“哪李贵了”，几十块和几百块的眉笔区别在哪？专家：成分属基础料，基本都是代工厂生产，十倍差价不代表效果相差十倍

成本差别比较大的是色粉，处理得非常好的色粉和普通的色粉，原料价格就是有差距的，但因为它只是单个组分，占比不会非常多。

价格相对透明的基础料，再加上色粉色了，不会在眉笔整体的原料价格上拉开巨大差距。

九派新闻：和几百块钱的眉笔又有什么差别呢？

乔舰：这个成分差别比上一个小。这主要涉及一个定价策略的问题，成分好坏和价格高低并不是正相关。

最大的价格差距可能仍来自各品牌价格策略以及给主播的佣金。再就是品牌价值、包装设计上的差别了。其他行业也会有类似的情况。

九派新闻：哪一类产品也是这样？可以打个比方吗？

乔舰：其实可以把它类比成洗发水、沐浴露这些品类，基本上都是一些“大料”，里面没有太多的活性成分。相对来说，你要用起来的确会有些不一样，但是并不是价格差十倍，效果会差十倍。只能说，1分钱1分货，10分钱2分货。

九派新闻：除了成分，从彩妆呈现效果上，也是差别不大吗？

乔舰：有些成熟的配方，蜡和油脂的组合影响了眉笔是否容易断，着色性是否好。如果调配得油脂用得多，那笔就会非常软，太便宜的笔配方不稳定，在持久度和脱落这个方面确实是要差一些。

【2】基本都是代工厂贴牌生产，贵价的使用体验有下限

九派新闻：眉笔会是彩妆品牌自主研发的吗？

乔舰：一般来说，化妆品的业务模式分为几种：一种就是完全是自研自产，还有一种叫OEM（委托方享有产品的知识产权，俗称”代工"），一种叫ODM(生产者所进行的整体设计，俗称”贴牌“)。

眉笔基本属于ODM的模式，代工厂提供完整的解决方案，品牌只用去做选品。可以看到，品牌其实对于配方就是没有太多掌控权，基本上是工厂说了算，这是一个比较大的差别。

因为眉笔的生产比较特殊。传统的化妆品，我们说是放在“锅”（反应釜，行业俗称“锅”）里面做，就像衣服都是在缝纫机上做，可以想象，设备都大差不差。

我做面霜在这个“锅”里去做，我做洗发水是在那个“锅”里去做。这些东西是可以通用的，做完了之后再灌装，罐装设备也可以通用。

但眉笔其实是一个“做笔”的工艺。对于化妆品公司来说，专门去投入资金开一条做笔的生产设备，有点得不偿失。而且哪一家品牌都没有将眉笔作为一个主打的品类，就会存在产能利用率较低的问题。

所以对于这种产品，最合适的方法就是术业有专攻——交给代工厂来做。反正代工厂可以给很多家一起代工，就解决了供应的问题。

九派新闻：无品牌几块钱的，安全性有什么问题吗？

乔舰：正规出厂的东西，安全性基本都不会有问题。首先，这个东西你用来画眉毛，本身就隔了体毛，算是一层皮肤的物理隔离。再说，眉笔本来量就很少，一边涂涂几下，用这么一点点量，其实也不会有太大问题。脱离剂量谈毒性都是不切实的，我们不能夸大风险。

对于皮肤敏感的用户，在选择生产厂家上肯定是需要更考虑风险。贵价的好处就是品控和使用体验有一定下限。

【3】精华和面霜是品牌在研发和原料方面投入最大的品类

九派新闻：什么品类是需要巨大成本投入的呢？

乔舰：比如说粉底，品牌是会深度参与到这个产品开发中。因为它对配方的要求非常高。色粉的选择，油脂的亲和性，都会直接影响到底妆妆感，是否会浮粉或者卡粉。那么，这个配方很大概率是这个品牌自己开发出来，掌有把控权。

还有口红。着色能力强不强？持久度怎么样？哑光还是丝绒效果？沾杯不沾杯？这里面其实是有很多讲究。

九派新闻：可能这属于10分钱能买10分货，成本与价格成正比的情况？

乔舰：产品越高端，就存在边际效应递减的情况。我们只能说大概成正比。最典型的就是护肤品。除开那些白牌（无品牌）的产品，护肤大部分都是公司完完全全自主研发的配方。甚至，有些品牌会有自己的工厂，那投入就会更高。

并且，护肤品中贵的活性成分能卖到上万、甚至上十万一公斤。可以把护肤中的精华或面霜与眉笔当做两个极端。眉笔完全是工厂方案，精华基本上是（品牌）自己的方案且自产。口红、粉底这类彩妆大概率是（品牌）自己的方案，再放到工厂去生产。

九派新闻：能不能从专业角度分析一下花西子的产品？

乔舰：其实花西子一直走的不是低价的策略。它比其他的国货品牌贵，但这几年卖得比一些大部分的国货品牌好。

它本身是国风国潮的风格，设计得比较有调性，也是顺应了这几年“中国风”的趋势。它本身的产品做得还不错，找不出硬伤，没有“用脑袋做营销，用脚做产品”的情况。所以说，产品是一个最基础的一个点，产品你立得住，才能营销好。

九派新闻：那这一次会有什么影响呢？

乔舰：这一次主要是李佳琦跟这个品牌深度绑定了，短期内肯定会受到冲击。李佳琦是花西子一个非常重要的售货渠道，他跌倒，那相应出货量就会少很多。

黑红之后，长期来看，只要产品能立得住，其实对于彩妆品牌来说，其实不会有太大的影响。

九派新闻：有没有一些买眉笔的攻略，比如质地上如何挑选。

乔舰：我的建议所有的彩妆最好都要去试。不仅是眉笔，彩妆具体好不好用，和肤质有很大的关系。肤质油性的、干性的，上色的程度都不一样。每个人的肤色甚至眉毛粗细都不一样，那同样颜色的色粉，出来的效果也会有差距。

有条件的去线下试，没有条件的去买试用装。有些品牌没有试用装，你可以借用闺蜜的对吧？没有闺蜜的借用，那就只买一支来试。

不要因为折扣说什么79块钱三只，我就买三支，这完全没有必要。

九派新闻记者　徐鸣

编辑 刘萌

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【来源：九派新闻】

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