工行黄冈分行四个紧盯全力抓好对公存款稳存增存工作

    为促进对公存款持续稳定增长，工行黄冈分行在全面分析对公存款面临形势的基础上，坚持存量维护与新增挖转并重的策略，采取“四个盯紧”措施全力抓对公存款稳存增存工作，着力提高对公存款同业竞争力。

    一、紧盯领先目标，抓好工作落实。该行通过召开条线分析会、对公业务推动会和联动营销会等形式，持续对公存工作进行了安排部署，要求既要看到今年以来对公存款稳定增长、新增额系统靠前的有利局面，更要清醒认识到增长缓慢、同业竞争激烈的严峻形势，切实把对公存款稳存增存工作作为当前的重点工作抓紧、抓好，做到措施有力、管理到位，确保持续保持新增市场占比第一。 

    二、紧盯机构客户，抓好挖转增存。要坚定不移把争揽机构客户作为促进对公存款稳定快速增长的突破口，围绕锁定的机构客户图谱，以财政、社保、土地交易资金、医保、公积金和行政事业单位等机构客户为重点，强化责任，落实进度，利用各种资源，动员一切力量，下大气力争揽机构客户和资金归集，突出抓好以落地账户资金归集工作，力争尽快开花、结果，以机构存款促进对公存款的可持续稳定增长。

    三、紧盯重点客户，抓好维护稳存。要强化对公存款重点客户名册管理，明确稳存增存目标，落实实行“市分行行领导、市分行业务部门、基层行行领导、客户经理”分级整体联动机制，以优势产品、优质服务，突出抓好以他行同业存款营销保本理财和机构性存款，全力以赴抓好存量优质客户资金挖转和归集工作，提高对公存款客户的忠诚度和综合贡献度，提升对公存款同业竞争力。

    四、紧盯资金流向，抓好监测分析。关注存量客户资金流转，严格落实大额跨行资金资金、监测审批和报备制度，并围绕资金链抓好下游客户争揽，力争在工行内封闭流转；密切关注同业，通过各种渠道、利用各种关系资源，加强对同业对公客户及存款的变动分析，以及加强对同业对公存款营销策略的研究，增强对公存款的调控能力。