在2018年3月至11月的9个月时间内，武汉房地产经纪行业协会收集了和房地产经纪行业及经纪人员发展相关的有效调研问卷共计4000份，首次对武汉房地产市场、经纪机构、经纪人员进行了三位一体的研究分析。

本书内容主要包括：武汉房地产经纪行业发展现状、武汉房地产经纪机构发展状况、武汉房地产经纪人员的人群特征、武汉房地产经纪人员的业务活动、武汉房地产经纪人员的工作状态、未来之路：武汉房地产经纪人员的职业化和专业化。

中国房地产估价师与房地产经纪人学会副会长兼秘书长柴强博士在本书的序言中写道：

关于房地产经纪行业管理相关政策走向，将会从外部运动式整治各种违法违规行为和乱象，转向建立能够使行业形成自我规范发展的规则机制。

一、加强经纪机构及门店备案管理。

二、全面推行经纪人员实名从业。

三、规范经纪业务委托及服务方式。

四、全面推行房屋状况说明书及实行真房源发布管理。

五、建立损害赔偿和风险防范机制。

六、加强经纪行业信用体系建设。

可见，国家对于房地产经纪行业的管理思路已经非常清晰，即以实名登记为抓手、以经纪服务机构、从业人员信用评价管理为辅助，以职业资格水平认证为导向，综合推进房地产经纪人员职业化和专业化发展。

以下为蓝皮书部分内容节选：

1、武汉房地产经纪行业发展现状

2018武汉二手房交易具备四个特征：一是二手房成交占比稳步增加，但仍低于部分一二线城市；二是武汉二手房流通率相对较低，房屋供应和需求的有效配置需提高；老城区二手房交易更为活跃；武汉二手房在交易结构和新房形成互补。

2018年，武昌区、江汉区、江岸区三个行政区已经进入到完全的存量房时代，东湖高新区和硚口区二手房交易量也已占到接近50%的比重。

2、武汉市房地产经纪机构发展状况

2018年，武汉市房地产经纪机构经纪机构备案率由2013年的29.27%提升至2018年的77.56%，大幅增长。

50强房地产经纪机构市占率达60%，其中前十强市占率达到44.64%，充分说明了购房者对于品牌机构的认可度。关山、后湖东经纪机构最为活跃。

3、武汉房地产经纪人员发展现状

3.1 五万从业人群

2018年，武汉房地产经纪人员已达53488人，据2018年6月中国房地产经纪人年会上公布数据：目前我国房地产经纪机构从业人员总数近130万。武汉的房地产经纪人员规模和深圳、成都等一、二线城市相当。

3.2 主力从业年龄—20至40岁

长久执业是房地产经纪行业职业化发展的重要基础，武汉房地产经纪人员具备从业年龄早，职业周期短的特征。92.5%的武汉房地产经纪人员从业年龄集中在20—40岁，占比92.5%；20—30岁年龄段占62.9%，年轻化明显。对比美国、新加坡和香港特区等成熟房地产经纪行业数据可知，入行时间早是房地产经纪人的职业特性，但平均从业年龄低是现阶段武汉乃至中国房地产经纪人员的典型特征。

3.3 端口付费：房地产经纪人员负担最重的一笔支出

31.7%的武汉房地产经纪人员每月用于第三方外网端口的费用支出达到500—800元，24.1%的经纪人员每月用于端口费用的开支在1000元以上，而32.3%的武汉房地产经纪人员年收入在5万元以下，端口费用成为房地产经纪人员负担最重的一笔支出。

3.4经纪人员的机构选择要素—品牌知名度+服务支持团队

房地产经纪机构的品牌知名度和是否具有强大的服务支持团队是房地产经纪人员在选择执业机构时最为重视的两项条件，同时新颖的运营模式也占到41.21%的比重。

4、未来之路：武汉房地产经纪人员的职业化和专业化

随着武汉存量房市场供需总量的不断提升，以及行业自律监管手段的不断完善，职业化高素质的房地产经纪人员将备受消费者欢迎与青睐，不具备专业资格证的经纪从业人员将逐步被市场淘汰。

后记：

本次报告是武汉房地产经纪行业协会第一次系统化梳理房地产经纪从业人员的现状和发展，因经验和能力所限，诖误之处，敬请见谅！

我们愿与大家携手，共同构建公正、透明、专业的房地产经纪行业生态体系；我们期待房地产经纪人员获得社会的回馈，并捍卫应有的职业尊严。

感谢大家！顺祝新春快乐！

《2018武汉房地产经纪人发展蓝皮书》面向武汉房地产经纪行业协会单位会员和个人会员发放，如需订阅请联系协会会员服务部027-85517223。