雷军2023最新演讲：想都是问题，干才是答案

作者：雷军

只有认知的突破，才会有真正的成长。

01

大学时，我学到了3点经验

两个月前，我参加了母校的毕业典礼。

在武汉大学建校130周年，被母校邀请在毕业典礼上致辞，这对我来说是至高无上的荣誉。

1987年，我考上武汉大学计算机系，在图书馆看了一本书《硅谷之火》，建立了我一生的梦想。

看完以后，热血沸腾，激动得睡不着觉。

我在武大操场上，走了一圈又一圈，走了整整一个晚上。

我也想办一家伟大的公司，梦想之火在我心里彻底点燃了。

但是一个从县城出来的大一新生，什么也不会，什么也没有，就想办一家伟大的公司。

这不是天方夜谭吗？

那天我想了一晚上，越想越糊涂，完全理不清头绪。

后来我想，干脆别想了，先把书读好吧。

1. 两年修完四年课程。

我立了一个在当时特别夸张的目标——两年修完大学所有课程。

这意味着什么？

意味着，你要上两倍的课，写两倍的作业，过两倍的考试。

用地狱模式读大学。

所以，我面临过很多难题。今天讲一讲其中的3个难点。

第一个问题，就是如何选课程？

刚上大学，对要读什么完全不了解。

自己琢磨了很久，一头雾水。

我就跑到大三、大四的宿舍，挨个敲门找老乡。

果然找到了几个学长，特别热情，跟我滔滔不绝地讲了几个小时，把整个大学的课程都讲了一遍。

哪个课容易？哪个课难？哪个课要先上？哪个课后上？

还顺便把各个老师的奇闻轶事，都给我八卦了一遍。

走的时候，还把他们用过的教材、教辅，甚至课堂笔记都打包送给我了。

那一刻，我仿佛开了天眼，大学怎么读一下就明白了。

很多人遇到问题，总是喜欢一个人琢磨，觉得自己遇到的问题都是独一无二的，只能靠自己解决。

实际上你绝大部分的问题，别人都遇到过，都解决了，甚至有标准答案。

你只需要去问一下就可以了。

这就是我上大学收获的第一个经验。

接着，第二个难点是如何搞定自学。

武汉大学的计算机系是从数学系里分出来的，学的全是数学系的专业。要自学很麻烦，多半看不懂。

当时我咬着牙往下走，读着读着突然开窍了。

反正看不懂，跳过去直接看下一章。

放一两周，拿出来再看第二遍，反复多读几遍，读着读着就懂了。

其实知识并不全是线性的，很多知识点没有绝对的先后顺序。

前面看不懂，跳过去没关系的。等后面看懂了，反过来可能就能看懂前面的。

这是一种很有名的学习方法——跳读。

今天的社会瞬息万变，光靠学校里学的知识肯定是远远不够的。

我上学时学的是软件，今天干的是手机和汽车，专业差很多很多。

这么多年的历程，我觉得学习能力是最重要的能力。

所以，一定要掌握各种各样的学习方法，养成终身学习的习惯，才足以面对未来所有的挑战。

我遇到的第三个难点，是搞定点名。

点名在大学是一件大事。

但是我的很多课，都是跟高年级同学一起上的。

我对同学都不太熟，而且要上两倍的课程，很多时间是冲突的，缺课就不可避免。

一旦遇到老师点名，同学又不熟怎么办？而且很多课程有平时分，让我压力很大。

我花了很久时间琢磨，为什么老师都喜欢点名呢？

我觉得点名的目的，主要是监督同学们好好学习。

假如老师对我印象深刻，知道我没有偷懒，问题不就解决了吗？

于是上课时，同学们特别喜欢坐后面，我总是坐第一排，正中央。

坐到老师一眼就能看到的地方。只要老师提问题，不管会不会，我总是第一个举手。

课间休息时，只要有不懂的，我总是主动跑去找老师请教。一来二去，老师对我印象就深刻了。

大部分老师对我印象都挺好的，所以点名缺课就不是问题了。

就这样，我克服了重重的困难，搞定了四年所有的学分。

2. 成为优秀的程序员。

但是，计算机光修学分是不够的，把程序写好才是硬道理。

我的第二个目标，就是成为一个优秀的程序员。

30多年前，电脑挺少。全年级的同学上机实习，只有一台六八千的小型机。

今天的PC叫微型机，小型机是比PC强很多的。

这六八千的性能，比十年前的手机还要差很多。

最要命的是，同时挂了20多台终端，20多个人一起用。

慢的真令人发指。

就是这样，还得凭票使用。每个同学一周两张，每一张只有两个小时。

这点时间想把程序写好，真的是太难了。怎么办？

我的第一招，只要有空就跑到机房门口去排队，万一有同学迟到或者不来，我就去捡漏，就用人家的电脑。

简直成了机房的门卫。

实在没有电脑用，我就站在旁边看。

如果遇到同学不会，我就去给人指点一下。

