我，曾三次创业失败，疫情期间和女友直播卖女装，月流水百万

每天夜晚，我和女友都会准时做直播，在直播间和粉丝们“不见不散”。她负责做服装展示，而我则在镜头后控场，保障直播节奏。直至凌晨我们才下播，一场直播下来，600多件女装被抢空。下播后，我们开始整理第二天要寄出的衣服，往往到凌晨3、4点才休息。

我叫王体能，90后，现在和朋友在广州做直播电商。近两个月以来，每场直播，就有500-700件成交量，多则超1000件，平均每月营业额超过100万。然而两个月前，我还在为积压的几十万的库存感到压力重重。因为我们的启动资金，是从朋友亲戚处借来的。

我曾经历过三次创业失败。2010年，我念完大学一年级就决定辍学，心想与其在大学花四年时间学习，不如早点进入社会实践。我的“第一桶金”是在大一开学时挖到的。在其他大学新生报到前，我早早来到学校。我发现许多大一新生刚到学校，都要到小卖部或超市买日常生活用品。我找了批发商，进了一批被子、桶、洗脸盆等用品，转手卖给同学。

离开校园，我只身前往广西南宁，在当地接触到工艺品圈，又到越南尝试做红木工艺品，如雕刻、手串等。也是在这里，我交了自己的第一笔创业“学费”。工艺品圈鱼龙混杂，木材种类多样，优良的沉香木1克市场价3000元以上，被称为“疯狂的木头”。而有的假货是用香料浸染，做成仿制品，价值失之千里。我买了2串沉香手串，才发现是仿制品，亏了50000元。

沉香市场水深，于是我回到重庆，在旅游景点的古玩城里卖卖工艺品。第二次创业，我拉着初中同学一起开火锅店。实体店行业竞争大，店铺和设备成本高，我们坚持了三个月，没能持续下去，亏了60多万。我投入社会打拼两年多的积蓄，都打了水漂。

在创业不如意之际，我遇到女友，也是大学同学陈敏。她大学毕业后，在福州一家报社工作，工作时间比较自由，她用闲暇时间，在步行街开了一家实体服装店。2016年，我们俩决定到重庆开一家实体服装店，主营女性时装。

近几年，随着直播电商和短视频带货兴起，虽然我们维持着实体店，但对线上新带货潮也跃跃欲试。线上平台对实体的冲击甚大，我觉得实体店渐趋饱和，线下的投入成本越来越高，但是获客却越来越难。与其被迫淘汰，不如先自我转型，从线下转到线上。

广州拥有全球最大的纺织布料市场，也是国内最大的服装出口市场。改革开放以来，广州服装一直是中国流行趋势的风向标。从最早的批发市场高第街，到广州十三行，再到“白马”“红棉”“沙河”的批发市场群，完善的市场孕育了一大批自主品牌。2019年10月，我和女朋友从重庆来到广州。

从线下到线上，再也不是进货、零售那么固定的步骤。我明白要做线上，需要团队配合。我想到了自己的大学同学——胡文辉和江帆。胡文辉，设计专业硕士，毕业后他在一家设计院工作。一年多，他就辞职自己创办景观设计的工作室，为机构单位做园林规划业务。但这种业务往往回款周期慢，长此以往，也并不如意。江帆也自主开过烧烤店，早有转型的念头。我们四个人大学是同学，都是90后，有过相似的创业经历，志趣相投，一拍即合。

四个人组团，我们决定在短视频平台上做直播带货。刚开始开号容易，养号难。迷茫，是大多数短视频电商入局者最初的共鸣。我们团队四个人也不例外。如何通过短视频展示自身的商品，是眼下的突破点。我们很用心地拍段子，但视频每每发出，却收效甚微。运营账号一个月，才积累2000个粉丝。投入精力与效果落差很大，团队成员一度想要放弃。从零到一，并不容易。

团队在迷茫中摸索，我们决定把商品定位为主攻国内一线高端品牌，价位又亲民。转变的效果逐渐显现。凭借几年多以来积累的行业经验和眼光，我们逐渐找到突破口。视频作品播放量少，没关系，把每一个粉丝维护好，靠口碑实现裂变，靠老铁推荐给朋友，粉丝慢慢多了起来。

春节前夕，团队就计划好要赶一波春节高峰，趁着节日做直播。年前，我们就提前备了80多万的服装货源。在广州同城，以往有20-30个同类服装定位的大号在直播，但春节那几天，直播的只有个位数，大部分主播都返乡过节了。像我们这样，提前做好准备，除夕夜也在开播的，不多。

除夕这天，我给女友做了她最爱吃的红烧肉，下午5点直播就上线了。此时，武汉已封城，疫情的恐慌情绪开始蔓延。许多粉丝一进直播间就评论，“除夕还直播，真拼”、“怎么不戴口罩直播”、“小姐姐辛苦，还缺男朋友吗”……在一旁盯着手机屏幕的我，鼻子一酸，觉得自己好失败，过年还不能让女友好好休息。

从春节到至今，我们每天的销量不断递增，半个月内增长了三倍，粉丝从0增长到10多万。这两个月以来，月均销售额超过100万。傍晚，我和小伙伴拉着小推车，把当天600多件包裹寄出。疫情期间，部分区域快递停止派送，数百件被拍下的服装没能发出，粉丝让我们先保存着，等疫情过后再发出。等疫情过后，我打算再租带仓库的大场地，招更多人手帮忙。（图文/林宏贤 像素笔记出品）