创办两家公司，单月流水30万，他是怎么做到的？

2022-08-05 17:13

来源：澎湃新闻·澎湃号·政务

原创正在创业的南京工业大学

“社会上流传着这样一句话：100个创业者中有99%的人会失败。但是我认为不能因为成功的比例小就害怕失败，只要有一线机会，哪怕成为创业路上的‘孤勇者’，也要努力成为那成功的1%。”

来自材料科学与工程学院材料1801的王海宇已经参与创办了两家公司，分别担任南京唯浦服装有限公司的法人和南京维笙传媒有限公司的股东。

茶室项目虽未成功，创业想法已经萌芽

在王海宇的家乡常州，去茶馆喝茶是很多人的爱好。2020年初，王海宇在调研了一些茶室后，有了在南京开茶室的想法，“我们这边茶室的经营模式已经非常成熟，一般的茶馆人均消费50元左右，免费提供茶水与点心。” 王海宇想要复刻这一模式，但他准备把受众群体扩大，将其打造成集商务、休闲与文化于一体的茶室，既服务中年人、青年人，也服务小孩子。

“茶文化很受国人欢迎，但是目前市场上专业茶室主要以高端服务为主，过高的价格让人望而却步，所以我想开一家平价茶室。”王海宇表示，自己想针对不同的人群提供不同的服务，比如对于年轻人，考虑茶室与自习室相结合，同时提供奶茶、饮料等服务；对于中年人，在合适的消费范围内，为他们提供包厢服务，为其提供一个可供闲暇时放松的安静优雅的环境。

“我是属于那种说干就干的性格，有了想法就立马开始做。”确定想法之后，王海宇便开始在学校附近的商圈寻找合适的店铺。他先后找到了慕斯荟、金盛田、江北虹悦城的商场经理，在一番商谈后，鉴于商场的客流量、租金等综合因素，王海宇最终放弃了这个想法。“前期投入总体费用就高达80万左右，而这还只是刚刚起步，未来是否盈利也没有十足的把握，这对于尚在读书的我来说挑战太大，于是不得不放弃，想着找到合适的机会再出手。”

从淘宝转战抖音，服装公司初具规模

虽然茶馆的项目没有成功，但是王海宇并没有放弃创业的想法。近几年，国内国潮品牌崛起，受到年轻人的青睐，王海宇便想抓住这个趋势做自己的原创服装品牌，但如何走好第一步是难题。面料选择、衣服质量、营销推广等对于原创品牌来说是至关重要的，他和自己的团队商量后便决定原创设计和售卖大热国潮品牌同步进行。

一开始，王海宇只是在淘宝进行国潮衣服品牌销售，但这几年抖音商品直播十分火热，他便在淘宝店的基础上转战抖音。团队成员里没有直播方面的专业人才，他们便从头开始自学，通过平台软件了解直播话术、学习直播间如何上衣服链接等操作。

“第一次直播的时候有点尴尬，当时直播间里就两三个人，还都是自己的好朋友来捧场。”王海宇说，经过两三次尝试后，直播观看人数没有明显增加，依旧只有自己的熟人，这个时候开始怀疑直播是否有意义。

但是好在他们坚持了下去，并做出了调整。王海宇鼓励团队:“产品介绍不熟悉就在开播前反复背诵；觉得尴尬，就努力放开自己，突破自己；产生怀疑，就努力介绍产品，哪怕多一个观众就是成功，量变一定会产生质变的。”

直播结束后，团队成员会及时复盘这一场直播的优、缺点，相互鼓励，养成良好的心态，无论观看人数多少，每一场直播他们都尽力做到最好。

经过一段时间摸索后，公司业务逐步成熟，然而考虑到直播间在居民区，如果播到一两点会打扰他人的休息，但是新的直播间选在哪里又成了他们头疼的问题。就在这时，王海宇了解到建邺区的大学生创业园——“众创客厅·韶华工坊”可以提供免费的场地进行直播，他便抓紧提交了自己的项目，申请工位，在2021年正式创办了南京唯浦服装有限公司。

在这段时间里，王海宇除了直播，还要抓紧完成学习任务。回忆起那段日子，王海宇坦言很辛苦。功夫不负有心人，去年“双十一”，王海宇的公司日营业额达到了7万元，十一月单月流水30万元，今年年初公司流水已经达到100万元左右。

成立传媒公司，助力弘扬传统文化

做服装公司之前王海宇就有了拍摄短视频的想法，在运营服装直播账号小半年后，王海宇便和朋友一起创办了南京维笙传媒有限公司。公司目前主要开展账号代运营、抖音商务、音乐推广、平面摄影及视频制作等业务。

“新冠肺炎疫情对于刚刚起步的公司来说，挑战还是很大的。”今年上半年，受新冠肺炎疫情影响，王海宇只能先将公司发展重点瞄准毕业季，给本校各学院有需求的班级进行毕业照拍摄，辅导员颜文老师得知后竭尽所能地帮助他推广，向许多老师和学生推荐他的工作室。

然而只提供照片拍摄业务对于公司的经营发展来说远远不够，所以王海宇又瞄准了抖音平台，计划做南京传统文化的视频宣传。“我们将对标最近因国风走秀大火的垫底辣孩，去做南京传统物件的宣传。”王海宇介绍道。他们将这个想法落实形成了《挖掘传统文化·讲好中国故事》项目，以融资商业计划书的形式参加了“互联网+”比赛，获得校赛三等奖、省赛三等奖的好成绩。

此外，在经姗姗老师的帮助下，王海宇团队还和南京十朝历史文化陈列馆达成合作，引荐对接江苏省非遗资源，将非遗文化以年轻视角展现给大众。今年七月，他们就与金陵竹刻省级非遗传承人龙双衡老师合作，拍摄了宣传视频。