记者：周

编辑：周卓然

服装测评作为淘宝服装在激烈竞争下的衍生产品，已经成为短视频细分的垂直领域。

图片来源：视觉中国

“我今天是不是踩雷了？”

有了这种灵魂拷问，服装评测博主们开始在手机摄像头前全方位展示自己的衣服，往往这些衣服都是淘宝上的“爆款”或者来自拥有百万粉丝的网络名人店铺。

从试穿衣服的整体图案到面料、线头等贴身细节，这些通常网购服装带来的顾虑，都成为了评测博主的创作内容。服装评价就像是视频版的买手秀，网络名人衣服的“镜子”。

界面时尚发现，今年，Tik Tok突然兴起一股服装评测热潮。不同于穿搭评价、美妆评价、好物分享等短视频，它专注于价格低于实体店、规模较小、有一定粉丝基础的网店。

为什么很多人看真人服装测评？

如今的淘宝品牌正在慢慢摆脱早年被诟病的烂大街，质量差。这不仅得益于平台对品牌的支持，如淘宝今年推出的“IF计划”，计划未来三年孵化10万家新的iFashion服装商家；另一方面，消费者厌倦了品牌店的千篇一律，淘宝品牌的创新能力和设计差异化成为新的选择，甚至更便宜。

但是，当淘品牌逐渐被市场青睐的时候，由于看不见，在图案、缝制细节、面料舒适度等方面还是存在隐忧。很多淘宝爆款同款会有不同的价格，因为在某个版本火的前提下，不同的品牌会来自不同的代工厂。在这一点上，几张精致的模型图和参差不齐的买家评价对于消费者来说就像是窥豹。

服装测评作为淘宝服装在激烈竞争下的衍生产品，已经成为短视频细分的垂直领域。

做服装测评的博主，往往会在自己的Tik Tok主页上注明三维身材，或者突出身材的缺陷，比如梨形、腿粗等。在视频中，他们也愿意指出自己的缺点来告诉潜在的消费者，你可以像我一样穿着来解决你的身材问题。

图片来源：Tik Tok截图

第一波头部博主@是圆的~早期刚开始评测的时候，视频点赞量每天都过万。在视频中，她将重点放在她的体重上，并展示她圆滚滚的身体和粗壮的腿，以展示衣服如何有助于瘦身。比如黑色a字裙，可以遮住粗腿，增加腰部曲线。

博主在最初的评价中，选择了ZARA等一些符合大众认知的快时尚品牌，然后慢慢转变为评价淘宝女装，进而衍生出同一服装不同店铺的对比和某一服装类型的评价，但价格基本稳定在几十到几百元。

目前，在Tik Tok拥有50多万粉丝的袁媛似乎接连疲软。最近，大多数视频都获得了数百个赞。这和这种类型的评价博主越来越多有关系。

很多新博主在起步时会选择淘宝上有一定粉丝数的“网络名人店”的衣服进行评价。比如胡楚良，松本的葬礼，李子熟，都是经常出现在评测视频里的淘宝品牌，店铺里的粉丝基本都是几百万甚至上千万。

对于刚起步的服装评价博主来说，选择网络名人店不仅可以紧跟潮流，还可以让自己的粉丝和消费者成为潜在的流量池。评价博主@千千~如果是我，说明第一个真正“火”的H频内容是评价松本在粉丝要求的网上名人店的葬礼。当时，千千只有400多名粉丝，但该视频的点击量却有数万次。

流量是短视频内容创作者不可避免的需求。早期靠自嘲身材缺陷来突出能变美变瘦的衣服确实能获得不错的流量，但当服装评价越来越多，只靠身材说话的内容似乎有些审美疲劳。

在创新求变的过程中，有的博主依靠不同店铺的长期评价来积累粉丝，有的博主则找到捷径：通过故意说某网络名人店的衣服设计不好或者面料不舒服来吸引眼球，声称可以帮大家闪电，快速增加粉。

网络名人的拥有者胡楚良曾经在Tik Tok发布了一个关于他的格子裤被恶意评价的“反击”视频，指责评价博主夸大了裤子面料“扎”皮肤的评价描述，恶意评价，吸引流量。

但博主千千认为，评价衣服的质量实际上是一件困难的事情，因为每个人都有自己的喜好和雷区。在关注了评价视频的争议后，她也跟进了一个视频评价胡楚良的裤子。视频中，她说其实是因为面料是棉麻的，对于一些皮肤敏感的人来说可能接受不了。

