比较多，所以捆绑销售里面加上了相关的金融工具 而已。所谓汽车销售 的可选项，就是说你要了解清楚购车过程中，4s提供的可选择的销售清单，用专业点的话说是offering list。

这个销售清单可能包括：裸车，贷款服务 ，捆绑的各种装饰及加装配件，保险，售后服务等。具体offeringlist中的条目价格其实不是重点，重点是哪些是必须的，哪些是可选的。换个角度来说，这些条目对于销售意味着什么。哪些是销售看重的，哪些是销售并不在意的。最终，你一定要在谈价格前就确定好这些offering list中，哪些是你要选择的，哪些是你不需要的。强调一下，一定要在你最终谈价格前就把你的offering选择确定。而不是在谈价格的时候一起谈，更不要在价格谈好以后还返回头来反复纠缠这个选择（让销售送这送那的）。

跑4s的第三个目的：通过价格对比来确定你的购买目标价。对于同一个城市，建议至少跑三个4s店。分别是：你家门口的，本地规模大销量大的，离你家很远的。实际上最理想的购车4S店是：本地规模大销量大且离你家还很远的。如果你所在的城市是类似于珠三角城市群 这样的区域，强烈建议去一家邻近城市的4s店跑一趟。比如我在深圳买车的话，我一定会去邻近深圳的东莞 的一家4s谈谈，这家4s店给我的价格一般是足够有参考性的。当然谈价格的前提是你把前面两点提到的信息已经了解得足够清楚，并且你要让销售有足够的信心相信你会签单。记住一点：让销售相信你可以快速签单对价格谈判非常重要。

一旦你的目标价确定。不要轻易松口。对我个人来说，在我确定要购买签单的时候，我不需要4s的销售给我报价。我会报个价格给销售，销售只需要去申请，然后告诉我是否签单。行就签，不行就立刻走人，不浪费彼此时间。销售的时间也很宝贵。最后说一句：不要把购车过程当成是和4s销售的斗智斗勇。你们不是敌人，而是合作。购车的过程是你和销售合作，让你和他的利益都能够尽量最大化的过程。你做得功课越多，你越了解对方的诉求，你才可能在价格谈判 中赢得主动。没做过销售和销售管理 的人有一个错误的认知，就是觉得销售必然和其背后公司的利益一致。但实际上，每个人都是个人利益最大化的。每一个公司对于销售的管理都不可能完美，所以你们一定会有很多可合作的点。不过有个问题是，很多4s的销售其实也不太明白这点。所以有时候，反而需要你去引导他。我买车的时候经常会遇到和销售僵持的局面，这时候你会发现有些4s的销售真的有点缺乏解决问题的能力，反而需要你来帮他们提出一个解决方案。