如何有效的成交客户？怎么拉近与客户的关系？
心理学研究表明，陌生的地方会让人产生一种不安全感，陌生的人会让人产生一种距离感，和陌生人该如何交谈是困扰很多人的问题。很多人在和陌生交谈的时候，不知道从哪里开始该聊些什么，怎么去聊，以至于和陌生人在一起谈话的时候经常出现冷场的尴尬场面， 成交客户，那就要学会和陌生人套近乎，那么该如何与客户套近乎呢？8个你必须掌握的和客户套近乎的 方法！
第一，多说平常的语言
与客户聊天用词不要太专业，要多用通俗的语言来交流，一味的使用专业用语，很容易使人产生华而不实，锋芒毕露的感觉。
第二，了解对方的兴趣爱好
可以跟老年人谈健康养生，和年轻妈妈谈孩子和宠物玩具，如果客户喜欢谈足球篮球，就可以跟他谈谈近期的重大赛事。
第三，了解对方所期待的评价
人们都希望别人对自己的评价是好的，所以想要想客户之想说客户想听的话，做一个善解人意的人。
第四，引导对方谈得意之事
当得知客户为一个项目三个春节都没回家时，我们可以这样赞美他，您是真正的现代企业家，您的敬业精神堪称业界一流。
第五，表现出对对方的关心
我们可以很自然的嘘寒问暖，如果一见面听到后咳嗽，可以询问他是否感冒了，并嘱咐他注意身体健康，这样就容易拉近两人的距离。
第六，先征求对方的意见
遇到事情需要做出选择时，首先要把选择权交到客户手里，征求客户的意见，让客户感到自己受尊重。
第七，记住对方的特别日子
在结婚纪念日生日等等，这样有纪念性的日子里面，我们可以发短信送礼物给客户送去惊喜。
第八，选择对方家人喜欢的礼物
我们在赠送礼物的时候，以其选择客户喜欢的礼物，倒不如选择对方家人喜欢的礼物，从而获得客户家人的支持和认可。
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