为了利用有限的上机时间，每次上机之前，我都是在纸上先把代码写好的，到了电脑前只要录入就行了。

为了提高效率，我找了张打印纸，把键盘拓印下来，贴在课桌上。

一边上课，我就一边敲桌子练键盘。

如果实在没有电脑用，我就在纸上写，把教材里的一些程序拿出来写。

我对自己的要求就是：我要写得像教材里的示范程序一样。

所以，我当年在这一点上下了很大的功夫。

我大一的时候，学的第一门编程课叫 Pascal 语言程序设计；

大二的时候，有同学来告诉我说我的Pascal作业变动到了新版的教材里。

这一刻我可激动，我觉得我下的功夫老师终于见到了。

后来，我就到导师的实验室帮忙做课题。

这样，我就可以有电脑用了，在实验室的电脑前熬过了一个又一个的通宵，逐步修炼成同学眼里的技术高手。

几年前，我在知乎上看到了一段汇编的代码。

汇编是一个很难的语言，它特别接近于硬件的底层，相当于硬件的指令码。

这就是我大学二年级时候写的一个工具，这个工具是在 DOS 平台上的一个内存管理工具，这个工具在当时特别火，几乎每个程序员人手一个。

后来我索性就全部开源了，大概2000多行。

30多年过去了，今天还有人在网上讨论，作为一个程序员，我还是有点小激动。

3. 发表论文。

接着，我要定下的第3个目标：在一级学报上发表论文。

作为本科生，发论文还是相当困难的。

我有了这个目标后，我就去请教了老师张德向教授，该怎么做？

他就给我出了个主意，说要不你把之前研究计算机病毒的思考整理寄给学报试试？

在当年，每个老师对我都挺好的，其中张德向教授对我帮助最大，他在我几个很关键的时候都给了我巨大的帮助。

当时，国内刚刚经历了计算机病毒的第一次大爆发。

我当时特别有兴趣，花了很多时间琢磨，还写了一款杀毒软件。

其实，我心里一点底都没有，但是我还是按照张老师的建议，壮着胆子整理成了论文。

当时的论文都是写在稿子上，写完以后挺激动，拿去给好朋友看。

他又自告奋勇，花了3天时间帮我誊写了一遍。

于是，承载着这么多人期待，这么多人帮助的论文，我就寄给了权威的学术期刊《计算机研究与发展》。

过了半年时间，我收到回信，论文被录用了。

我真的没想到，第一次投稿就中了。

这篇论文被录用以后，在张老师的鼓励下，我又给当时的第三届全国青年计算机学术会议投稿，又录用了。

我今天回想起来，那些看起来很了不起的目标，试一试，也许没那么难。

所以我觉得，年轻人还是要有年轻人的魄力，不要听人家这个建议那个建议，敢想敢干最重要。

其实，很多事情没有那么难，你去试一下，说不定就成了。

这是我发完论文以后最大的感受，之后我面对所有困难的时候，我都是一往无前，先干了再说。

这就是我在武汉大学的求学生涯。

很多人年轻的时候，都有和我一样类似的经历，可能因为一本书、一部电影或者一个人，梦想就被点燃。

我幸运的是什么？

我幸运的是，我真的把梦想当回事，并且学会去拆解成一个又一个的目标，然后竭尽全力去完成。

梦想的力量是极其强大的，正是因为这个梦想，我想尽办法把各种各样的不可能变成可能。

02

我的创业经历

武大的求学生涯，也为我以后的人生奠定了坚实的基础。

1. 找到合适的人，成功概率会大很多。

在我大二的时候，我在武汉电子一条街上认识了一个朋友，他技术水平很高，他叫王全国。

他比我大4岁，他是武大学长，留校当老师，在校办的一家网络设备公司上班。

认识他以后，我就经常跑到他们公司蹭电脑，因为他们公司的电脑都是最新型号，我就在他们的演示机上写程序。

如果有客户过来，我就负责接待，给人演示。

很多老师以为我在那打工，其实不是，纯粹蹭电脑，没有工资，但他们公司中午管个盒饭。

后来，我跟王全国越来越熟，我们俩就约定在暑假写一款加密软件。

为什么要写加密软件？

我这两天也想了想，可能是因为加密软件比较难，我们俩就想做点难的事情，所以我们就决定做一款加密软件。

当时，他们的公司是电子一条街的门面房，人家一下班，我们就把卷帘门一拉，整个公司就成了我们两个的天下。

我当时写程序特喜欢开两台电脑，一台写程序，一台做测试，特别像段子里说的“等咱有了钱，豆浆买两碗喝一碗，倒一碗”。

那段日子特别的快乐，我们经常写到凌晨三四点。

但无论我们睡得有多晚，第二天一定得准点起床，因为人家公司要开门营业。

就这样，没日没夜，我们干了15天，产品按期完成了。

这是我做的第一款商业软件BITLOK加密软件，1989年8月份做出来的。

