【2022年度三宁优秀经销商】南阳农资李自印：只想专心做一件事

原标题：【2022年度三宁优秀经销商】南阳农资李自印：只想专心做一件事

优秀经销商展播

三宁公司始终秉持信誉第一、客户满意的经营理念，用过硬的产品、优质的服务赢得了市场的认可，在合作过程中，培育了一大批诚信经营、服务农业发展的优秀经销商。为推广他们的成功经验，共同服务农业发展，公司将陆续推出2022度优秀经销商事迹展播。今天第一期，让我们一起品读河南宛城李自印的故事。

南阳市宛城区农业生产资料公司第六分公司(以下简称“南阳农资”)的负责人李自印今年55岁，从2002年开始做农资生意，2005年与三宁公司合作，是三宁公司复合肥销售的第一批代理商。

上图右为李自印

谈起最初的相识，李总记忆犹新。2005年7月的某天，三宁公司业务经理拿着三宁硫基14-16-15的包装袋来拜访，通过交流，李总萌生了做三宁复合肥品牌代理的想法。经过实地考察，李总发现三宁公司是一家很正规的企业，公司的领导很实在，对产品质量、价格也都比较满意，同年8月合作正式开始。

坚持渠道制胜，不断发展和优化二级网点

从2005年至今，李总常年坚持下乡拜访二级经销商，淡季时拜访经销商沟通感情；季节开始之前了解市场情况，落实网点后期备货需求；旺季时查看网点缺货情况并及时回款，几乎每天都奔波在田间地头、走乡串户。经过多年的培育，如今已发展三宁零售网点70余家，其中核心网点20余家。正是有了这些优质的网点通力协作，南阳农资的销量才能一步一个台阶，逐年提升。

紧盯大户需求，推广金钛能硝基产品

随着国家对农业的扶持力度不断增强，种植大户越来越多，他们对化肥品牌、质量、品种、数量的要求也越来越高，而抓好大户也成为李总近年来的工作重点。李总根据南阳市场各乡镇种植结构的不同，通过各种渠道拜访各位种植大户，如今已合作比较稳固的大田种植大户5家，桃树、葡萄、西瓜等瓜果类种植大户4家，蔬菜类种植大户6家，另有一定数量的中小型种植户。这些种植大户，为南阳农资连续多年超额完成销售总任务和金钛能硝基肥任务作出了突出的贡献。