拼多多女性消费报告：90后、00后女生成消费新主力

3月8日，拼多多发布“新电商·新女性消费报告”(以下简称“报告”)，通过平台数据分析及问卷调查等形式，展示了女性消费的新趋势。

报告显示，在拼多多平台，90后、00后女生年订单量占比过半，成新一代消费者中的主力军;“悦己”支出大幅攀升，女装、美妆等产品订单量，增幅显著高于其他产品;逛国潮、买国货成为女性消费新风尚;年轻群体习惯晚间拼单，“熬得越晚，花得越多”。

而服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子类产品仍是女性消费的主流，聚拢型内衣、保湿润肤水、抗皱眼霜等成为增长最快的产品。地域分布上，上海、广州、北京分列城市女性消费金额榜前三，低线城市女性购买力与一线发达城市之间的差距进一步缩小。

“女性群体在社会经济发展中所扮演的角色越来越重要，女性消费趋势也随之发生变化。”拼多多相关负责人表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”

据悉，目前正值拼多多“福女节”，平台“百亿补贴”再度提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。

90后、00后女生成新一代消费主力

随着越来越多年轻人步入职场和社会，90后、00后女生成为新一代消费主力。报告显示，2020年，拼多多90后、00后女性消费者年订单量占平台女性全年订单量的51%。其中，00后女生的年消费额增长最为迅猛，同比上涨61%。

受家庭、教育和经济条件等因素影响，新时期的年轻女性乐于尝试各类新奇的产品、体验不同的生活方式。新产品“拔草”、购物心得分享、与朋友拼单是此类消费者的显著特征。

在消费时间分布上，大量女性消费者在晚上购物，甚至出现“熬得越晚，花得越多”的迹象。报告显示，过去一年，有58%的女性消费者订单在18点至24点之间完成，经历了一天的学习和工作，她们会选择观看直播、在线逛街等方式来放松心情、享受生活。

90后、00后年轻女性甚至会活跃到凌晨。报告显示，在0点之后拼单的女性消费者中，90后占比达44%，有不少千元以上的高客单价商品，在这个时间段成功拼单。00后则紧随其后，0点后拼单占比为29%。

报告显示，年轻女性是最喜欢分享购物喜悦的群体之一，个性化商品、大牌底价商品，是该群体分享推荐的主要目标。相关调查问卷结果显示，90%参加问卷调查的女性，至少有过1次自己推荐商品，并且和亲朋好友共同拼单的经历。32%的受访用户，好友拼单的次数在3次及3次以上，家人和闺蜜是她们合作拼单的首选。

年轻女性注重独立与自我表达

报告显示，2020年，女性消费者在拼多多平台购买频次最高的产品品类依次是服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子、水果零食和家居百货。其中，女性购以自用的女装、美妆等产品订单量增幅明显高于其他家庭公用类产品，“悦己消费”趋势明显。

报告数据显示，女性消费者去年购买服饰鞋帽产品订单量同比上涨118%，位居涨幅榜第一。化妆品、护肤品等美妆个护产品订单量同样实现三位数增长，同比上涨102%。

90后、00后的悦己趋势更为明显。报告显示，服饰鞋帽、美妆个护等产品的订单量占90后、00后女生订单总量的比例接近50%。过去一年时间里，聚拢型内衣、保湿润肤水和抗皱眼霜最受年轻女性的欢迎，仅90后、00后女生购买的聚拢型内衣订单量就同比上涨了217%。

除“悦己”消费外，年轻女性对“爱宠”也非常上心。过去一年，90后、00后女性消费者购买各类猫粮、狗粮、玩具等宠物用品的订单量同比涨超260%。

相关数据及调查显示，年轻一代消费者不再将“吸引关注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悦心情”。无论是物质生活，还是精神世界，她们都变得越发独立，在消费动机和产品选择上更注重“自我表达”。

城乡女性消费持续靠拢

报告显示，相较一线城市，三线及三线以下城市女性的消费潜力在不断释放，消费产品类别与大中城市趋同，下沉市场与一线城市之间的消费差距进一步缩小。

城市女性消费金额榜方面，上海、广州、北京位列前三。作为新兴城市的代表，成都强势挤进榜单前五，杭州、武汉、南京、重庆、苏州等紧随其后。

同时，低线城市女性消费者的购买力在快速提升。报告显示，2020年，拼多多平台来自三线及三线以下城市女性消费者的订单量，同比增速较一二线城市高出了9个百分点。在新电商时代，移动购物愈发便利，产品触达范围更广，下沉市场的消费潜力被彻底激活。

在品牌选择上，女性消费者不再单纯聚焦国外大牌，特别是90后、00后女生，逛国潮、买国货成为消费新风尚。以竞争激烈的美妆产品为例，报告显示，过去一年，拼多多90后、00后女性消费者购买国产新锐品牌的订单量已经超过了国际品牌，占比接近60%，以百雀羚、完美日记、珀莱雅等为代表的新老品牌通过不断迭代、优质优价的产品，以及年轻化、个性化的运营理念，赢得了众多年轻女性消费者的芳心。