一、 SEO和SEM是什么意思
1、 SEO是什么意思
搜索引擎优化又称为搜索优化（英文：Search Engine Optimization，英文缩写：SEO）是按照搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内自然排名的技术，通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名。目的是让网站在行业内占据领先地位，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。
SEO通过网站内部优化（网站结构优化、网站链接优化、关键字优化、网站图片优化、网站代码优化等等）及网站外部优化（网站外链），实现 网站关键词在搜索引擎排名的提升，投入的是人力成本。
*百度自然搜索结果截图
在搜索结果页面中没有"广告"标识的自然搜索结果。
2、SEM是什么意思
搜索引擎营销（英文：Search Engine Marketing，英文缩写：SEM）一般简称为搜索营销，简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的 网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎营销，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
*百度广告标识的搜索结果
SEM是搜索引擎付费广告，投入的是广告费用。在搜索结果页面中标注"广告"标识的搜索结果。
二、SEO和SEM的区别是什么
从定义来说，SEM和SEO是包含关系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一种形式。从国内搜索营销行业的实际情况来说，SEM主要指在搜索引擎投放的广告，更多的就是指点击付费广告，也就是通俗所说的"竞价排名"。 所以在国内实际工作当中，SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量（国外叫做organic流量）。SEM就是指以搜索引擎竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。
在实际操作中SEO与SEM在 关键词排名数量、见效时间、推广稳定性、流量稳定性、流量持久性的区别，SEO与SEM的区别详见下表。
| SEM | SEO |
| ×关键词排名数量不受限制，主要看投放费用 | √关键词排名数量有局限性，受投入费用影响 |
| ×少量关键词受限制词外，基本都可以投放 | √小/新站不能做热门关键词，需权重支持 |
| ×关键词排名见效快，投放即可见效 | √关键词排名见效慢，一般要3-5个月见效 |
| ×不受站内内容及技术影响，直接投放 | √受内容及技术影响，需要做站内 SEO优化 |
| ×外部购买流量，停止投放效果就消失 | √内部成长，停止SEO 网站优化后还有很长持续效果 |
| ×每次点击费用几元-十几元（参考价格） | √每次关键词点击不需要支付费用 |
| ×每年点击价格增长，同样的流量每年增加 | √每年固定投入，可维护关键词排名稳定 |
| ×投放SEM，仅在投放的渠道有效果 | √ SEO优化，多个搜索渠道同时见效 |
| ×受低质广告影响，用户有回避点广告趋势 | √用户有倾向点击SEO优化的搜索结果的趋势 |
1、搜索结果展示
最明显的不同是，SEM的搜索结果会有"广告"标志，SEO没有；仔细看会发现，SEM结果有广告资讯，比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要，与搜索意图相关的。
2、费用高低
SEM结果是付费排名，所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈，一次点击会花费几块甚至十几块。因此，持续展示SEM广告需要准备一定的广告预算，作为引流费用。SEO则不需要。
3、周期长短
SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名，起码需要1~2个月才能有明显效果。
而SEM主要是投放竞价广告，付费开户审核好资质后关键词就可以上线，只要预算到位，1~2天就能快速见效。
4、覆盖范围
SEM结果只对目标用户展示，SEO结果对所有人公开。如果你想将网站曝光在特定人群面前，以提高 转化率，就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等，符合条件的用户才会看到你的广告。
而SEO则对所有人开放，只要你的网页符合客户的关键词，就有可能被展示，只是通常结果排名在SEM之后。
5、排名稳定性
通过SEO提升的排名，只要网站打好基础、维护得当，排名的稳定性随着时间的递增，引入的自然流量越多。
而SEM的有效时间在于你的付费时间，而且如果别人出价比你更高，你的排名就会下降，一旦停止了广告展示，SEM策略也就停止了。
6、流量精准度
SEO是自然排名，是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站，用户意图明确，所以流量的精准度更高。
而SEM无法排除恶意点击的行为，虽然流量见效快，但是精准度相对没那么高，所以 跳出率普遍都比较大。
7、用户反馈测试
SEM比SEO更适合测试用户。SEM可以随时开始和结束，是很好的测试环境。你可以随时修改广告语，更换目标群体，修改登陆页的内容，来测试你的产品或者促销方案。
但SEO由于成效时间长，难以控制各种变量，无法短时间内得到用户反馈。
三、SEO和SEM的关联
1、从上述定义来说（非常用习惯），SEM和SEO是包含关系，即SEM包含了SEO，SEO只是SEM的一种形式。
2、SEM和SEO都是以搜索引擎作为网络营销的方式，是通过提升搜索引擎排名的方式来增加曝光度，从而实现引流的目的。
3、两者都是需要资金投入的，SEM是花钱买广告位，SEO虽然在用用户点击的时候不用付费，但SEO需要花钱做站内优化和站外优化，同样需要成本。
四、SEO和SEM如何选择
SEM简单粗暴，直接上广告立马可以实现排名推广，而SEO优化一般需要2-5个月才可以实现搜索引擎自然排名，在SEO和SEM两种搜索引擎营销方式中，可参考以下方式进行选择。
1、营销周期长短
如果产品和服务的营销周期是比较短的，或者是一些季节性产品，可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果产品和服务的营销周期是长期的、持续性的，可以以选择SEO，获客效果长期有效。
2、推广预算
如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。
3、关键词难度
如果关键词的优化难度非常大，一般企业站点是不可能优化到搜索引擎自然排名第一页的（不考虑长周期及资金成本），这种情况下如果不愿意放弃该词的推广，基本上只有选择SEM的方式。
4、回报周期
不管是SEO还是SEM都是需要资金投入的，如果对长期回报感兴趣，做长期准备，那选择SEO是一种很好的方式。
总结
优化猩SEO：SEO和SEM都是基于搜索引擎的营销手段，但是SEO和SEM在搜索结果展示、费用高低、周期长短、覆盖范围、排名稳定性、流量精准度等方面还是有很大不同，企业可以根据实际情况进行选择。
参考链接：
搜索引擎优化是什么？详解搜索引擎优化(SEO)的方法、内容及工作流程
https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/17491.html
搜索引擎营销是什么？详解搜索引擎营销(SEM)的主要模式及优缺点
https://www.youhuaxing.cn/seojianzhan/17498.html
修改于2023-06-28