这款软件定价2,000多，当时大家的工资可能不到100块。

这个产品发布以后，在圈子里还很有影响力，很多开发者特别喜欢我们写的这个工具，卖的还不错，后来我们又升级了几代，持续卖了多少年？

卖了六、七年，赚了不少钱。

这是我大三暑假第一次干，就大获成功，都有点飘飘然。

但是我心里特别清楚，要不是和王全国一起干，肯定没戏。

各位想一想，当时我读大三，不到20岁。

如果没有王全国的经验资源，我可能想都想不到去干这件事情。

所以我自己有个很深的感受：一个人的能力再强也是有限的，找互补的朋友一起干，成功概率会大很多。

2. 创业，要先想清楚。

接着，我还在电子一条街上混了一年多，有位学长想创业，就来找我，我答应得特别爽快，我特别兴奋，我觉得我终于有机会大展宏图，我的梦想就是创业。

我们公司起名叫三色，当时，我们有四个创始人，大家都是朋友，每个人分25%的股份。

大家都渴望干一番大事业，每天都干得热火朝天，但随着公司到10多个人，问题就来了：谁说了算？

各位想一想，如果大事小事都要商量着干，多麻烦。

万一两个人意见不一致，一吵半天。

后来，我们觉得这样不行，得选个董事长，而且还是民主选举。

我们在短短的几个月就改选了几次，大家都当了一遍董事长。

只有我一个没当过，主要他们嫌我年龄小，觉得我压不住场。

于是，从我们先卖电脑，接着写软件，甚至还做打字复印的业务。

为了伟大的梦想，我们什么生意都做，现实很残酷。

刚开始我们还挣了点钱，后来业务越来越多，反而挣钱越来越难。

有好多次，我在学校上晚自习，几个董事跑到教室来找我，拉我出去开会，商量一晚上也商量不出什么主意。

接着公司就开始发不出工资、吃不上饭，这个过程很煎熬。

这个时候，我们有个董事吹牛说，我做生意不行，打麻将还行。

于是，我们就派他去跟食堂的师傅们打麻将，赚了一堆饭菜票，我们靠这个又熬了一段时间。

到后来赢得太多了，师傅也不带他玩了。

最后，我们的公司还是熬不下去，当时我们连散伙饭都没吃，就把公司清算关门了。

我分了一台286电脑，当年觉得特别累，睡了一觉，第二天早晨醒来后，走在校园里，一下子轻松了。

第一次创业，就这么结束了。

后来，我复盘过很多次，想一想我们真的是太幼稚了，什么都没想清楚，就稀里糊涂干了。

多年以后，我见到了一个大学生创业的团队，他们也是四个股东，也是每人25%。

我一看名片，好家伙，个个都是董事长。

我说你们谁负责？

他们告诉我说，我们都是好朋友，凡事商量着来就行。讲得特理直气壮。

那一瞬间，我仿佛看到了当年的我，我觉得他们创业应该不太会顺利，只能默默祝他们好运。

3. 创业，是使人成长最快的方法。

我觉得，创业是使人成长最快的方法。

毕业以后去了金山，当时只有五六个人。

金山内部有一句话经常讲，一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远。

2010年4月，我再次出发，怀揣着年轻时的梦想，和一群伙伴创办了小米。

回望过去30多年的创业之旅，就是不断追寻梦想，并不断成长的过程。

过去三年小米的高端探索，是我近10年来最痛苦，也是收获最大的一次成长。

它是从小米10开始的，刚开始挺顺的。

但紧接着，小米11遭遇了重大挫折。

我们憋了一口气，又花了很大的力气做了小米12，但仍然不达预期。

大家完全没有想到，做高端这么难，投入这么大。

不好的情绪在公司里弥漫，我找大家聊了很长时间。

有的同事观点非常尖锐，让我异常意外。

有人说，做高端太难了，能不能不做了？

有人说，小米的品牌形象已经很固定了，要不换个品牌？

我一直以为，所有人都是万众一心，一定要把高端做成。

真的没有想到，大家有这么大的分歧。

聊完以后，我的心情非常沉重，整个春节假期都没有过好。

过完春节的第一天，我就召开了一个紧急的战略讨论会。

这是小米历史上最大规模的战略讨论会。全集团所有的总经理都参加了，我鼓励大家畅所欲言。

当时讨论问题特别激烈，从下午一直吵到晚上，我在反复说服大家。

我们的创业梦想，就是把小米办成全球知名的科技品牌，无论多难，咬着牙也要上。

这个行业有苹果、有三星，有华为这样的科技巨头，竞争极其激烈。

这么强大的同行，我觉得只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，才能为未来赢得生存和发展的空间。

