【他山之石】借力“世界工厂” “崇州造”迈向国际

他山之石

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。崇州市以实干开新局，按照“1357”工作总思路，做优做强“三大功能”，建设“五大片区”，全面建设绿色生态、宜居宜业、智慧韧性的郊区新城。

“他山之石 可以攻玉”，用镜头捕捉中国式现代化的万千气象。崇州市融媒体中心记者分赴浙江、广东、山东、福建等地，学习先进经验，为推进崇州“天府粮仓”核心示范区、先进制造业集聚区、城市中央活力区、天府青年城和大青城古镇文旅产业区“五大片区”建设探寻发展密码。今日崇州微信公众号开设“他山之石”专栏，第二站将镜头对准广东东莞，寻找“崇州造”如何借力这座“世界工厂”迈向国际。

他山之石·广东东莞篇

习近平总书记在四川视察时强调，要依托制造业的独特优势，积极服务国家产业链供应链安全，高质量对接东部沿海地区产业新布局。

近年来

崇州市大力实施制造强市战略

聚焦主导产业、优势产业着力建圈强链

与省内外重点行业企业、细分领域企业开展合作

其中

“崇州造”借力“世界工厂”东莞

携手并进、提高产能、拓展市场

为推动崇州制造业高质量发展

提供了强大助力

01借助外贸优势“崇州造”拓展海外朋友圈

成都恒兴昌科技有限公司是我市一家专业研发及生产硅橡胶制品的公司，主要生产氢能源汽车硅胶管、燃油车的中冷器和发动机的进出气硅胶软管等产品，是一家“专精特新”企业。

近年来，公司积极拓展海外市场，产品深受客户认可。

恒兴昌汽车管道产品应用

在广东东莞，采访组见到了恒兴昌科技有限公司负责开发和维护海外客户的外销团队。团队负责人施淑奇及同事正在和荷兰的一家橡胶公司进行视频会议，就双方半年来的合作进行交流。

成都恒兴昌科技有限公司外销团队负责人：施淑奇

我们和荷兰这家公司的合作比较顺利。刚刚和对方沟通，他们觉得我们产品的品质，以及交付、出货等服务都很好，他们也计划明年夏天过来拜访我们。

恒兴昌外销团队成立于2019年，目前有13人，平均年龄28岁。“我们当时把外销团队设在东莞，主要是因为东莞离深圳、香港比较近，我们能有更多的外贸资源，也能更好地向当地的企业学习。”施淑奇说。

外销团队分为计划、销售、财务、人事4个部门，主要通过线下和线上两种方式找到目标客户、推销产品。

线下

参加德国汉诺威展会

参加法兰克福汽车展

线上

浏览社媒网站寻找客户

向目标客户发送邮件

成都恒兴昌科技公司外销团队业务员 谭雨晨

近期我们通过网络渠道开发到一个新客户。他觉得我们的产品符合他的需求，报价也符合预期。

外销团队在和客户达成合作后，就会直接将订单发送到位于崇州的厂区进行生产。

马启宾  成都恒兴昌科技有限公司总经理

客户的要求在第一时间完整收集起来后，我们会及时把这些信息反馈给工程部。每个月我们也会定期与客户开一次电话会，进行沟通讨论，让我们的产品能够满足客户的实际需求。

与博世氢动力公司交流

目前，恒兴昌有包括来自德国、英国、荷兰、西班牙、美国、加拿大等国家和地区的近百个客户。由于恒兴昌在技术、时效、品控、服务等方面做得很好，客户的满意度非常高。

拜访意大利客户

部分客户好评反馈截图

成都恒兴昌科技有限公司外销团队负责人：施淑奇

我们希望能让全世界知道中国企业的品质，同时也希望能把我们成都崇州企业的核心竞争优势传到世界各地。

02借力制造优势“崇州造”家居做强产业链

在离成都恒兴昌科技有限公司不远处，我市一家家居企业——林度家居有限公司正在生产。林度家居是一家以整体全屋家具为核心、功能家具为主导，集研发、设计、生产、销售为一体的家居制造型企业。林度家具一直注重在产品设计和质量把控上下足功夫，产品深受年轻人喜爱。