千千告诉界面时尚，评价圈确实存在恶意评价，因为我们都知道差评会比日常评价更容易赢得观众的关注。相比同样的好评，差评更能让想从网上名人店买衣服的消费者警醒。但那只是昙花一现，如此刁钻的手段并不能帮助巩固粉丝。

服装测评逐渐成为一种热潮。为了从新兴的评价中脱颖而出，许多博主开始思考新的视频创意，变得更加积极和情境化。最近，千千为自己的婚礼向粉丝征集红礼服推荐的短视频一炮而红，随后几个评价粉丝推荐的吐司服的视频也获得了不错的点击量。

图片来源：Tik Tok截图

然而，千千并不认为几个视频的高点击量意味着她可能一夜成名。她万万没想到短视频平台会出现如此普遍的神话。她很清楚，靠短视频变现作为主业，需要耗费大量的时间和精力，不是随便拍个手机就能做到的。在服装评价兴起的短短几个月里，她已经在网络名人里见过太多昙花一现的博主。

流量不仅仅是为了名气，更是一本商业书籍。

随着短视频、直播、电商带来的巨大营销红利，以及疫情对实体店的冲击，所有商家都知道数字化运营将取代传统零售成为贸易新常态。

网店商家作为第一个吃到电商经济螃蟹的，更清楚视频发货是营销手段的重中之重。意识到服装评价的兴起，一些网店商家往往会主动联系有一定粉丝基础的评价博主，帮助推广。

在商业合作的背景下，博主在评价合作公司的服装时往往不会给出差评，难免会引起粉丝对评价真实性的质疑。

服装评测博主@任娜雅曾在视频中公开表示，她与部分淘宝店铺有商业合作，但她认为这不会影响她评测的可信度。她告诉界面时尚，自己对合作商家的选择很慎重，没有亲眼所见不会推荐给粉丝。

同时，商业合作意味着会有额外的收入来支持她的内容创作。小娜说：“我每天都需要花很长时间在这个虚拟平台上。如果这个平台不能给我反馈，我很难坚持下去。”

为了快速准确地抓住观众的眼球，用于评测的短视频内容一般不超过一分钟，但这几十秒的背后是几个小时的努力。

目前，小娜基本上处于压力越来越大的状态。每一个视频的拍摄和制作，她都要花半天的时间，但是前期创意的积累，需要更长的时间。

千千在早期开始评估时遇到了小娜。她说，她只是把评估作为一种爱好，因为没有办法像小娜那样每天轮班。每个视频都是她一个人做的，花了很多时间，而且她有自己的工作，时间不允许。

图片来源：Tik Tok截图

今年5月，小娜首次注意到服装评价的兴起。因为还没开学，她有相对自由的时间，所以刚开始的时候，她对测评抱着试试看的态度，压岁钱是她的第一笔启动资金。她没想到的是，这很可能成为她未来的职业方向。

目前，小娜已经评测半年，拥有30.8万粉丝。对她的评价已经从最初的心血来潮变成了一份赚钱的工作。目前评价的衣服大部分是商家免费提供的，也可以通过推广获得佣金。近日，小娜因评价太平鸟与欧阳娜娜合作的Bambi毛衣而获得品牌关注，并收到太平鸟送的衣服进行评价。

通过在评价中附上商家的链接，小娜可以从自己分享的每一笔订单中获得一定比例的佣金，每件商品的具体佣金比例需要根据博主和商家的协商决定。

根据界面时尚在数据分析平台上的观察，一般服装产品的佣金比例不超过30%。

此外，发现短视商品商机的不仅仅是网店和博主，还有擅长运营网络名人经济的第三方机构MCN。他们会“撒网”联系Tik Tok的评测博主，以流量增长和未来协助开店的承诺作为筹码，吸引博主与他们签约，进一步孵化成网络名人账号。

奇奇瓦和小娜都声称，在评估后一个月左右，粉丝数量仍然很低的时候，他们收到了许多来自MCN公司的邀请。他们都表示，尽管MCN提出的条件很有吸引力，但在权衡利弊后，他们决定维持他们的个人业务。

其中，个人账号的唯一性是两位博主不选择公司支持的最重要原因。

虽然MCN账号下的大量评测博主更新速度快，视频制作质量高，但是很容易发现内容同质化的问题。比如一个产品或者店铺突然被很多博主分享，说明产品的拥有者和MCN机构达成合作，进行大量推广。这个时候，MCN旗下的博主很难选择说不

