推进渠道建设、赋能伙伴升级，我们是这样做的！

一直以来，在成熟的 IT 市场较量中，渠道建设对厂商发展至关重要。因为渠道伙伴更接近客户运营，能够在更广阔的区域拓展企业的最新技术服务，并结合其业务专长为最终客户创造价值。

新兴技术发展的同时也带动 IT 渠道模式不断变革，渠道已经从最初高销售额、低利润的分销业务，转变到以客户解决方案为核心的价值服务。预示着大部分渠道商实现了从“搬箱子”到“卖方案”再到“专家式”的转型。当然，走在正确的道路上，才能让转型走得更稳、更远。这也是合作伙伴们选择 XSKY 星辰天合的重要原因。

在工信部 “ 十四五 ” 发展规划的指引下，市场对于软件定义存储细分领域高度认可。千行百业正在深耕数字化，各类新型数字应用对数据中心存储提出了新的要求。软件定义存储以其 “ 敏捷 ，弹性，解耦，降本增效 ” 的价值优势，逐渐成为数据存储的主流。

XSKY 星辰天合作为中国软件定义存储市场的头部企业，目前产品、技术及服务已覆盖上千家大中型政企机构，也是目前国内市场份额最高的独立软件定义存储专业厂商。围绕帮助客户实现数据常青的未来目标， XSKY 星辰天合正在进行产品升维、场景下沉以及融入多维生态之中，并且将渠道定义为蓄势待发的新引擎，希望合作伙伴也能够成为软件定义存储的布道者，帮助更多客户通过采用 SDS 方案获得价值。

产品升维提升竞争力，让数据常青

面对快速变革的市场、不断丰富的场景需求， XSKY 星辰天合也持续研发新产品、新功能，在产品层面已经升级至 V5 版本，通过 DATA OS 数据操作系统底座升级、全场景延伸、全生命周期管理，再次定义统一存储，打造全协议统一、全场景统一的数据管理平台，端到端的解决海量数据的汇、存、管、用一揽子问题，极大提升政企客户数字化转型升级和创新的效能，实现数据常青。

XSKY 星辰天合 CEO胥昕 认为： “ 数据常青需要技术的执着，产品的坚持，其根源在于数据要被用起来而不是被放起来，要不断地发挥价值。 ”

一线渠道商与客户接触更为密切，对市场需求的把握更加准确，在与渠道合作过程中，厂商可以更近距离地了解客户需求，及时调整产品开发。 XSKY 星辰天合将渠道商视作公司的 “ 技术合伙人 ” ，倾听其对产品、方案、运维的建议，以期指引未来产品前进的方向。接下来， XSKY 星辰天合还计划推出整合更多功能的 XSKY 品牌超融合产品和备份方案，帮助客户实现基于高存储管理水平的全场景解决方案。

做深渠道提高下沉市场和行业的覆盖率

XSKY 星辰天合为大中型政企机构提供更专业的技术、产品和服务的同时，也非常重视广大的下沉市场，目标是提供更加便捷、优质的数据服务。

有行业观点认为，在数据存储领域，大企业对场景的多样性要求更高，小型客户需要的技术门槛更低，但是 XSKY 星辰天合却给出了相反的答案，大客户要专，小客户反而要全，区县级企业的运维人员不仅对产品化程度要求高，在服务力度上更要支持到位。

星辰天合渠道矩阵丰富多维，钻石 / 金牌 / 银牌代表规模性，行业金牌代表行业纵深，服务商体现运维实施能力，能够使服务和解决方案延伸更广，对接地市县各级客户需求，使渠道下沉速度加快。 XSKY 有着自己独特的见解和优势，通过构建专业的生态拓展团队，在短短几年的时间当中， XSKY 已经与行业当中超过 200 多家 ISV 建立了广泛的合作，实现非常深入的行业应用渗透，金融、运营商、政务、科技、互联网、医疗、教育等行业都已经可以看到 XSKY 的一些规模化部署。

如今， XSKY 星辰天合渠道生态圈拥有非常成熟的体系架构，目前，已经累计发展了逾百家核心渠道伙伴，同时还拥有超过 500多家激活渠道伙伴 ，渠道覆盖 120多个城市 。

端到端赋能，让渠道服务更有温度

在不断扩充与升级的渠道体系中， XSKY 星辰天合始终将能力建设视为关键项。 2021 年，开展了一系列渠道能力升级建设，比如渠道推广活动、线上培训、认证计划等，不仅有售前、售后、商务等等各方面实战经验的共享，还在企业发展战略、文化建设、创新模式等角度给予建议，推进渠道创新以及夯实核心业务的能力培养，建立更高的渠道合作伙伴协作关系。

XSKY 星辰天合通过钻石、金牌、银牌的渠道分级体系和上升通道，全力发掘渠道潜能，促进健康的渠道生态系统建设。并且针对渠道的技术、销售和售前等不同角色， XSKY 星辰天合进行有针对性的分类支持和赋能。比如，通过每年举办的 X100 培训计划，帮助渠道伙伴不断提升自身的技术与应用能力，从而可以将 XSKY 的产品与解决方案更好地渗透到客户的实际应用场景当中。

在渠道服务过程中，除了设备样机到人员方案这些基础项目支持， XSKY 星辰天合还开放给代理商们一些更底层的系统权限，帮助他们实现基于不同行业的硬件调优，真正行成行业化、差异化的客户解决方案，达到 1+1>2 的效果。有经销商评价 XSKY 星辰天合的渠道服务是 “ 有温度 ” 的渠道，希望共同一起不断提升自身价值，在多变的市场竞争环境中稳固发展。

写在最后

XSKY 星辰天合 CEO胥昕 曾表示： “ 存储类产品最重要的是找到志同道合的合作伙伴，去做增值的销售。 ”

在大变局时代，企业数字化转型正在加速，全新的 SDS 技术将大有可为， XSKY 星辰天合 SDS 技术培训已纳入工信部人才交流中心产业人才培训体系中，决心成为合作伙伴背后的赋能者，携手竞胜，共赢发展！