最适合外贸新人找客户的5个渠道

超级实用的外贸找客户渠道

2023-03-09 18:29:20 阅读量 ()

作为一名外贸新人，你是不是一直在摸索尝试，疯狂发邮件、大量拨打电话等等，但是效果并不尽如人意，似乎找不到任何出路。有时候你甚至会怀疑人生，质疑自己。所以，了解一些适合自己的找客户渠道和方法是非常重要的。接下来，我们就来看看最适合外贸新人的找客户的渠道。

作为一名外贸新人，你是不是一直在摸索尝试，疯狂发邮件、大量拨打电话等等，但是效果并不尽如人意，似乎找不到任何出路。有时候你甚至会怀疑人生，质疑自己。所以，了解一些适合自己的找客户渠道和方法是非常重要的。接下来，我们就来看看最适合外贸新人的找客户的渠道。

一、通过谷歌搜索找客户

众所周知，谷歌是全球最大的搜索引擎，不管你做的是ToB还是ToC的外贸生意，谷歌都是非常重要的战场。如果你要出口“棒球帽子”，那么只要在Google 上搜索”baseball cap.com”，谷歌搜索结果页面将出现多个棒球帽子分销商的网站列表。如何批量地获取搜索结果中这些公司的采购相关的人的联系方式呢？这个时候只需要点击安装好了的搜几亿获客宝插件，就可以出现这些公司的域名列表，然后点击查找邮箱地址，就可以批量地查找这些公司的员工的邮箱地址，还有社媒账号。

当然还可以用谷歌图片，点击GOOGLE 上面的IMAGIN，输入“baseball cap.com”，就会出来很多图片。相对来说这种方法比较直接，至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下你找到的是一些网上商店，对一些外贸SOHO来说也比较好操作，毕竟订单小，风险小，利润高。

谷歌既然是大家都在争夺的战场，按普通的方法找到的客户，可能很多也被同行开发过了，即便没被开发，找出来的数据太繁杂，需要你一个个去做背调，筛选。这也得耗费大量的时间。这就需要我们用点技巧去做精准开发。你应该已经发现上文我们找棒球帽客户，用的关键词是“baseball cap.com”，跟平时你搜得方法是不是不太一样，这就是小亿要分享给大家得关键词组合，掌握它，玩转谷歌秒杀同行不是问题。

具体的实战，可见：

https://www.soujiyi.com/article-detail/Bg21POMb

https://www.soujiyi.com/article-detail/BnA0yRmb

二、利用TikTok找客户

抖音(TikTok)作为全球最受欢迎的短视频分享平台之一，已经成为了许多外贸人开展营销活动的首选平台之一。特别是对于没有资源，没有预算的外贸新人，这个渠道简直就是成本最低，流量可观的不二选择。

创造有趣的内容：在抖音上，内容是王道。为了吸引海外客户的关注，你需要创造一些有趣的内容，尤其是与你的产品或服务有关的内容。这可以是演示产品或展示服务的短视频，或与你的品牌形象相关的挑战或趋势等。确保你的内容易于理解，娱乐性和有吸引力。
使用正确的标签和关键字：在发布视频时，使用正确的标签和关键字是很重要的。这将有助于你的视频被更多的人看到，特别是那些感兴趣的人。你可以使用与你的产品或服务相关的标签和关键字，例如“#外贸狗的打工日常”、“#外贸新人”、“#进出口业务”等等。
与相关账户互动：与你有关的账户互动也很重要，这样有助于你的账户在抖音上得到更多的关注和曝光。你可以关注与你有关的账户，回复他们的评论和点赞他们的视频。这不仅可以增加你的曝光率，还可以让你更好地了解你的目标客户。
利用TikTok直播：直播是一种与目标客户互动的有效方式。你可以在TikTok上直播展示自己的产品，并与观众互动，回答他们的问题，提供关于产品的更多信息，以此来吸引目标客户的关注和提高品牌知名度。同时，你可以在直播中直接向你的观众销售产品。

当然，如果要有不错的成果，你需要花很多精力来维护你的账号。

三、利用国外展会官网找客户

作为一个外贸新人，参加国外展会的机会并不多，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。比如电子展，在德国IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系。有的邮箱显示不是采购负责人的，那我们也可以利用 hunter.io、搜几亿外贸数据平台等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。

四、利用Whatsapp找客户

Whatsapp特别适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的使用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都使用Whatsapp。Whatsapp使用方法：先把客户手机号码存入手机联系人，然后打开你手机的whatsapp 软件，看看客户在不在。然后就是聊天。不要一上来，就问你需要什么产品么？和客户打交道要循序渐进，不能操之过急。

五、利用海关数据找客户

海关数据提供有关国际贸易的大量信息，包括进口和出口商品的品种、数量、价值、来源和目的地等。这些信息也可以帮助外贸新人了解市场需求和竞争情况，更好地做好客户背景调查，了解客户的需求、喜好和行为模式等信息，筛选出适合自己的目标客户，制定有效的市场营销策略，吸引客户。