实体商家怎么做好抖音本地生活？看完这篇你就懂了

抖音正在布局的全域电商，早已不仅局限于早期那种『没有明确购物计划，像逛街一样被商品激发兴趣而进行购买』的兴趣电商。

电商搜索，将成为抖音全域电商重要部分。如果你现在还停留在兴趣电商的概念上做抖音生意，那你可能已经开始“落伍”了。

实体商家怎么做好抖音本地生活？

本地生活目前仍然在吃抖音平台的红利，入驻的商家只要吃透平台的生态规则，就能获取更多流量扶持。

本地生活的基础玩法很简单：商家登录官网提交资质完成平台入驻后，即可发布团购商品，再通过发布视频或者达人合作推广商品，实现流量转化。

具体到执行层面，则可细分为以下3个部分：

门店POI评分

抖音所提供的POI功能即"兴趣点"全称为Point Of Interest，是通过LBS定位技术，将用户发布的视频与门店地址进行关联，为视频增加地址信息的功能。

我们也可以将其理解为地址功能，在视频发布过程中，为视频添加地址信息，将门店信息与用户内容紧密联系起来。

抖音POI拥有强大的曝光流，且下单链路非常短，消费者可以通线上直接查看店铺信息。

抖音POI评分在今年更新了规则，POI评分以用户评价为主，反映用户对于门店综合体验的分值，POI评分直接影响到抖音给商户的流量分发和榜单排名。

POI质量分直接对应了店铺的牌级：

80-100分（满分）为金牌店铺；

70-80分为银牌店铺；

60-70分为铜牌店铺；

分数低于60分就没有牌级。

对于商家而言，要做好POI评分，除了保证POI的技术装修和投稿视频数量，还要保证评价的数量大于10条且保证评价的真实度。

同时，写评诚信度越高的用户，评价包含的信息量越丰富、越有价值，对评分的影响越大。

丰富团购商品

通常来说，门店上线的团购商品至少需大于5个，并且保证1-2个有一定的折扣力度做引流，2-3个做爆款，以及1-2个做门店形象宣传，才能多维满足用户需求。

团购商品有一定的搭配技巧，以餐饮为例，其搭配时就要考率到人数设置、营养、口味、荤素、餐盘器具、冷热以及最重要的颜值等，涉及的方面非常广。

爆款短视频内容制作&线上直播

在本地生活板块中，通过短视频引流到直播间或橱窗爆单的案例比比皆是。按照36氪未来消费统计，上半年抖音本地生活 GTV 里，短视频贡献了（短视频挂团购链接）接近 70%。

不过对于一直扎根在线下的实体商家而言，抖音是一个更高阶的工具。要想打通从内容到线上下单、线下消费的这个路径，就要做好账号运营、内容搭建和达人种草等。

抖音自然也意识到自己平台生态的独特性，因此在建立本地生活服务生态时，还同时引入了服务商、机构和达人等多种角色协助商家运营内容，实现有效流量转化。

商家运营需要寻找达人探店、拍摄短视频、投流等，这其中就会涉及到向官方支付佣金、达人探店费用、投流费用等，是一笔不小的开支，更适合吸粉能力强、毛利高的商家持续运营。对普通的本地商家而言，更具性价比方法，依旧是自行搭建内容团队。

作为内容平台，抖音所有业务都是由这一个点做内容延伸，对于想在本地生活获得长效经营的商家也一样。

早前，入局抖音本地生活只需做好短视频加直播这两个版块就足够了。

但现在，随着平台大方向及政策的调整，实体商家更应该做好全域兴趣电商：通过短视频进行深度兴趣种草、直播高效成交、商城稳定中心场以及搜索精准匹配需求来激发购买需求，承接流量。

这就对实体商家的内容运营能力提出了更高的要求，抖音的流量竞争已经异常激烈，小白式简单粗暴的注册账号+发布内容已经很难吸引流量和转化。商家要通过明确的商业定位、设计差异化内容、进行品牌背书和推广等精细化运营获取用户增长。 返回搜狐，查看更多