这不是想做还是不想做的问题，这是小米发展的必由之路，更是生死之战。

在这个问题上，不能有任何的动摇，必须死磕到底。

所以，我们就把高端化定为了集团战略，达成了高度的共识。

4. 成长，比什么东西都重要。

但是，高端的探索特别难。

比如说影像，我们2017年就设立了独立的相机部，对影像特别重视。

当时投入也很大，心气也很高。我们要争取全球第一。

这个目标定下来后，整个研发团队群情激昂，下了很大的功夫，迅速杀入了全球前三，接着干到了全球第二，接着费了很大劲干到了并列第一。

但是，要做到全球第一还是挺难的。

我们用了两年时间准备，专门定制了传感器，所有配置拉满，团队全部铺上，然后在调教上下了巨大的功夫。

在我们产品发布前的最后一天，我们终于收到了评测报告，全球第一。

整个相机部都沸腾了，这是大家期待已久的巨大的成功。

谁也没有想到，产品上市第一天，就被用户疯狂吐槽。

我们一下子全蒙了，这么牛的影像，全球第一配置，拉满参数，为啥还不满意？

经过极为痛苦的反思，我们彻底明白了，参数拉满不代表拍照好，更不代表用户满意。

怎么能拍出用户满意的好照片呢？我就提了个大胆的建议，能不能找徕卡呢？

当我这个主意提出来以后，团队告诉我，徕卡找过我们，被我们拒绝了。

而且还被不同的团队拒绝了两次。

我真的有点愣住了。

当时压力挺大的。

我说，徕卡是最好的老师，只要用心学，我们的能力就一定会成长。

成长，比什么东西都重要。

问了几个摄影师的朋友，他们告诉我，徕卡的实力和影响力都是顶级的。

我们就下定决心跟徕卡签约了。

合作以后，我们迫不及待办了件大事。

是什么呢？

举办摄影培训班。

我深知，只有懂摄影，爱摄影，才能做好摄影。

所以，我们正式邀请徕卡来小米科技园办摄影培训班，我逼着核心团队的所有成员上课。

说实话，这个上课还是挺不容易的。

因为平时特别忙，周末好不容易休息一天，还要上课、写作业。

有一次为了赶作业，一大早我就跑到小米科技园的星巴克拍照。

就这样，摄影文化的种子就在小米种下了，生根发芽。

我们内部组织了各种各样的培训，大家的热情都特别高，整个公司对摄影的理解也越来越深。

谈到摄影，故事特别多，因为特别复杂，我讲一个简单的小故事。

这个大家知道吗？专业摄影套装，在手机上一卡就特别像相机。

这么一个小产品，特别火。

我们首发优惠价定在了799元，有一段时间被网上的黄牛炒到了1400多。

这个产品在立项的时候，曾经被我拍死了两次，知道为什么吗？

我也是学了摄影之后，一步一步深入了解摄影爱好者的喜好之后，终于懂了为什么。

所以，当第三次立项时，我就毫不犹豫支持。

这个很火的产品就诞生了。

各位想一想，同一个创意，同一个产品，当你改变认知以后，决策就完全不同。

所以，我们的摄影能力也在一步一步建立，拍出的片子也越来越好。

这样的探索与改变正发生在小米的方方面面，不仅仅是影像，我们对高端的理解也越来越深，高端产品的口碑和表现也越来越好。

5. 只有认知的突破，才会有真正的成长。

我说个小米13的故事，无论是销量，还是口碑，小米13表现都不错。

这么好的一款产品，在我们研发过程中，也是两次差点夭折。

第一次是在立项的时候，当时小米12不达预期，亏损严重。

小米13要不要继续做小屏？大家争论很激烈，一半以上人都反对。

可能很多人不知道，要在这么小的尺寸里面做到无短板、无阉割的全能旗舰的所有功能和体验，是个巨大的挑战，这对研发能力要求特别高。

所以，大家经常看到一些小尺寸旗舰手机是阉割版，所以国内很少有同行做小尺寸的全能旗舰。

我觉得更难的是什么？

就算你做到了一款这样的好产品，它的成本一定很高，而且也未必卖得好。

因为什么呢？

因为小屏手机显然就不如大屏手机好卖。

大家同意吗？所以我特别理解大家的纠结。但是我依然认为，手感是最重要的客户体验。

就这样，我们的研发团队背水一战，迸发了巨大的战斗力。