此外，MCN组织的规范化、流程化运作也会产生同样的视频创意或模板被大量复制和模仿的情况。

所以个人博主往往粉丝粘性更高，因为博主在服装选择上有自主权。同时，个人博主与粉丝的互动更加频繁和个性化，能够快速响应粉丝的评论和诉求。

图片来源：Tik Tok截图

事实上，许多博主注册不仅是为了简化根据MCN成熟的操作系统制作自己视频的难度。在MCN提供的条件中，对于很多期待未来发展的博主来说，帮助博主在未来开设自己的“网上名人店”是很有诱惑力的。

据界面时尚观察，不少服装评价博主通过开设自己的“网上名人店”，进一步实现了流量变现。

比如博主天妃女胖警察的评价，以微胖的梨形为切入点，可以修饰梨形的衣服。其中，在Tik Tok网络名人女装打卡的几个早期视频，已经获得了上万个赞，是同期的好几倍。在相关视频下，也有粉丝在评论中指定希望博主对一些网络名人店铺进行评价。

今年1月，天妃女胖警察开始在Tik Tok上发布穿着视频，6月，她在淘宝上开了自己的同名店铺。目前，他们在Tik Tok之窗分享的视频链接主要是宣传自己的产品。

类似的例子还有@，也是奶七。虽然博主承诺开店后会对其他产品做一些测评，但通过最近的视频可以发现，重点明显是在推广自己的品牌。

评价博主开店后，大部分都改变了，开始卖自己的货，因为这比原来简单的选品分享要花更多的时间进行自我管理。从产品选择，保证供应链，到短视频直播销售，再到售后服务，这个完整的业务流程往往被一个p压着

所以很多评价博主更倾向于帮网店带货抽取佣金，这样更简单，也更轻便。网店也愿意和博主合作引流商品，增加销量和品牌曝光。

以评价中经常出现的白水姑娘为例。通过摇一摇查看可以发现，其中一件价值49元的马甲，30天内有15个带货相关视频，26个带货相关人。摇一摇检查显示的预估佣金比例是商品价格的20%，即9.8元。该商品在Tik Tok近30天的销售转化率为3.95%。

小娜说，他不想开店的另一个原因是，他不想将来局那些抖音上火起来的女装测评博主真能帮你避雷吗？,那些抖音上那个便宜龙虾劵的什么套路限于评价博主的身份。她希望自己将来能成为拥有数百万粉丝的网络名人，为了更大的发展可能，她也会考虑签约MCN。如果她在初评后一个月就签约了公司，不仅失去了账号的自主权，还认为服装测评的发展路径太窄。目前她刚刚盈利。她希望能专心创作自己的视频内容来积累粉丝，为网络名人的转型打下基础。

用不完美的数字换取流量，可持续吗？

值得注意的是，有一定量的评价博主往往有一个共同点：标签化。身材矮小，胖乎乎的女孩，梨形身材.在服装测评越来越激烈的形势下，越来越多的身材缺陷被放大。好像臀部稍微突出一点，腿粗一点，就会变成“梨形”，身高165cm，体重120 kg就定义为微胖。

Tik Tok博主@脑洞少女T曾经专门发了一段视频，谴责一些卖大码女装的博主夸大自己身材矮小，以此来突出卖衣服的修身效果。比如很多博主会先秀身材，却故意穿小一号的裤子来挽回臃肿的效果，然后穿上宽松的衣服来展示如何一秒变瘦变美。

图片来源：Tik Tok截图

抓住消费者希望通过服装改变外貌的心理需求，很多测评博主在视频中强调身体缺陷，以促进消费者的外貌焦虑，从而引导冲动消费。这样用身材缺陷的标签来矮化女性身材，其实是对“高、白、瘦”作为大众审美唯一标准的默认和肯定。不达标的美是原罪，这是默认的共识，比冲动消费本身更值得警惕。

作为日活用户破6亿的短视频平台，Tik Tok是孵化服装测评等短快视频的天然流量池。然而，6月份成立了电子商务部的Tik Tok不再满足于为别人制作婚纱。从八月开始

　　虽然这项政策还不触及短视频，目前测评博主的短视频仍可正常搭载淘宝、京东等电商平台的第三方链接。但在抖音想要进军电商的野望下，可以想见这样的淘宝店测评或将不复存在，或是转型成为抖音小店服饰的测评。再者，如果想要转换平台或是变为淘宝直播主播就意味着一切都要从头再来。此时，依靠身材话题而攫取流量的测评博主们真的能再次东山再起吗？

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