10万人在直播间学英语买玉米，一天涨粉百万，新东方熬过来了

文 | 棠棠

在舆论视野里沉寂已久的新东方，近日因为双语带货火出了圈。

其旗下直播间“东方甄选”用了半年时间将粉丝量从0做到了100万，而从100万涨到200万只用了三天，突破300万也就是发稿前后的事。

回想俞敏洪第一次走进直播间卖大米的情境，那时他娓娓道来的直播风格被网友戏称为“像上课”。前后几个月里，直播江湖经历天翻地覆的变化，新东方貌似也找到了属于自己的方向。有大V将此形容为，“这看似有些悲壮的转型，再次凸显了知识终究是有价值的传统理念。”

市场正在重拾对于新东方的信心，只是不知这阵热风，可以刮多久。

爆火的直播间：在线人数骤增至10万，股价大涨40%

这些天，很多人都在手机上刷到了一个自称“中关村周杰伦”“人间在逃兵马俑”的方脸男人。他是新东方旗下“东方甄选”抖音直播间的主播董宇辉，也是在新东方任教9年50万学生的英语老师。

三四天前，董宇辉如常在直播间介绍一款售价299元的牛排产品。他像个德云社编外人员一样，英文夹杂陕西口音的普通话，边讲段子边直播。

“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背……”

“东方甄选”直播及视频截图

他还腹有诗书出口成章，说得人眼泪汪汪、心潮澎湃。

“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”

“Shall I compare thee to a Summer's Day，我能否把你比作夏日？这里许渊冲老师没有把“你”翻译成“you”而是“thee”，因为他翻译的是过去的诗，所以也用了古英语。

意外的是，这几段直播被录屏剪辑再重新上传。很快，这位堪称“降维打击”的“直播清流”就火遍了抖音，相关话题一度冲上微博热搜高位。

伴随董宇辉的出圈，“东方甄选”直播间也引来了前所未有的关注。6月10日午间，直播间同时在线人数超4万，位列同时段抖音带货榜第五名。晚间，俞敏洪出现在直播间与董宇辉互动，在线观众人数突破10万。而这个数值，在几天前也不过几千。

“东方甄选”视频截图

据新抖数据统计，当日累计观看人次逾900万，单场销售额达1479.7万，相较首播成绩翻了近三番。10日晚到11日午间，不到一天时间涨了百万粉丝。

热度同样表现在股市上，6月10日开盘后，港股新东方在线低开高走，盘中涨幅一度涨超43%，随后有所回落。当日收盘，新东方在线最终涨幅39.37%，股价回升至6.23港元/股。这无疑是令其欣喜的信号，市场似乎正在重新青睐新东方。

过去半年：从“在观仅几人”到“新东方牛X”

时间拨回半年前，人们却不是这么想的。

“双减”政策出台后，新东方的转型就一直备受关注。2021年12月28日，新东方宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”，正式进军直播行业。当晚，俞敏洪在“东方甄选”抖音号进行了首场直播。

俞敏洪的带货首秀同样堪称“清流”，讲解产品的同时引经据典、科普地理文化知识，兴到浓时还高歌一曲，网友戏称“直播像上课”。值得一提的是，当日上架的部分商品价格相对较高，对此俞敏洪解释称，“我们选的是最好的产品，不是最便宜的产品”，东方甄选定位并非“低价农产品平台”。

当晚“俞敏洪”和“东方甄选”两直播间同时带货

饶是如此，面对一袋4.8kg、售价960元的面粉，俞敏洪也直言：“我就宁可饿死，我也不吃的，如果说你想吃到全世界最好的面条和面食，尝一尝是可以的。”

新东方当晚的直播首秀，分别在“俞敏洪”和“东方甄选”的直播间，由俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭同时进行带货直播。据当时统计的数据，拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方甄选销售额仅47万。

而在此后的两个月里，“东方甄选”直播间并不热闹。当俞敏洪未参与直播时，在观人数最低仅有几人。近日爆火的董宇辉曾一度想辞职，俞敏洪也在个人公众号上感慨 “每天的销售额少得可怜，只有几十万块钱”。

据红星新闻2月20日报道，新抖数据平台显示，自12月28日开播以来，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。这实在不能算一个好成绩，其时有网友感概“不是每个人都是罗永浩”。

近7日“东方甄选”直播间粉丝量变化 / 新抖数据

现在回过头来看，“东方甄选”直播间此次走红，大概是厚积薄发。据新抖报道，从今年3、4月份开始，“东方甄选”直播间的销售额从几万元飙升至几十万元，至5月下旬单场直播GMV已经在100万元左右浮动。最近一个月，“东方甄选”的直播间场均销售额已在200万以上。