近年来，林度家居积极和广东知名企业进行合作，以期取得更大进步。

蒋兵  成都林度家居有限公司总经理

我们在开发产品之前，会联合东莞、深圳、广州的一些知名企业，寻找有设计能力和开发能力的团队一起来打造。例如我们需要的一些特殊功能键、智能键等都是联合开发的。

一直以来，东莞市以制造业当家，也是中国家居产业最密集的城市之一。位于东莞的格瑞斯公司就是林度家居的合作伙伴。

格瑞斯生产车间

该公司是一家专业的家居功能五金制造企业。公司产品畅销全球72个国家和地区，销售网络覆盖全球，为全球知名全屋定制企业、大型家居及橱柜制造商提供高效优质的服务。

格瑞斯部分产品展示

格瑞斯与崇州家居产业也有着紧密的联系，除了林度家居外，近年来该公司还和我市全友、索菲亚等多家家居企业达成了合作。

格瑞斯与全友合作产品

格瑞斯与索菲亚合作产品

广东格瑞斯精密五金科技有限公司国内营销大客户部：林梅枝

很有幸与崇州的家居企业进行合作，崇州家居企业的技术团队很专业，对产品的要求也很高，我们合作的产品有滑轨、铰链等。

格瑞斯与崇州全友家居合作的铰链，采用的是全自动机组装和检验，在出货前会将铰链放进实验室，模拟业主使用过程，进行5万次的使用寿命测试。而格瑞斯通常会高于国家标准测试到8万次。

格瑞斯铰链测试实验室

五金配件对于家居性能起着至关重要的作用，直接影响家居用品的美观度、运行舒适度和使用寿命。

格瑞斯部分产品展示

在家居需求日益个性化和整体性的今天，五金在家居上的作用不再仅仅是装饰和部分活动部件的连接，其功能性越来越强，涉及的领域也越来越广，对家居企业提高生产效率、降低成本、提高产品质量、增创效益起到重要作用。

格瑞斯部分产品展示

蒋兵  成都林度家居有限公司总经理

我们和广东一带的企业合作得非常好。我们在每年年底都会规划第二年的产品开发，涉及到新产品的五金件，新的一些设计元素，我们都会和他们共同探讨。

广东格瑞斯精密五金科技有限公司国内营销大客户部：林梅枝

希望以后跟崇州的企业有更多更深入的合作。

近年来，崇州深入贯彻党的二十大精神和习近平总书记关于发展实体经济、推进新型工业化、制造业高质量发展等系列重要论述，全面落实党中央和省委、成都市委关于制造强国、制造强省、制造强市的战略部署，奋勇争先、苦干实干，全力推进制造强市建设不断取得新突破。

据统计，2012年至2022年，全市工业增加值从45.07亿元增长到201.3亿元，年均复合增长16.1%。2022年制造业增加值194.39亿元，占地区生产总值比重达42.1%，占比排位居成都市区市县第3位，制造业发展优势明显。

2022年，崇州市被成都市委表扬为“新时代十年成都制造业发展先进单位（工业增加值年均增速先进市）”，并凭借家居产业获评国家消费品工业“三品”战略示范城市。

记者手记

东莞被誉为“世界工厂”，其地位在全球制造业中举足轻重。而崇州正立足优势产业强基础，高质量对接东部沿海地区产业新布局，全力做强电子信息产业、做优智能家居产业、做新新材料产业。两地在制造业发展方面有着良好的合作基础。

无论是恒兴昌借助东莞外贸优势“走出去”拓展海外市场，还是林度家居借助东莞制造业优势“谋合作”共同研发，都是崇州企业积极融新圈、建新链，谋求创新发展、高质量发展作出的积极探索。

而我市要实现制造业高端化发展实现新突破、制造业智能化变革凸显新优势、制造业绿色化转型展现新面貌的目标，除了重视高质量对接东部沿海地区产业新布局外，必须在锻长板、补短板，扬优势、固根本上下功夫，下大力气抓产业建圈强链、抓园区提质增效、抓项目扩容增量、抓企业培优育强、抓环境优化升级，才能真正把我市制造业的规模做大、实力做强、后劲做足。

记者：曾凡荣、王静霞、吴宇佳

编辑：余霞 王静霞