七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止。

七大盈利模式

模式一【产品盈利】

卖货挣差价：收入-成本=利润

核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品

事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。靠资本市场的钱。请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？

主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价 15元。

价格战（主动打法、被动打法）

模式二【品牌盈利】

致力于提高附加值 ——越做越贵——LV

产品只是品牌的原材料。一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

红牛——提神、抗疲劳
王老吉——降火
六个核桃——补脑

抢占客户的心智空间。

功能诉求：王老吉、六个核桃
情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）
精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】

隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。——小米

举例

1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）

2）Costco 会员制

会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退

好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

Sku少，每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个购买集中，采购量大，可以把价格谈下来，然而沃尔玛 sku=10万个。

模式四【系统盈利】

又名整合资源盈利。——名创优品

即把该花钱的事情让别人去干，但是所有的钱都进我的帐。用一套系统，整合社会上已经存在的资源（固定资产）盘活。

季琦：

第一家公司：携程 —— 得到了会员
第二家公司：如家 —— 形成了酒店管理系统
第三家公司：汉庭 —— 合作模式

我给你会员客流，我帮你管理酒店，你把酒店给我，整合了1000个酒店，每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子，导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱，都进了汉庭的系统。

汉庭现在变成了华住集团，旗下收购了：

美爵、禧玥、漫心、诺富特、美居、 CitiGO、桔子、全季、星程、宜必思尚品、汉庭、怡莱、海友等多家。

名创优品直管模式

这个市场是能出钱的人多，能干活儿的人少，所以表面上看好像名创优品在招加盟商，但本质上其实是融资，因为他不需要加盟商干活儿只需要他们出钱（前期投资200万开店，后期支付店铺运营费用），然后他还自己把钱借给加盟商，有钱加盟商就出钱没钱的加盟商则可以借钱，也就是说你可以为名创优品扛风险。

整合资源第一前提：你要有系统、把会员或管理体系导入，你有没有一套帮别人的系统。

模式五【资源盈利】

垄断资源。你拥有不可替代的资源，所以价格你说了算——东阿阿胶
中石油上游资源垄断
东阿阿胶上游原材料垄断（所有的驴都是他的，你要做阿胶，连驴都没有）
百丽下游资源垄断走进百货公司 a b c d e 牌子都是百丽的。
腾讯微信，QQ是用户垄断，可以把用户卖给不同行业

我们能做的——渠道垄断

模式六【收租盈利】

专利知识产权 ——华为

Stock image ，电影／歌的版权，
华为——靠研发技术，挣知识产权的钱。华为为研发的投入，是不计成本的。

模式七【金融盈利】

利用好杠杆。——银行

举例说明：老张存100万，得2万利息，老王贷款100万，付10万利息，银行的收入是多少？8万。但事实上，老王拿到的是100万吗？他拿到的是承兑汇票，钱没有全部拿到，利息已经开始按照全额付了。银行手里拿着老张的100万，发了10个100万的承兑汇票。

更高级的是，花呗手里其实1分钱都没有，凭空发了无数钱……

小结：

盈利模式是一条生命线：

阿里巴巴：模式盈利 →系统盈利→资源盈利→金融盈利
华为：产品盈利(为西门子代购)→收租盈利 (研发了很多专利，苹果都要付他钱）

起步在哪里没关系，但是路线很重要，从一开始就要做好企业生涯规划。一个公司只能一个盈利方式。

案例

面包店

开店成本50万*200家=1亿

加盟模式：别人投资别人管理挣加盟费（培训费）50万一次性
直营模式：自己投资自己管理挣价差
直管模式：帮别人管店投资是别人投

挣什么钱：

加盟费：5万／家*200家=1000万
管理费 6亿*5%=3000万
供应链的利差：面包原材料成本：60% 从面粉经销商进货，现在我有200个店，我不找经销商进货了，我找原材料的厂家，经销商挣的钱10% 现在变成我挣了——规模效应产生的利差
T+N天现金流账期的钱营业额30万*200=6000万 *20%投资回报率