今天要给大家带来的案例是：山东有一家服装店，老板提出“衣服穿了还能退”，反倒一年狂赚 100万。

【1】案例背景

梅姐就是这家服装店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位梅姐，她今年45岁的年纪，在威海经营着一家服装店。服装店的规模并不算很大，但是生意却特别红火，店里的衣服也经常被所售一空。

很多人都感觉非常奇怪？这年头实体服装店可是非常难做的，别说赚钱了，只要不亏钱，那都是谢天谢地的事情。梅姐到底是怎么做的，才能让服装店赚这么多钱呢？

其实说起来，在开服装店以前，梅姐也不过是一个普通的家庭妇女，自从结婚之后，梅姐就没上过班，每天呆在家里带孩子。而梅姐的丈夫呢，是帮人装空调的，每天都很忙，经常都不在家，就连住在家里的时间都很少。而梅姐这个年纪，自然是受不了丈夫不在身边的。

时间短都还好，这时间一长啊，自然受不了。恰好这个时候，梅姐又迷上了网络聊天，在网上认识了不少男人，一来二去就和这些人在一起了，时不时地出去约会。一次偶然的机会，梅姐和别人的聊天记录被丈夫发现了，夫妻俩大吵一架之后，就这么离婚了。

梅姐又没上过班，现在离婚了，没有长期饭票了，而梅姐又不愿意去服务员之类的工作。好在离婚的时候分了一半夫妻共同财产，梅姐索性自己创业开了一家服装店。结果让所有人都出乎意料的是什么？这个出轨的女人居然靠着开服装店年赚 100万，把前夫气得都快吐血了。

【2】方案介绍

一、衣服穿了还能退；

只要是在梅姐店里买的衣服，就算顾客已经穿了一年了，都还能免费退。

二、衣服免费赠送。

活动期间，只要顾客进店，看中什么衣服，通通可以免费带回家。

以上两点，都是梅姐在服装店推出的活动。看到这里，大家是不是觉得梅姐肯定要亏钱呢？然而我告诉大家，人家不但不亏，还能年赚100万！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

梅姐在服装店开业的时候，推出了一个限时的开业活动：活动期间，只要顾客进店，不管看中了什么衣服、多少钱的衣服，通通可以免费带回家。

这个“免费带回家”呢，并不是说顾客不需要付一分钱，而是说顾客看中什么衣服，不管多少钱，只要把这个钱在店里进行充值，那么衣服就可以免费带回家了。至于充值在店里的钱，可以留着下次来店里买衣服的时候使用。

其实仔细想来，这个活动说是免费，实际上呢？不过就是给顾客打了个五折罢了。服装行业的利润高的超乎大家的想象，别说一个五折了，就算给顾客打三折，梅姐也不可能会亏钱！

除此之外，梅姐还告诉顾客：凡是在店里充值过的顾客，都可以免费成为会员。而会员顾客呢，又能享受“衣服穿了还能退”的福利。这个能退，可不是什么七天无理由退货，而是在一年的时间里，你不满意了，都能拿来退还。

不过大家也知道，梅姐是个生意人，到时候不可能你拿一件脏兮兮的，甚至是破了的衣服来，也让梅姐给你退的。所以啊，想要退货的话，你得保证衣服还是干净的，并且是没有破损的，甚至你吊牌也不能剪掉。

试问，谁衣服都穿一年了，还能不剪吊牌呢？况且，谁买了衣服过了一年之后，还能记得这件衣服还能退呢？所以啊，这个活动说得好听，实际上不过就是个噱头罢了。然而就是因为这个噱头，吸引了大量顾客进店买衣服。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，梅姐就是这样，靠着“衣服买了还能退”，在短短一年的时间里，疯狂盈利100万，赚了个盆满钵满。

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