走进镇江液压股份有限公司，远远就看到一个巨型广告牌，上面写着几个大字——“把镇江液压打造成中国有地位、世界有名气的优秀企业”。

　　“可以说，现在我们已经实现了这一目标。”镇江液压股份有限公司董事长兼总经理潘正东语气中充满自豪。 2017年，全国第一批制造业“单项冠军”示范企业名单公布，江苏有7家企业上榜，镇江液压以其“拳头产品”——全液压转向器名列其中。目前全液压转向器的国内市场占有率近60%，全球市场占有率排名第三。

　　全液压转向器看上去像一块不起眼的“实心疙瘩”，但它却是非道路机械全液压控制方向的核心部件，被用于农业、工程机械等不同行业。以电动叉车为例，因对噪音的严格限制，要求其所配转向器必须具备超高精度，司机转动方向盘时，操作是否舒适、转向是否精确，全靠转向器的品质。

　　上世纪70年代后期，镇江液压在国内第一批研制出全液压转向器，随后引进德国制造技术，通过人才、技术的不断创新，镇江液压一步步走上国际舞台。

　　40年时间，从地方小型国企成长为行业里的“参天大树”，镇江液压有什么样的秘诀？

　　潘正东直言，“这一切要归功于国家的改革开放，改革开放推动了企业发展，也让我的人生价值得以实现。”勇抓改革开放的机遇，潘正东创造了人生的“三个第一”。

　　1988年，国家倡导企业厂长竞争上岗，当时只是普通技术工人身份的潘正东意识到“机会来了”，通过数轮演讲比拼，他成功当选镇江市机械系统第一个竞争上岗厂长。1990年，潘正东被组织委以重任，调任镇江液压的厂长兼党总支书记。

　　1996年，镇江18家国企试点股份合作制改革，镇江液压也在其中。潘正东说，“当时有些厂长有顾虑，改制后员工平均持股，厂长不就下台了？但我认为这个时候不能计较个人得失，这是国家交给我的任务，必须完成。早改比迟改好，于是全力推动！”仅仅1个月后，改制完成，500名员工推选潘正东为镇江市国企改制后的第一个民选厂长。没有了“大锅饭”，员工积极性大幅提升，“那时候你要是安排个轻巧的活儿给谁，人家肯定不乐意，大家都想学真本事”。

　　第一次改制后，随着企业规模扩大，光靠职工入股筹资已不能满足企业发展的需要，另外，企业经营者所持股本份额太小，没有决策权，很多好想法难以推行。

　　2000年，镇江液压启动第二次改制，加快了向现代企业制度的过渡。潘正东推动企业股权改革，成为镇江市机械系统第一个控股董事长、厂长。通过两次改制，镇江液压开始做大做强，慢慢从一个困难企业发展成为明星企业。

　　随着改革开放的发展，民族品牌遭到外资的全面围剿。对民族品牌有深厚感情的潘正东，带领着镇江液压，生动演绎了“三拒老外”的故事。

　　1995年，当时镇江液压位居国内市场销售额首位，美国某跨国公司在低价并购中国排名第二的公司后，又想低价并购镇江液压。“该跨国公司当时的收购价只包括厂房、设备等有形资产，完全没提品牌、客户等无形资产。我坚持一定要评估无形资产，并委托给省里的专业机构去做！他们一看占不了便宜，只得作罢。”

　　第二个小故事同样精彩。2000年，美国一家公司采购镇江液压的产品贴牌后在欧洲迅速打开市场，合作几年后，该公司提出，要么接受并购，要么就停止继续购买产品。潘正东认为，“即使损失订单，也绝不放弃品牌！”2005年，该公司再次提议合资，并使出“诱惑计”，许诺让潘正东的儿子成为中国分公司总经理，潘正东仍然不为所动。

　　欧洲某公司是行业内公认的老大，2006年，该公司总裁来到镇江液压考察，同样看中了镇江液压，提出收购。潘正东说，“我们生产的虽然是配件，但很多主机厂都非常需要我们的产品，如果镇江液压这样的行业龙头企业都被并购，未来，中国制造的竞争力将会下降，我们的工业体系也会受到影响。”考虑到这一点，潘正东再次拒绝。

　　在外拒强手并购的同时，镇江液压苦练内功，强大自己，对研发和技改的投入可谓不遗余力。走在镇江液压的生产车间，从1987年花几百万购买的德国数控机床到现在动辄上千万的设备，镇江液压技改投入毫不手软，研发和技改也成为公司产品不断迈向高端化的“制胜法宝”。

　　在采访中，记者发现，40年来，镇江液压只生产全液压转向器和摆线液压马达两种产品，两种产品去年销售量已达107万台，而摆线液压马达目前的市场占有率也达到了全球第三，有望成为下一个“单项冠军”。

　　回顾企业发展历程，潘正东说，企业要成功，掌舵人一定要找准舞台、看准产品。“镇江液压40年坚持不变，因为专业化、规模化才成为‘单项冠军’，而我个人也找准了舞台，我的舞台就是把全液压转向器和摆线液压马达做好，这样既实现了我的人生价值，也为国家做出自己的贡献。”

　　专家点评：

　　纵观镇江液压股份有限公司的发展历程，让人印象深刻的莫过于“专注”。40年来，镇江液压心无旁骛，只瞄准“全液压转向器”和“摆线液压马达”，从专业化、规模化向国际化、品牌化、高端化发展蝶变，是一家典型的“隐形冠军”企业。

　　值得一提的是，经过改革开放大潮的历练，镇江液压不仅取得了技术、规模上的长足进步，企业的眼界和胸襟也不断扩展，在定位“隐形冠军”发展走向的同时，又主动肩负起“为中国制造贡献力量”的重任。企业三次面对外资并购，仍然坚持自己选定的发展之路，呵护民族品牌。

　　当前，江苏经济发展正处于提质增效、动力转换的关键时期，需要大量中小企业主动转型，成为更多细分市场、细分行业的“领跑者”、成为本行业的“隐性冠军”。未来，希望更多的江苏企业通过业务的聚焦和深耕成为世界一流的“小而强”企业，为“江苏牌”增光、为“中国造”添彩。

　　陈钢(河海大学商学院、中国杰出MBA教授)

　　交汇点记者 许海燕