什么是软文编辑，如何做好软文编辑？-营销圈

编辑一天要看十篇甚至几十篇稿件，对于很多稿件，编辑只是一眼扫过，删除是无情的，那么，这些稿件通常会犯什么错误?

　　一、从编辑角度看软文

　　1、搞不清在说什么。除非特殊的情况，编辑一般不接受很长的稿件，他们喜欢短稿，哪怕只有两三百字，编辑也会在刊物上找到发表的位置，但问题是，作者如果不能直截了当地表达出自己的写作意图，编辑直接就给稿子判了“死刑”。

　　2、使劲介绍自己。编辑打眼一看，这位作者使劲在介绍自己的公司、自己的产品，把企业简介和公司产品当文章来发，编辑连一眼都不想多看，读者可不关心你的公司是干什么的你是卖什么产品的，文章偶尔顺带提及一下没有关系，但非要把文章当广告，编辑可跟你不商量。

　　3、言之无物。编辑看了个开头两段，找不出重点，没有看到你文章所表出的“闪光点”，觉得很“俗”，也就不会再往下看了。如果一开头，就能观点独到，编辑会眼前一亮，发表不发表是其次，编辑会先欣赏一下，他接下来要考虑的是放成重头稿件。

　　4、编辑也想省事。编辑也想省事，不动一字就把作者稿件刊发出去，那是编辑所追求的事情，所以编辑看文章，先看写作手法是否简洁有力，段落分明，逻辑性超强，对于这类稿件，编辑二话不说就想刊发。反之，没有条理、叙事不清的文章，必遭淘汰。

　　5、编辑不喜欢罗嗦的稿件，特别不喜欢“流水帐”式的文章，对于此类文章，编辑打眼一看，就知道作者不会写作，除非文章中还有可圈可点的描写，否则这类文章多是弃稿。

　　6、编辑最喜欢看评论性的文章，最喜欢那些精彩的观点。因为编辑都是有文化的，而且他们希望文章更深一些，能让更高端更有文化的人阅读。就像卖东西，谁不希望自己的东西卖给世界500强，谁不希望自己的产品来个国宴专用，编辑也是一样的，对于那些普通读者看起来深涩难懂、高深枯燥的文章，编辑会深感这才是好文章。编辑最不缺的就是读者，所以读者中的高端，才是他们极力追寻的读者。

　　7、不要搞错了对象。有些文章不是不好，而是文不对路，你介绍营销的文章，投给了人力资源的网站，你谈旅游的内容，投给了创业的编辑，所以编辑自己偶尔看看可以，但不能发给读者去看。

　　8、写得不好是没有关系的。写得不好，编辑有耐心帮你改稿，但文章没有灵魂，经不起推敲，编辑是不愿意动手的。

　　9、一篇文章讲几个角度是不行的。一篇文章，只有一个主题，作者想在一篇文章里表达几个主题，编辑是不耐烦的，因为这些文章太散，编辑不想帮你发表。

　　10、编辑希望你提高写作水平。即使你的投稿热情很高，天天投稿，但文章从不改进，编辑看上两三次，也就熟悉你了，下次你再投稿，编辑一看到你的名字就会皱眉头，“这家伙写得不行”，从此你就进入了黑名单。

二、软文编辑须注意的事项：

　　1、吸引力十足的标题

　　（1）把软文写好的第一步就是立一个有创意、新颖、吸引力十足的标题，标题是第一时间被读者看到的文字，应该仔细斟酌。

　　标题不宜过长标题一般12~15字左右，不要把标题弄得很长，读者不但不容易记忆，反而会产生厌倦心理。

　　（2）在写标题时，适当结合当前的热门事件和话题，当网民在搜索这些相关话题、信息时，文章就有可能排在搜索引擎靠前的位置。不仅用户可以浏览到他们想要的信息，还会增加网站的流量。在结合热门事件和话题写标题时，要与内容相吻合，否则就变成了“标题党”了。

　　（3）戳中用户的痛点，所谓痛点，就是网民心中的不满、愤慨和伤心处等。在营销学中有一种叫痛点营销的方法。痛点营销是指消费者在体验产品或者服务过程中有没有达到期望值，从而造成了心理落差，这种心理落差最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。

　　为什么在营销时要戳中用户的痛点呢？因为只要戳中用户的痛点，就会使用户心中泛起涟漪，让用户感同身受，更好地吸引用户点击。简单来说，就像一个肥胖的女生，看到任何减肥的信息都会两眼放光，不由自主地点击去看看。由此可见，写标题时用电小技巧是特别容易成功的。

　　（4）巧妙利用疑问/反问句式，可以引起读者的好奇心，让人回味，激发其阅读欲望。结合网络热点来设置悬念是比较常用的做法。

　　广告作为一种宣传手段，采用“悬疑”方式出现未尝不可。标题在一开始设置了悬念，必然激发阅读的欲望，从而点击进去，在其标题时，要尽所能地考虑到用户的习惯。

　　2、紧跟时事流行话题

　　在写软文时，要想与网民拉近关系，就要紧跟时事流行话题，利用时事吸引读者的阅读。自从网友恶搞“duang”之后，各大网站、报纸媒体都有“duang”的存在，搜索引擎的搜索量随即增加，所以谁最先抓住时事热点，谁就成功了。

　　时事热点顾名思义就是，哪些具有时效性、最新鲜、最热门的新闻。例如，“我是歌手”第三季“孙楠称退赛问心无愧很坦荡”的事件，可以拿来作为软文的题材。流行词也一样，例如近期比较多人使用的“造吗” “我只想做个安静的美男子”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户关注。

　　3、文章结构脉络清晰

　　（1）记叙文新闻类软文结构,记叙文新闻类软文一般是企业进行宣传、品牌活动等传播使用的结构，文章中没有太多的修饰词，比较直白，广告成分很明显。之类软文常出现在网络媒体的频道中，如新浪科技、腾讯等。这类软文使用的案例比较多，利用一些夸张的手法来推广企业。这样的软文适合于对互联网比较了解，而且文笔较好的软文写手。

　　（2）经验技术类软文结构,经验技术类软文比较常见。互联网在不断变化，对应的事件也时常发生，评论类型结构自由，对事件发表自己看法，这类评论在各个领域都比较常见。

　　（3）事件评论类软文结构,事件评论类软文写手将自己的精通技术、经验，通过文章的形式机型分享，常用的结构与平常写作文差不多（总——分——总、总——分、分——总）。在写这类软文之前需要不断累积经验并总结。这类文章的好处在于目标用户比较集中，容易传播，但要注意从实际出发，切勿虚构欺骗。

　　4、广告内容自然融入

　　在软文中能自然植入广告内容是一件不容易的事情，这需要软文写手费尽脑汁，使读者读起来看不出广告的痕迹，而且还受益匪浅，认为你的文章为他们提供了不少帮助，那么文章就成功了。

　　在写软文之前就要想好广告的内容、目的。如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，使读者被第一段吸引之后掉进软文的陷阱。如果有高超的写作技巧，软文的广告可以放在最后，只要文章内容吸引人，读者就一定会看到最后。

　　总结：拒稿是很平常的一件事，每一个作者，即便写作水平再好的高手，也已经被编辑打得遍体鳞伤、麻木不仁了，而你如何还想写作，需要继续忍受千百次的打击，如果你经受不了打击，报刊和互联网媒体上永远出现不了你的名字。

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