在去年疫情期间，为了不耽误进度，大家主动到小米科技园进行封闭研发，过上了军训式的集体生活。

最终不负众望，小米13产品极其出色。

不谦虚地讲，很多地方的体验大幅度超越了 iPhone。

所以，这个产品做的是相当好。

这么好的产品，大家应该信心很足吧？

不是的，第二次夭折就是在上市前夕的订货会上，大家信心不足，强烈建议砍掉。

我觉得这时的气氛比立项会上还要有压力，反对的人更多。

这个时候，虽然我是老板，我也不能瞎拍板。

于是，我就反复跟大家交流，一步一步把大家的担心搞清楚。

首先，我们小米 12不达预期，亏损严重。

假如小米13又输了，一亏就是几个亿，甚至十几个亿。

这些年里，我们在高端机里投了将近100个亿，压力巨大。

其次，我们所有的同行都是做的大屏，同事们也担心在这个价位上，我们的手机打得过吗？

所以，这么严峻的问题摆在眼前，我耐心的跟大家说，做高端一定要有耐心，用户的认同需要一个过程，而且这个过程可能比我们想象的要长，至少要干三代。

而且友商都不做，我们做，说明什么呀？

说明我们的产品是独特的，因为今天的竞争都是同质化竞争，我觉得我们就是要做独特的产品，做不一样的产品，做更好的产品。

大家看在我的坚持下，终于同意上市了。就这样，命运多舛的小米13终于面市。

这个时候，还有米粉跟我开玩笑，小米旗舰买双不买单，他们要死等小米14，坚持不买小米13。

我的小心脏又吓了一大跳，我脆弱的神经差点崩溃。

当时，我们谁也没想到，小米13一上市，口碑和销量双丰收，朋友们夸这叫小米的13香。

就这样，我们连续干了三代的小屏全能旗舰。

巨大的决心，巨大的投入，巨大的耐心，终于收获了今天小米13的成功。

虽然这个成功可能也不大，但来之不易，在我们内部也具备极为重大的意义，因为它是我们第一次做到了从参数领先到体验优先的代表作。

它看起来参数没有那么猛，但是它成本很高，体验特别好。

所以小米13的成功在我们内部坚定了一个很重要的共识：体验优先。

同时，我们过去三年总结的高端设计三原则也被大家接受了。

做高端，首先要无短板，同时在参数和体验有冲突的时候，要坚定站在体验这一边。

还有，软硬件一定要深度融合，完全拉通。这样，才能对体验的全过程有一个彻底的保证。

所以，我认为有这样的认知，有这样的共识，小米未来的产品一定会越来越好。

小米的高端探索经过三年时间，上百亿的投入，几万人的努力，跌宕起伏，终于迎来了阶段性的突破。

在这场高端化的战役里，任何微小的成功都来之不易，背后都需要认知的改变和认知的突破。

所以，只有认知的突破，才会有真正的成长。

这就是我近十年来最大的收获。

03

总结

这就是我给大家分享的，过去生涯里几次关键的成长。

在武大求学期间，我建立了一生的梦想，还学会了拆解目标。

在金山创业的过程之中，我完成了从程序员到管理者的蜕变。

创办小米，一个改变中国制造业的愿景，一个创新的商业模式，我的梦想开始逐步走入了现实。

每一段经历，每一次蜕变，都是一次认知的突破，更是一次关键的成长。

最近几年，不少人都特别焦虑，特别迷茫，很多人问我在时代变迁的洪流中，怎么才能保持内心的平静呢？

我的答案很简单，就是成长。

只有脚踏实地地成长，才有足够的自信、勇气与决心，去迎接所有未知的挑战。

也只有脚踏实地的成长，才能让内心的充实，眼里有光，时时刻刻充满力量。

人生是一场马拉松，一时的成败得失都不是那么重要。

所有的人生难题，都将在成长中找到答案。

因梦想而伟大，又因坚持梦想而成长。

朋友们，愿你历经岁月洗礼，梦想依旧熠熠生辉。

朋友们，不管你的梦想是什么，我都真诚地祝福你，祝你梦想成真，祝你拥有一个快乐而充实的人生。

来源：笔记侠（ID: Notesman）

原标题：《雷军2023最新演讲：想都是问题，干才是答案》

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