下图是我们的一个独立站的商业逻辑，仅供参考。
在运营的过程中，下面的指标是卖家们需要进行优化参考的。
1、流量成本：在早期的一个互联网和手机互联网刚爆发的时候，经历巨大的流量红利期，那时候的买多卖少，作为卖家们几乎没有什么竞争，不用广告费就有巨大的流量，后续的一个卖家越来越多，竞争激烈，导致最后花钱买竞价广告，当流量战价格开始，导致投资回报不成正比，这时候就需要做一些优化，调整。
2、客单价：客单价是销售总额的因子和变量之一，可以通过组合销售，满减优惠等方式去提高客单价。
3、销售收入：销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分，不断的拉升有效的流量，提升销售收入，最直接的方式就是EMD邮件，或者短信的方式，轰炸，提高复购率，沉淀的客户可以好好的发掘，利用这一波邮箱的价值。
以上的一个独立站运营逻辑，阐述的一个观点即使如何通过各种渠道来变现，买流量也好，提高客单价也好，邮件营销方式也好，最终结合各项，优化最终的一个方案。
独立站新手卖家从０到１的运营流程。
一、建站阶段
选择合适自己的一个建站系统，这里市面上有许多建站系统，其实头部的几个就可以对比参照一下，选择适合自己的一个网站，需要考虑的几个点，后台会不会被封，以及功能的多少？以及售后沟通解决技术的能力。
一个简单的流程概括一下。
１、域名注册
域名即使客户访问你独立站的钥匙，所以域名注册时候最好贴合你产品的去命名你的域名，最好不要带数字，简单明了即可，可以在阿里云、godaddy等域名注册商注册域名，也可以购买域名，通过搜索购买。
２、产品上架
SAAS建站的上传产品，一般都是很简单的，主要是在于产品图片的处理，可以找美工P图处理，图片的质量也是起到转化的关键因素，有的客户会因为图片产生冲动消费，以及其他的一些参数设置根据需求设置。
3、条款、帮助中心
落地页的信息完整度，Contact Us、About Us、Payment Menthods、Refund Policy、Privacy Policy、Terms of Service等等 需要详细清楚完整。
4、物流运费标准
根据产品的性质，按照重量计费、体积计费、选择计费、结合实际去设置运费。
5、收款方式
欧美市场常用的一个收款方式，Paypal账号，卖家通过绑定独立站后台，来实现在线收款，这里面的知识相对的复杂，改日再出一篇关于paypal使用注意事项。
除了Paypal账号，还可以通过信用卡通道收款，卖家没有办法用银行卡来收取国外的信用卡款项，所以这时候可以找到第三方信用卡通道公司注册账户，第三方通道公司帮你收款，然后你可以在这个账户上绑定国内银行卡进行提现。用得较多的就是钱海，pingpong，赢支付等等。
还有几个线下的收款方式，一般不做推荐，或许适合2B的客户，比如、西联、速汇金、还有COD货到付款的方式，通过物流商户代收款的模式，一般东南亚市场为主，这里也是题外话，独立站一般都是线上付款居多。
６、数据追踪
上一篇文章我也介绍过一个海外推广的介绍，社交媒体营销广告主要以Facebook(mate)，Instagram,pinterest等流量较大的社交媒体平台为主，搜索引擎主要以Google(谷歌)搜索引擎为主。
那这边FB跟Google的广告像素追踪一般可以通过设置独立站后台，添加像素ID等方式，追踪数据。
目前的一个Tiktok流量红利期，也是可以做一个尝试。
7、SEO设置
SEO即做关键词和外链，联系SEO代理写外链，检查SEO效果，查看点击率和排名。论坛推广则在论坛发帖，联系论坛、博客主、版主做付费广告或付费顶贴。
二、运营流程
1、建站，肯定要搭建好一个网站，相应的设置装修，支付对接，物流对接。
2、营销渠道，这里推荐FB跟Google，起步简单，也是最有效的两个渠道，后期结合社媒Instagram,pinterest，等等。
3、物流准备，接到单子之后，打印订单，包装发货这一系列的流程其实也不需要我多做介绍，做过电商的，不管是国内国外的都是一样的流程。
4、优化网站，营销方案，提高客单价，吸引新客户。
这个流程其实也是比较关键的一个流程，肯定不能一味的保持现有的客户群体，要适当的做出优化，更新，不断的吸引新客，转化成老客，如此循环，其中的流量成本虽然是增加了，但是后续的保持复购形成的好处往往大于现有的流量付出。
一套闭环的操作，需要各个部门的一个配合，齐心协力，建立明确的分工制度以及考核目标，团队运作的时候难免会有磨合，前期能顶住风险，才能更上一层楼。
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