增员技巧之上班族篇，帮助伙伴解决上班族人群增员问题，二、课程要领

现场演练，两两对练，模拟通关，三、课程收获，分析上班族人群特点，掌握增员话术，课程3P表，普通上班族的特征分析，增员面谈关键点及话术员剧本演练，普通上班族的特点，工作方式固化：模式化的工作生活，常年没有变化，工作自主性差：时间不能自己决定，万事都听从于他人安排，收入、晋升受限：收入、晋升由他人或不可控的事情左右，具备良好的工作习惯：准时上下班。习惯安稳：安于现状，生活没有激情。普通上班族的困惑点，工作被动，要看别人脸色，人际关系复杂，论资排辈，晋升空间不大，收入偏低、家庭刚性开支有压力

工作专业性不强，没有成就感，工作时间不自由，不能兼顾家庭，备注：教学时间：3分钟，教学目标：让学员知晓上班族在保险行业的特点。教学方式：讲授，教学流程及要点：核心强调和解读上班族在保险行业的基本需求，普通上班族的潜在需求，上班时间：时间可以自己掌控，有更多时间照顾家人，学习机会：掌握更多知识，有更好的平台让自己持续成长，升迁问题：晋升制度公开透明，晋升空间无限，收入增长：收入无上限。

与个人付出成正比，来提升家庭生活品质，改变家族命运，备注：教学时间：2分钟，教学目标：让学员知晓普通上班族人群对保险行业的优势，教学方式：讲授+提问，教学流程及要点：1、提出问题，普通上班族做保险有哪些优势2、结合一般工厂单位对员工的要求，总结归纳关键点和关键词语并加以解释，3、进入下一页ppt，讲解增员普通上班族的关键点，辅助资料：无，普通上班族的从业优势，收入高：付出与回报成正比，上不封顶，成长快：有良好的工作习惯，通过培训，能够快速成长，晋升透明。

机制透明，晋升的主动权掌握在自己手里，晋升不受资历，年龄等因素的限制，人脉好：有把以前的人脉资源变现的机会，备注：教学时间：2分钟，教学目标：让学员知晓普通上班族人群对保险行业的优势，教学方式：讲授+提问，教学流程及要点：1、提出问题，普通上班族做保险有哪些优势2、结合一般工厂单位对员工的要求，总结归纳关键点和关键词语并加以解释3、进入下一页ppt，讲解增员普通上班族的关键点，辅助资料：无，增员面谈关键点及话术，普通上班族的特征分析，增员剧本演练增员面谈流程，异议处理始终贯穿，增员面谈的技巧，赞美他：拉近距离。

高估他：根据行业特征提问，激发需求，怀疑他：引起他对现有工作的不满，关心他：建立同理心，了解现状启发需求，帮助他：请其描述理想工作1、您对目前的工作满意吗？2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快的提升生活品质吗？4、您想不想给家人更好的生活？5、有什么工作而已让您靠自己的努力升职，而不是人际关系呢？

6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？增员面谈的发问技巧讲自己的故事：让对方认同我，让对方讲故事：了解对方状况，挖掘增员需求，确认对方的需求：找到增员点提出寿险销售的优势：为具体说明做准备，认同对方，达成一致接触的步骤，一、讲自己的故事。