近30天直播概览 / 新抖数据

这种双语带货的风格并非近日才采用的，不光刷屏抖音的董宇辉，东方甄选的主播阵容都是前新东方在线的教师。

主播yoyo在介绍水蜜桃时，从英文单词 peach、peachy 讲到《桃花源记》《诗经》，还能讲讲“二桃杀三士”的典故；主播七七在卖电子琴时，随手就是一曲《someone like you》的弹唱，从阿黛尔到打雷姐张口就来。在这个直播间，有牛肉、玉米和洗洁精，也有尼采、毛姆和苏轼。

“东方甄选”视频截图

有一个数据或许可以直观说明人们对这种直播风格的态度。据新抖数据，6月10日得那场直播，观众平均停留时长为3分4秒。以当日主播排行榜榜首的“广东夫妇”为例作比较，其平均停留时长为1分55秒；而抖音一哥罗永浩所在的“交个朋友”直播间的这个数据则为1分26秒。

微博大V关于”东方甄选”此番走红的评论部分截图 / @互联网俊明说

对于直播间的爆火，主播yoyo直言：“东方甄选直播间做了六个月，但这一周来的人，要比过去六个月的都多。其实，人生没有那么多幸运，顺其自然，为所当为。”

俞敏洪也表示，这次东方甄选受到大家部分肯定，只是一个开端，是无意中把以往的英语教学和卖东西结合起来。“其实比起直播间边带货边讲英语历史地理常识，更重要的是，东方甄选提供的每样东西都是货真价实、好品质的、给大家未来带来美好的东西。”

罗永浩针对此事的评论 / 微博

6月12日凌晨四时许，已淡出直播行业、曾经也是新东方老师的罗永浩转发了董宇辉的直播录屏，并评价称“新东方转型牛X，董宇辉牛X”。

爆火之后，新东方走向何方？

双语带货的风格令爱好直播的消费者们眼前一亮，但“东方甄选”此番走红却有更现实和深层的原因。

据财联社援引头部MCN机构人士观点，“新东方抓住了超级头部主播退场的机会”。618前期罗永浩等超级头部主播淡出，“东方甄选”便承接了中产、白领人群的流量与关注度。

此外红星评论也提到，“东方甄选”此次直播出圈，离不开人们对新东方的共情。“这不是一个初创企业的突发奇想，而是曾经的龙头企业求转型的故事。这个故事足够跌宕，其间的各式探索也让人振奋。从这个层面看，无论这种直播创新会衍生出怎样的商业版图，能否实现商业意义上的‘重生’，都值得祝福。”

客观来说，即便是近几日，“东方甄选”直播间的粉丝量和影响力均算不上抖音顶流；这波突如其来的流量能否沉淀下来也要靠时间验证。直播的战争，拼到最后看的是产品质量、服务水平和供应链。值得一提的是，如今的直播间已新增了许多相对更平价、亲民的产品，东方甄选五常大米、黄糯玉米等自有产品也频繁出现。

6月11日直播小黄车部分商品截图

有网友表示，新东方以后可以用英语做外贸直播，也可以面向外国人卖国货。在官方层面，新东方暂未对外宣布有“出海直播”的打算。不过据ZAKER资讯援引新东方前员工消息，已收到公司发出的招聘 TikTok 主播的邀约，新东方正在布局跨境电商与海外直播业务，拓展海外市场的营收引擎。

在“东方甄选”之外，新东方还新建了“新东方直播间”。据俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”里所提到的，他将亲自带领这一队伍，专门推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

新东方直播矩阵 / 抖音

值得一提的是，直播带货之外，新东方的转型方向颇为丰富。天眼查数据显示，去年7月24日至今年1月10日期间，新东方已成立了90家新公司，平均每1.88天成立一家新公司；内容覆盖直播电商、图书教具、非学科培训、幼儿托管等领域，它甚至还投资拍了电影。

新东方的方向也顺应了大多数教培公司的转型趋势。据财联社统计，好未来、豆神教育均已入局教辅产品直播带货；猿辅导、学大教育等甚至卖起了服装和咖啡。活下来，大概是这些公司眼前最为迫切的事。

▲向上滑动

蓝鲸财经记者工作平台

lanjingcj

专为记者打造的平台

行业热点丨传媒大咖丨传媒动态

微信勾搭小助理

lanjingzhuli

原标题：《10万人在直播间学英语买玉米，一天涨粉百万，新东方熬过来了！》

阅读原文