白杨SEO：谈谈增长黑客与SEO到底有什么关系？【启示】

前言：这是白杨SEO公众号原创第198篇。最近有朋友问我说，看到好多写SEO的书里也提到增长黑客，他们到底有什么关系呢。所以白杨就来分享一下。

大纲：

1、增长黑客是什么？

2、SEO算增长黑客吗？

3、增长黑客与SEO到底是什么关系

4、给我们的启示

增长黑客是什么？

关于增长黑客，百度百科给了三个定义：一个是2015年中国范冰写的一本书。另外一个是国外Sean Ellis 所写的一本书。还有一个是一个垂直网站。

实际上呢，增长黑客这个概念最先还是来自于美国互联网行业，也就是由上面写增长黑客书的Sean Ellis 最先提出来的。（此说法来自知乎）。

增长黑客到底是什么呢？

增长黑客，英文「Growth Hacking」，指的是创业型团队在数据分析基础上，利用产品或技术手段来获取自发增长的运营手段。简单说，一个公司对新产品通过低成本的手段解决公司产品早期增长。

最经典的模式是「AARRR」转化漏斗模型。围绕每一层漏斗环节，增长黑客可以采用以下几个方式来提升下一环节的用户数量，即 Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。

SEO算增长黑客吗？

白杨这里在跟你说，SEO是不是算增长黑客之前，再说说上面的增长黑客的转化漏斗模型。

我最早接触这个增长漏斗模型该是2017年5月，那时候刚去一个人工智能视频处理公司做产品运营不久。而听说增长黑客这个单词不超过3年。

如果你做过运营，尤其APP的产品运营，你就知道这个模型。产品运营是啥？就是字面意思，给这个产品做运营。从拉新、留存、促活、转化都要涉及。

SEO算增长黑客吗？其实，要说也算。为什么呢？增长黑客第一步获取用户的拉新，SEO就是一种很好的低成本手段。在《拉新》这本书的第12章，让用户找到产品入口，正式把SEO做为一种很好拉新手段做了详细介绍。

这是一本不错的书，推荐你可以买回去自己看看。

SEO在增长黑客经典模型最顶端，我们常说漏斗转化。当然，也有人有不同看法，认为Referral（传播推荐）更重要，比如现在信息流之类。白杨认为这两种方式并非此即彼，而应该是相互成就，形成闭环。

增长黑客与SEO到底是什么关系

回到本文最重要主题，增长黑客与SEO到底有什么关系？SEO是增长黑客的一种方式，增长黑客包含SEO，这就是SEO与增长黑客之间的关系。

为什么以前没听说过呢？因为增长黑客在国内火起来也就这几年的事，而SEO在中国很多年了。增长黑客虽然在流量圈知名度不如SEO，但其实有很多知名的增长案例了。

比如，现在世界上最大的社交FACEBOOK，在早期用了增长黑客手段来实现用户的飞速增长。这些案例如果你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人写了。

如果非要说不足，你也可以说，事后诸葛亮，没成功就没有这么多人吹捧增长黑客了。以至于现在中国，随便一个互联网公司都在谈增长黑客，好像只要招一个增长黑客可以解决他所有问题了似的哈哈哈。

来嘛，我们看一下一个互联网招聘平台上关于增长这个职位截图：

不管是SEO，还是增长黑客，都有一个前提，那就是你的产品本身。如果FB那个社交平台不好用，啥增长手段都没有用。

给我们的启示

因为关注白杨SEO公众号里，从事SEO的朋友占比一半以上，如果算上流量的话，应该至少80%以上的人。而从事运营、技术、设计、销售等其实占比很少。

所以对于做SEO，或者说做流量的人来说。增长黑客与SEO这种关系，有哪些启示呢，白杨觉得有如下，仅供参考：

1、不要局限于SEO这个本身含义

做了一年或者两三年SEO，就会把自己局限于做SEO里了。SEO就是做网站优化，什么站内优化，站外优化，把关键词排名上去就OK了。

在增长黑客里，只有那些真正把增长做起来，超越常规的几倍甚至几十、几百倍的人，才能称为增长黑客。而对应SEO，并不是做了三五年，甚至更久一点就是SEO专家。而是真正善于用SEO的人，而不是被SEO用的人！

2、增长对于企业来说永远是重要的

一个企业，拉新永远都需要。所以增长永远对于企业来说是重要的。虽然现在有什么复购，推荐之类。如果一旦增长停止，其实是很可怕的。有句俗话说，金银堆成山，也有坐吃山空那一天！

对于做SEO的从业同学，要去思考，以前的搜索排名主要是百度（国内），国外是谷歌。那么，现在变成了头条，微信，短视频这些地方有流量了，那是不是可以到这些地方去布局呢？

3、做精准关键词排名，获取精准流量（用户）

这点非常重要！在增长黑客里，不管是大数据分析，还是推荐，都是找到精准人群的裂变。那么，我们在做SEO中，同样要注意精准关键词流量。

不精准的流量，其实懂SEO的人还是很好搞到手的。但是，现在老板都变聪明了，不再只关注你排名到哪了，带了多少流量，他更关注的你做的SEO价值！没有价值，公司遇到危机，首先开掉的就是你！

4、SEO未来依旧大有可为

现在不管你在百度，还是知乎，还是在微信群，还是QQ群，看到更多的都是SEO越来越难了，快排怎样怎样，百度不行了，SEO没有未来了等等。

事实并非如此，前段不久，一个朋友跟我说，做了个淘宝客站，卖了然后就赚了人生第一笔金。

即使不说赚钱，只要有用户主动搜索需求，那么就有流量，我们做SEO的就有机会，所以SEO未来依旧大有可为！

结尾：

关于增长黑客与SEO关系就写到这里，如果你对增长黑客有兴趣，不防可以买本增长黑客自己看。后面白杨也会写写增长方面文章。相关推荐三篇，也推荐你看看。