天猫代运营-中国服装第一街复工：线下人流锐减，直播一场卖货七八万

天猫代运营-中国服装第一街复工：线下人流锐减，直播一场卖货七八万

3月1日，中国服装第一街杭州四季青开市。

早上7点多，等待进场的商户就在门口排起了长队。相比往常，市场里人、车稀少很多，不少档口仍是大门紧闭，采购商不多。

四季青内，不少档口还在装修

四季青拥有26个服装专业市场、2.5万家档口，平常时候，日均人流超10万、一年流水1800亿。

而现在，商场营业时间缩短、严格限流，线下人流锐减，四季青被迫放慢速度。已营业的商户多在整理库存，或给积压的订单发货。

复工后的服装第一街

线上则是另一番光景。

从2月10日开始，四季青市场里的档口主播陆续在线上复工，有人直播一场卖出七八万元，与线下的流水持平。在其他商户焦急等待市场开市时，她们却忙着给人发货。

透过直播，批发市场的流量被重新定义。

最冷清的四季青

这大概是你见过最冷清的四季青。

过去，四季青的一天从凌晨四点开始，现在，营业时间调整为上午9点到下午4点半。每个档口最多只准两人留守。为进入市场，人们要突破重重关卡，出示健康码、量体温、登记或领取通行证。

3月1日下午1点，四季青市场里只零星看到几个提包采购的人，不少档口还没开门，正在装修。

在新中洲女装市场三楼的商铺“老佛爷”，小庄和她的同事正忙着打包、整理。没来得及消化的冬款库存要返厂处理，刚发到门店的春款新货要熨好上架。

商户整理库存

如果没有遭遇疫情，四季青原计划2月3日开工，失去的20多天，是春款销售的黄金期。小庄说，现在卖的春款都是年前备下的货。为了冲业绩，以前只做批发，现在批发零售一起做。

平时，一个10平方米左右的小档口线下一天约有几万块的流水，闭业期间，线下收入锐减，而租金压力还在。四季青的苏杭首站女装广场内，二楼十多平方米的铺位一年租金约40万，常青市场则要60万。

因为一场疫情，四季青档口老板做生意的方式变了。他们把档口生意搬到线上，做网络“批发”或电商“一件代发”。小庄说，老佛爷线下档口闭业期间，有电商客户在线上补了好几次单。

四季青开市首日，有商家一天卖出了5000件春款，还有商家四个小时内发出了七八百件衣服。

四季青某商铺门口，等待发物流的货物

不过，记者走访多名四季青商户后发现，当下所发订单，来自电商客户的多，线下零售客户的少。积压的多、新增的少。

库存不是最大的问题

四季青档口直播MCN机构晨聚的负责人李颖杰去沟通直播货源时，很多商户不愿降价，价格依旧坚挺。这说明，人们还没恐慌到甩价抛售的程度。他认为，近1个月的闭业损失，四季青大部分商户能够承受。

四季青的一名商户

四季青的节奏要领先零售市场两个月，去年冬天是个暖冬，高价的羽绒服没卖出去多少，现在夏季款的销售马上要开始了。四季青商家们要快速回血，面临两大任务，一是消化春款库存，二是恢复运营。

但库存还不是困扰他们的最主要问题。

在四季青，一个新款的生命周期只有7-14天，更新极快。而生产厂家多采取订单制生产，先有销售、再有生产，所以基本不会有大量库存积压。

此外，很多工厂还没复工，新款大量供应要到3月中旬以后。很多商户都是按线上积压的订单排单发货，根本不敢接急单。

要让这个庞大的链条重新动起来，光四季青复工不行，前端零售复业、后端工厂复工两个齿轮缺一不可。

现在四季青的商户最担心的问题是，线下人流还要多久能恢复正常。开市第二天，意法、新中洲等市场的采购商慢慢多了起来，但还是没法跟平常相比。

没有流量，就没有新客，如果等到积压的订单消化完，还没有足够多的新订单进来，四季青的商户们将面临困难。

档口主播一场卖货60万

批发市场的流量，也许可以重新定义。

3月2日早上7点，晨曦准时出现在直播间跟粉丝们打起招呼。从2月11日开始到现在，她直播了17场，只歇了四天。直播的地点换了又换，从家，到新装修的直播间，再到刚开市的档口。

直播中的晨曦

晨曦是100多名四季青档口主播中的一员。

晨曦家的档口位于苏杭首站女装二楼，不到10平方米。2018年10月，她开始在档口做直播，两年不到，粉丝涨到11.67万。市场放假前，晨曦一场直播的销售额最高峰达到60万元，远超线下。

从复工后的17场直播来看，晨曦直播间的流量不断回升，最近三场日均观看人数超过四万，渐渐恢复到年前的水平。在其他商户焦急等待档口开市时，晨曦家准备发货的包裹堆成了小山。

生意重心从线下转移到线上后，晨曦也有自己专门的直播运营团队，全家老小齐上阵，老妈找货、老爸拉货，而她，专门负责卖货。

不止晨曦，还有“那朵Lily”“老板娘容容”“蜜桃小姿”……李颖杰透露，仅晨聚一家机构，就有25个档口主播复工，销售额恢复到疫情爆发前的六成左右。

没有完全恢复，是因为工厂未复工，缺货。

火爆的四季青直播间

一场疫情下，原本对直播持观望态度的商户也有了松动。

不久前，李颖杰在四季青组织了一场直播培训，有1500多个商户参加，远超预期。现在，晨聚每天会提交20多个新名单给淘宝直播。

据悉，3月7日，淘宝主播将开启四季青档口主播专场，预计至少有五十名新主播加入。

四季青以外的服装批发市场也发现了直播的潜力。今年2月，晨聚驻株洲批发市场的团队一口气提交了100多名意向主播的名单，而去年底，这个市场还只有五个档口开播。