超市定价里面有什么大学问?

如果在超市看见9.9元和10元的东西你会选择哪个?为什么超市要做这种相差无几的活动，对于很多人来说几毛钱根本不值钱，就算丢了几块钱也不会心疼一下，那么超市做这种价格策略有什么效果呢?

其实，这里面大有学问，心理学家很早就注意到商品定价的这个现象了，还为此做过实验。

实验结果表明，对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10)，同样上涨10%，人们对于9.9涨价的感受更低，感觉不到涨了多少。同理，在降价的时候，降到以9为结尾的价格，也会带给人降价更多的感觉。实际上，这是商业社会中常用的非整数定价法。

非整数定价法的优点：一是给人一种精确计算，已是最低限度价格的心理感觉;二是给人一种便宜感。

超市定价运用非整数定价法

例如：9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。

这就是“19.99”比“20”看起来便宜得多，而实际上只少赚了1分钱。只不过，这种定价法有其一定的局限性，主要适用于价值小、数量大、销售面广、购买次数多的日常消费品，而质优价高的高档消费品及一些馈赠礼品则不适宜。

尾价策略

此策略在目前国际市场上广为流行。但是由于不同国家和不同地区的差异，运用时也略有差别。

比如，美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜。所以，在北美地区，零售价为4.9美元的商品，其销量远远大于价格为5美元的商品，甚至比4美元的商品还要多一些。但是，日本企业却多以偶数、特别是“零”作结尾，这是因为偶数在日本象征着对称、和谐、平衡和圆满。

尾价策略商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少，这个就是尾价策略。其实，将价格末位定为'9'的方式，属于尾数定价策略(mantissa pricing)的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用'尾数定价'，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

首先是感觉便宜。标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确。带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外，确实还有图个吉利的意思在里面。某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以6、8、9结尾，却鲜以'4'结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。

产品定价不仅要通过精准的计算，还要符合消费者的心理需求，看来定价也不是个简单的事，不过虽然知道了商家这个“套路”，在面对产品时我们还是会去买。