全款买车与贷款买车这里面有很多讲究，有些人因为不懂其中的差距，不仅容易吃亏，且后期还会带来不必要的麻烦，买车选贷款还是全款有必要弄清楚3个问题，以免买了又后悔。

作为一名曾经在4S店工作过的大客户经理，我想说，买车看似一件很简单的事，但里面有很多门道都是外行人不知道的，你别看4S店“两年0利息，首付30%”这样的活动很有吸引力，但你却不知道背后有很多附加条件。

现在，传统的4S店越来越难，利润主要来自售后维修、保养，新车差价，完成指标主机厂给奖励，另外一项就是车贷业务，而销售人员的业绩很大一部分就是靠车贷而拿到较高提成。

去4S店买车，相信很多车主都发现两个很有意思现象，销售优先都是带你看高配版本的车型，各种亮点，高科技功能、配置全都给你介绍一遍，当你问有没有低配版本时，答案都是肯定的，目前没有低配版本，需要预订，这是为什么？

其实原因很简单，高配版本优势很明显，容易激发客户的购买欲，人都是这样，“由奢入俭难”，当我们看了高配再看中低配置的车型，会觉得还是高配好，客户选了高配版本，销售的提成自然也高。

虽然官方都宣布有低配车型，但绝大部分4S店都没有现车，其实低配车型更多是一种“噱头”，为了提升这款车的性价比，实际上，低配车型很少。

销售在与客户聊天过程中，有意无意会提到4S店的各种优惠活动，其中重点是贷款买车利息有优惠，甚至有的直接是免息，一方面是为客户解决资金问题，另一方面还是因为贷款利润高。

因为全款买车没有理由收取其他附加费用，但是贷款买车就完全不一样了，根据不同的车贷方案，附加费用也不一样，举个简单的例子：

一辆20万的 迈腾，全款买车的费用为：裸车20万，购置税1.77万，车船税390，交强险950，车辆三者险、车损险合计算6000元（首年），最后新车落地共计约22.5万。

如果选择贷款买车，（常见贷款方式有银行纯信用贷、银行抵押贷、新车抵押贷、汽车金融贷），这里以汽车金融贷为例，看看一般都有哪些附加费用。

第一项、金融服务费，这一项全看4S店收多少，大部分收3000-6000不等，如果懂得砍价技巧，这一项可以谈到1000左右。

第二项、GPS设备费用，前几年普遍都会收取，这几年越来越少，但如果贷款额度高，尤其是车辆抵押贷，一般还是会收取这项费用，价位从998-2888不等，这一项同样可以谈，可以不给。

第三项、上牌费用，全款车我们自己直接去车管所上牌就行，但是贷款车，因为机动车登记证书等资料是压在4S店或者金融公司的，加上其它一些行业因素，普遍都是由4S店代办，4S店一般不让车主自己办。

这一项收费1000-2000不等，可以谈，只给500左右。其实如果是全款买车，自己去车管所上牌，全部费用算下来，也不会超过350元，但是抵押车，代办收费就很高，利润自然都是4S店的。

第四项、车辆保险，贷款车首年的保险也必须是4S店代买，行业内基本上都这样，代买比较贵，至少比自己买贵了1500元以上。

如果觉得太贵，这里给大家支一招，提车后一周内致电保险公司，要求退保，然后自己重新购买即可。

第五项，其他费用，比如出库费、资料保管费等等费用，这些都不要给，说白了，都是4S店自己设定的费用。

简单来算一下，贷款方式总费用需要多少？

裸车20万，购置税为1.77万，车船税390，交强险950，车辆三者险、车损险合计算7500元（首年），附加费用,，如果不会谈价，那大概要8000以上，如果会谈价，至少也需要4000以上，最后新车落地共计约23万左右。

相当于贷款买车比全款至少多花了4000元以上，这时候销售又会跟你说，贷款买车的用户有大礼包赠送，送全车贴膜、行车记录仪、全车垫子等礼品，目的就是让客户更容易接受贷款，其实4S店送的那些东西，质量、价位真心不敢说。

当然了，如果从另外一个角度来说，贷款买车也划算，比如说自己手里有23万，4S店车贷的利息比较低甚至还有免息，这时候首付30%，剩下14万选择贷款，如果总利息低于银行存款利息，这种情况下即使把自己的钱存银行，再去贷款买车那都是划算的。

也有的人可能是做生意，日常需要资金周转，这笔钱可以产生更多的利润，那自然选择贷款也是划算的。

不过这几年以来，除了少部分传统燃油车有免息活动，绝大部分车企，尤其是新能源车企，基本上不会有免息车贷，这种情况下，选择分期不仅不划算，还会有很多烦心事，比如忘记还款，可能影响个人征信，车贷还清后还需要办理解除抵押，同样需要费用。

最后分享5条买车心得，都是花钱买来的教训。

1、买车时，如果需要先签购车协议或者交定金。

一定要详细了解协议内容，把所有费用明细问清楚，了解定金什么情况下能退，什么情况下不能退，以免交了定金或者签了协议之后4S店层层加码收费。

2、低配、中配、高配车型，怎么选更划算？

不同配置主要区别在于功能配置、用料等方面，如果预算有限，一般选中配即可，高配车型中很多功能看似高大上，但实用性不高，比如说，自动启停、远程启动、车道保持、记忆座椅、全景天窗、HUD抬头显示等功能，实用性不高，但车型售价至少高出2万左右。

3、15万预算，选国产车还是合资车？

以燃油车来说，这几年国产车在三大件技术方面越来越成熟，家用车一般寿命在6-9年左右，在这个周期内，质量方面基本不用担心，国产车与合资车之间的差距并不明显，但如果车龄到了十几年以后，整车稳定性方面还是合资车的优势更明显一点，尤其是自然吸气的日系车，稳定性更高。

如果追求动力性能、外观、内饰、用料、功能配置、性价比等方面，裸车价在13万以内，国产车的综合优势会更明显，反之，如果预算在20万以上，那或许合资车的优势更明显。

4、家用车，选燃油车还是新能源车？

当前阶段，新能源汽车的优势与不足都很明显，主要优势在于动力性能、舒适性、功能配置、科技感、绿牌等方面，痛点在于充电慢、充电难，不确定的因素偏多，比如电池寿命、电池安全、电池成本、售后等方面。

如果是家里第一辆代步车，选燃油车或者混动车型的优势更大，当然了，如果日常都在城市周边用车，基本不跑长途，家里方便安装充电桩，那就选纯电动车。

5、提车时注意事项。

提车时记得验车，当心遇到库存车、试驾车、运损车等情况，机动车登记证书、车辆合格证等资料要带走。

买车前，有必要多做一些基本功课，多跑几家4S店，货比三家，以免吃亏。